Презентація до лекції теми 9

Організація рекламно‐інформаційної діяльності зі збуту

Реклама – будь‐яка оплачена конкретною особою форма комунікацій, призначена для просування товарів, послуг чи ідей. 

Реклама в залежності від цілей

Реклама за 

цілями

Стимулююча

Престижна

Підсилююча

Нагадувальна

Переконуюча (в т.ч. 

порівняльна)

Інформативна

• стимулююча – націлена на стимулювання потреб покупців і, як результат, на стимулювання до придбання послуги;

• інформативна – націлена на повідомлення споживачів та громадськості про існування певної послуги та її якості. Доцільна на етапі впровадження на ринок;

• переконуюча – спрямована на переконання споживача про доцільність здійснення покупки; різновидом є порівняльна реклама: заснована на порівнянні рекламованого товару або послуги з товарами конкурентів (заборонена в деяких країнах);

• нагадувальна – покликана нагадати споживачу про існування послуги з метою створення вторинного попиту. Використовується на етапі зрілості;

• підсилююча – запевняє споживачів у правильності вибору після купівлі послуги;

• престижна – спрямована на створення довготривалого іміджу фірми.

Реклама в залежності від носіїв

Реклама (залежно від носіїв)

Теле‐реклама

Радіо‐реклама

Реклама в пресі

Друкована реклама

Реклама на місці продажу

Пряма реклама

Зовнішня реклама

Реклама на транспорті

Сувенірна реклама

Реклама в Інтернеті

Телерекламателереклама – реклама по 

телебаченню: рекламні ролики, слайди;радіореклама

На наступному слайді – відео із кращих рекламних роликів за 2016 р. (натисніть правою клавішею миші та оберіть функцію “Перегляд” (“Просмотр”) або натисніть двічі лівою клавішею)

Реклама в Інтернеті –найперспективніший вид реклами в наш час, реклама із найбільшою 

віддачею

Види Інтернет‐реклами

• Реклама в блогах (перспективний варіант реклами, передбачає близький контакт із потенційним клієнтом,сприймається не нав'язливо, а як рекомендація. Найчастіше має форму огляду товару чи послуги, що рекламується)

• Контекстна реклама (реклама, що чітко прив'язана до тематики контенту, який шукає чи

• переглядає користувач)

Види Інтернет‐реклами

• Тизерна реклама (реклама, яка сполучає текст та невелике зображення. Є привабливою через візуалізацію, але часто використовується сумнівними рекламодавцями);

• Реклама у соціальних мережах (є однією із найефективніших);

• Сервіси e‐mail‐розсилок 

Радіореклама

Радіореклама – вид реклами, який транслюється радіостанціями. 

Разом із індор‐рекламою належить до звукових видів реклами.

Індор‐реклама – звукова реклама на ринках,в метро, на вокзалах, у аеропортах, у транспорті.

Звукові треки реклами називають роликами чи спотами (a short presentation or commercial on television or radio between major programs)

Види рекламних спотів• Простий інформаційний• Ігровий – міні‐радіовистави, імітація різних (часто 

кумедних) ситуацій, розмов друзів, навіть радіопрограм і новин

• Іміджевий – споти, спрямовані на зміцнення іміджу компанії, створення бренду

• Музичні логотипи – короткі музичні слогани компаній• Джингли – від англ. Jingle – дзвоник, бубенець – короткі 

рекламні пісні від 20 секунд до декількох хвилин звучання, які добре запам'ятовуються і довго звучать в голові

• Корпоративні гімни – пісні на декілька куплетів, як правило не для радіотрансляції, а виключно для корпоративних заходів (хоча на радіо інколи також транслюються)

Реклама в пресі

Реклама в пресі – розміщення реклами в журналах, газетах, довідниках тощо

Друкована реклама

‐ Проспекти;‐ Каталоги;‐ Буклети;‐ Календарі тощо

POSM (від англ. POS (point of sale) materials) 

Реклама на місці продажурекламні матеріали, розміщені у ресторанах, магазинах, банках і т.ін., які повинні передати клієнтам коротку інформацію про продукт і звернути на нього увагу

POSM, розташовані у зоні зовнішнього оформлення (приваблюють споживачів до магазинів; допомагають споживачу знайти магазин, де продається товар, що його цікавить):

• ‐ штендер (pillar);• ‐ панель‐кронштейн (panel corbel) ;• ‐ тротуарна графіка (footway drawing);• ‐ розміщення реклами на урнах, зовнішніх вітринах тощо.

