Upload
geekslab
View
152
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.
Citation preview
Продажи в
B2B -стартапеНИКЯРА ПУРМАМБЕТОВА,
CEO, NIKALOGIC ЭЛЕКТРОННЫЙ КАТАЛОГ UCAT
Большая разница
Срок
совершения
сделки в B2C
от 5 минут до 3
дней
Срок
совершения
сделки в B2B от
1 месяца до 5
лет
Плюсы B2B проектов
1. Сумма сделки
2. Заказчик постоянен
3. Меньше конкуренции
4. Чаще всего выживают
5. Дольше развиваются
Цикл продаж
1. Поиск Заказчиков
2. Предложение
3. Работа с возражениями
4. Торги
5. Завершение продажи
6. Стимулирование сбыта
Самое главное
Подготовка
Продавайте не продукт, а решение
Командная работа
Клиент всегда прав
Переговоры
Стратегия ведение переговоров =
стратегия задавания вопросов
Лучше плохая стратегия, чем ее
отсутствие
Работа с возражениями
Выслушать
Задать вопрос
Ответить
Удостовериться, что вопрос решен и
переключить внимание
Стимулирование сбыта
«Привлечение нового потребителя
обходится фирме в 3–5 раз дороже,
чем удержание уже существующего»
Питер Дойль
Спасибо!