5 важных фактов

ВАЖНЫХ ФАКТОВО СФЕРЕ ПРОДАЖ5

Почти 13% всех штатных рабочих мест в США — это должности в сфере продаж.

(Каждое восьмое!)

[Источник: SkilledUp, по статье The Brevet Group]

Ежегодный суммарный бюджет отделов продаж составляет более миллиарда долларов

($1000 000 000).

Серьезная сумма!

[Источник: по статье The Brevet Group]

35-50%сделок заключают

поставщики, которыеотреагировали первыми.

Разговор по телефону,

за которым следует электронное

сообщение, — это самый эффективный способ заключения сделки.

У менеджеров по продажам, успевших связаться с

потенциальным клиентом в течение 1 часа, в 7 раз больше шансов заключить сделку,

чем у тех, кто позвонилчерез 1–2 часа.

У менеджеров по продажам, успевших связаться с

потенциальным клиентом в течение 1 часа, в 60 раз больше

шансов заключить сделку, чем у тех, кто позвонил

через сутки или позже.

[Источник: Harvard Business Review]

Среднее число «холодных звонков», которое требуется для установления контакта с потенциальным клиентом.

[Источник: TeleNet & Ovation Sales Group, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]

8

В 80% случаев требуется не менее 5 последующих

звонков для заключения сделки.

44% менеджеров по продажам сдаются после первого звонка.

[Источник: The Marketing Donut, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]

91% клиентовготовы порекомендовать вашу компанию, но только 11% менеджеров по продажам просятих об этом.

[Источник: Дейл Карнеги (Dale Carnegie), по статье The Brevet Group]

У компании, имеющей четкий план действий, на 33% больше шансов добиться высоких показателей.

При этом у 40% групп продаж такого плана нет.

96% компаний мирового уровня считают, что основная часть ответственности за повышение эффективности работы лежит на

руководстве.

И только 43% средних компаний разделяют это мнение.

[Источник: MHI Global]

https://www.facebook.com/SalesSchool.21/

13

1. Главная страница ЧЕ-ЛИНК www.facebook.com/MBACHEB Новости, актуальные проекты, ближайшие мероприятия ЧЕ-ЛИНК, ЛИНК и OU BS.

2. Открытая группа ЧЕ-ЛИНК www.facebook.com/groups/1406268116303429Актуальные исследования, бизнес-книги, презентации, видео-материалы, бизнес-советы, рейтинги, позитивные примеры и т.д.

3. Школа проДАж www.facebook.com/pages/ШКОЛА-ПРОДАЖ/401946853153596Советы, статьи, исследования, статистика, книги, презентации и видео-материалы, бенчмаркинг лучшей практики, проф. юмор.

4. Sales-КЛюЧ Клуб Любителей Чтения>>https://www.facebook.com/groups/713928208740991/