Штендер (pillar) (інші назви: стритлайн, будиночок, розкладушка): від нім. ständer – стійка, штатив – мобільна (переносна). Це рекламна конструкція, яка встановлюється на вулиці у безпосередній близькості до компанії‐рекламодавця; –конструкція, що встановлюється безпосередньо перед входом в місце продажу або вказує напрямок до нього. Вона зручна тим, що її легко прибрати або перемістити

Панель‐кронштейн (panel corbel)

конструкція, що прикріплюється до торця будівлі. Панелі‐кронштейни можуть бути не тільки статичними, а й світловими і динамічними (зазвичай конструкція обертається навколо своєї осі: в рух її приводить вітер або моторчик)

Тротуарна графіка (footway drawing) 

графічно виконана пропозиція зайти в магазин, картинка з захищеною поверхнею, наклеюється безпосередньо на асфальт

Розміщення реклами на урнах, зовнішніх вітринах тощо

POSM, розміщені у вхідній групі (покликані нагадати споживачу про пропозицію певних торгових марок, певного виду товару в тій чи іншій  точці продажів):‐ таблички (tablets);‐ продакт кардс (product cards);‐ рекламні наклейки на ячейках камер схову, на візках, на брелках від ключів тощо.

Таблички (tablets) 

невеликі пластикові чи картонні прямокутники, на яких розміщена реклама чи інформація на зразок ""відчинено"/"зачинено", "від себе"/"на себе" тощо

Продакт кардс (product cards)

плакати (як правило пластикові чи картонні) із рельєфним зображенням товарів та зазначенням їх цін

Рекламні наклейки на ячейках камер схову, на візках, на брелках від 

ключів тощо

POSM, розміщені на місці викладки: містять інформацію про товар, який знаходиться безпосередньо перед споживачем, а також іншу рекламну інформацію:‐ шелфтолкери (від англ. shelf – полиця, tо talk ‐ говорити);‐ воблери (wobbler);‐ підвісні кишені;‐ утримувачі цінників;‐ мобілі;‐ джумбо.

Шелфтолкери

(від англ. shelf – полиця, tо talk – говорити) –пластикові полоси, що закріплюються по краях стелажних полиць, демонструють найменування товару, його ціни та, інколи, додаткову інформацію про товар. Часто використовуються з метою виділення товарного ряду однієї фірми від іншої. Є відносно недорогим рекламним матеріалом

Воблери (wobbler) спеціальні пристосування, які прикріплюють до полиць. Мають властивість вібрувати завдяки гнучкій пластмасовій ніжці, тим самим привертаючи увагу споживачів до товарної полиці. Недолік воблерів полягає в тому, що вони часто відклеюються від полиць, а також своєю вібрацією можуть дратувати працівників магазину

Утримувачі цінників 

будь‐які пристосування, що несуть в собі інформацію про ціну товарів (беджі, "куточки", підставки, прищепки тощо)

Підвісні кишені 

кишені для розміщення в них більш детальної інформації про товар, а також привернення уваги покупців (у разі відповідного оформлення)

Мобілі великі картонні конструкції, що підвішують до стелі над тим місцем, де продається товар. Полегшує пошук споживачем потрібних товарів, привертає увагу

Джумбо об'ємні коробки (пляшки, банки тощо), які імітують продукт у збільшеному вигляді. Можуть підвішуватись під стелю, розміщуватись на вітрині або на полиці. Ефективним є використання надувних джумбо, які можуть мати великі розміри та розташовуватись на полу торговельної зали (це, як правило, значно приваблює увагу покупців і запам’ятовується ними)

Реклама “Out of Home”

Реклама “Out of Home” – зовнішня реклама ‐ розрахована на сприйняття широкими верствами населення

Зовнішня реклама

Білборди

Неони

Плакати

Спецодяг персоналу

Біжучі доріжки

Ротафіші

Штендери

Брандмауери

Білборди (від англ. "to bill" –"розклеювати афіші" та "board" –

"щит")

Неони(світлові вивіски)

Брандмауери (зображення на глухій стіні будівлі)

Брандмауер

Ротафіші (стаціонарні освітлювані трикутники чи кулі із нанесеноюна них рекламою)

Реклама на транспорті: рекламні матеріали в салонах і на бортах транспортних засобів, басорами тощо

Найбільш вдала реклама (приклади)

http://reading.com.ua/kreativ/20‐fotografij‐genialnoj‐naruzhnoj‐reklamy

(Реклама серіалу “Закон і порядок”)

Приклади невдалої реклами за матеріалами Інтернет‐джерел:

http://kaifolog.ru/photo‐prikoly/4555‐neudachnaya‐reklama‐65‐foto.htmlhttp://maxpark.com/community/5606/content/2090458

Невдале розміщення

Відсутність сенсу

Неетичність:Хіба дитина з шістьма пальцями є “уродом”? Хіба діти з аномаліями народжуються лише в наркоманів?

Так не можна дорікати:

Невдалий напис

Расова дискримінація

Дякую за увагу!

Дякую за увагу

Викладач кафедри маркетингу, СтахурськийВалерій Олександровичvaleriy2alek@ukr.net