Mitä on moderni urheilumarkkinointi? Laitamainoksista asiakasymmärrykseen

Mitä on moderni urheilumarkkinointi? Laitamainoksista asiakasymmärrykseen.”Meidänkin sponsorointieurot tulevat jo ensi kaudeksi tippumaan selvästi, jos ei löydetä laitamainoksia parempia tapoja hyödyntää diilejä.”

KTT Arto Kuuluvainen, M3 Research A/S Yritystä Kehiin aamiaistapahtuma, 27.1.2016, Turun Teknologiakiinteistöt

Kuka kumman Kuuluvainen?

▪ Kauppatieteiden tohtori (Turun kauppakorkeakoulu, Ecole de Management Strasbourg)

▪ Kiinnostus urheiluun ja urheilujohtamiseen tullut ”sukurasitteena”▪ Kehittänyt yhden Suomen ensimmäisistä urheilujohtamisen

yliopistokursseista & antanut aiheesta haastatteluja mm. Ylelle, Yle Puheelle , MTV3:lle ja Kauppalehdelle.

▪ Käytännön kokemusta useammasta urheilua sivuavasta bisneksestä▪ Blogi: Urheilujohtamisen sekatyömies (http://kuuluvainen.blogspot.fi/)▪ Kehittää parhaillaan mm. urheilusponsorointiin liittyviä tutkimuskonsepteja

M3 Research A/S:n palveluksessa & sparrailee SK Motio Finland Oy:tä.

@kuuluvainen

Urheilija = media

Case: Jürgen Klopp, Borussia Dortmund ja Schwan-Stabilo

”Peräti 99 prosenttia yrityksen sponsorointiyrityksistä epäonnistuu, koska niiltä puuttuu strateginen ja liiketoiminnallinen päämäärä. Puuttuu suunta, taito ja mitattavuus” Kim Skildum-Reid (2014)

”Asiakkaat eivät pyydä, eivätkä osaa ostaa tai hyödyntää sitä (sponsorointia). Se on meidän tehtävämme tuottaa sitä tietoa, mutta kun mekään emme osaa sitä tuoda esille maksimaalisella tavalla. Pitäisi olla asiakkaiden kasvukumppaneita ja olla kiinnostuneita heidän kasvustaan”Mika Eskola (Toimitusjohtaja, HC TPS, Kauppalehti, 30.9.2015) .

”Nykypäivänä muiden asioiden kanssa luodaan lisäarvo ja sen päälle tulee se vanha mainosnäkyvyys.” Mikko Kuosmanen (Toimitusjohtaja, Sotkamon Jymy, Kauppalehti 4.10.2015)

Kartta parempaan huomiseen

1. Aktivointi

▪ Markkinointipäättäjien täytyy oppia aktivoimaan sponsorointitoimenpiteitä selvästi nykyistä paremmin.

▪ Vaatii sekä koulutusta että konsultointia jollain aikajänteellä meillä on aiempaa enemmän urheilumarkkinoinnin osaamista niin yritysten kuin seurojenkin johdossa.

▪ Mitä mahdollisuuksia urheilu sitten yrityksille voi tarjota? Konkreettisia myyntiliidejä, uusia verkostoja, loistavaa sisältöä viestintäkanaviin jne.

▪ Huom! Hyväntekeväisyydelle on paikkansa (vrt. ammattilaisurheilu vs. junioriurheilu)

Esimerkkejä aktivoinnista: Jokerit & Huawei

Yhteistyön lanseeraus (3.8.2015): https://www.youtube.com/watch?v=uRbKqnufXe4

Aktivointiesimerkkejä syksyltä 2015

Some-aktivointeja syksyltä 2015

Mikä oli sponsoroinnin rooli myynnin kasvussa?

▪ Huawein markkinaosuus Suomen älypuhelinmarkkinoilla enemmän kuin nelinkertaistunut Jokerit-yhteistyön aikana (Syksy 2015)

▪ Jokerit- casea käytetään Huaweissa jo sisäisenä benchmarkina onnistuneesta sponsorointiyhteistyöstä

2. Tuotteistus

▪ Pallo seuroilla/kohteilla▪ Ennakkoluulottomuus ja uudet avaukset harvinaisia

luotetaan lippupaketteihin ja mainontaan▪ Mitä muuta voisi olla?- Verkostoitumisen fasilitointi (erityisesti B2B-asiakkuudet)- Yhteiskuntavastuu- Olennainen osa sisällöntuotantoa- Mitä muuta?

3. Tietoperusteinen markkinointi

▪ Maan tapana ollut tukea paikallista urheilua Pro bono- hengessä sen enempää liiketaloudellista hyötyä miettimättä Trendi muuttumassa?

▪ CRM-työkalut, segmentoinnit sekä suoraviivaisemmat liidien keräysmetodit vievät urheilumarkkinoinnin seuraavalle tasolle myös liiketalouden näkökulmasta

Yksi tapa kerätä liidejä/ ”Data Value Exchange”

Case: Puustelli Ladies Hockey Night

Pari ennustusta lähitulevaisuudesta

▪ ”Uudet” lajit kasvattavat suosiotaan entisestään. Erityisesti vapaaottelu & E-Sports nosteessa tavoittavat hyvin kohderyhmistä haastavimman (nuoret miehet)

▪ Jatkettu todellisuus (esim. NY Rangers) , älykäs teknologia ja erilaiset applikaatiot (esim. Stadion Appsit) tulevat nivoutumaan hyvin kiinteästi urheiluun ja tuovat lisäarvoa tapahtumien seuraamiseen.

▪ Kannattajien luomat videosisällöt jatkavat kasvuaan (Periscope jne.)