О дивный новый мир. Или рынок ВКС на изломе эпох. Лев...

О дивный новый мир. Или рынок ВКС на изломе эпох.

Москва, 15 октября 2013 года.

Лев Якупов Директор по маркетингу

lyakupov@trueconf.ru

Москва, 15 октября 2013 года.

О каких ВКС решениях пойдет речь?

Корпоративные системы видеоконференцсвязи НЕ веб-конференции (вебинары) НЕ облачные видеочаты

Москва, 15 октября 2013 года.

Про телеприсутствие поговорим отдельно

* Эта штука за 300 тыс. долл. даже не умеет делать кофе...

ВКС. Вчера

Москва, 15 октября 2013 года.

Москва, 15 октября 2013 года.

$$$ Начальные капитальные расходы

«Влипание»

«Золотые» MCU

Высокая стоимость

Москва, 15 октября 2013 года.

Каналы Своя серверная / ЦОД

Firewall / Proxy / NAT

Квалификация 1 фича = 1 «железка»

Высокая сложность

Москва, 15 октября 2013 года.

Каскадирование Лимиты портов

Необходимость в новых MCU

Проблемы с масштабированием

Москва, 15 октября 2013 года.

ВКС. Сегодня

Москва, 15 октября 2013 года.

ПО пришло на смену «железу»

Москва, 15 октября 2013 года.

Инфраструктура стала доступна из облака* * Пока далеко не самый популярный вариант внедрения ВКС в СНГ.

Москва, 15 октября 2013 года.

Специализированные решения стали виртуализируемыми

1. Мощные ПК и мобильных устройства.

2. Наличие качественной переферии.

3. Проникновение и ускорение интернета.

4. Новые кодеки и алгоритмы.

5. Новая архитектура. 6. Потребность в операторских ВКС решениях

7. Психология потребителя изменилась.

Москва, 15 октября 2013 года.

Почему это произошло?

Москва, 15 октября 2013 года.

SD 1280x720

640x360 640x360

640x360 640x360

∑=1280x720

MCU

1. Декодирование потоков 2. Микширование потоков 3. Кодирование потоков 4. Передача назад на терминалы

Задержки!

Архитектура. Старый подход

Качество!

Москва, 15 октября 2013 года.

Оказалось, что перекодировать больше не нужно.

SVC

Каждому по способностями. Каждому по потребностям. Без перекодирования :)

SD 1280x720

640x360 640x360

640x360 640x360

∑=1280x720

Быстро!

Москва, 15 октября 2013 года.

Без потерь

Архитектура. Новый подход

Москва, 15 октября 2013 года.

Покупка классического MCU = деньги на ветер

Москва, 15 октября 2013 года.

Google Trends: H.323

Москва, 15 октября 2013 года.

Где сегодня используют ВКС?

Переговорка За рабочим ПК На личном устройстве

Соотношение типов ВКС терминалов

Москва, 15 октября 2013 года.

Абонентов и конактов стало больше

Москва, 15 октября 2013 года.

Психология пользователя

ВКС – это больше не экономия на командировках, это образ мышления. Это такой же инструмент для решения задач, как телефон или email. И он должен быть под рукой.

Глупо ожидать меньших возможностей от корпоративной ВКС системы в эпоху Skype’а.

Москва, 15 октября 2013 года.

The question is still whether the traditional room video conferencing market is a growth opportunity, or whether personal and mobile is where the future...

Andrew Davis, Wainhouse Research

А теперь добавьте сюда...

Облака Виртуализацию WebRTC BYOD VP9 / H.265 Новые подходы к совместной работе Доступность технологий Относительную простоту разработки Веб-конференций в бизнес-процессах Массовость B2C видеосвязи

Москва, 15 октября 2013 года.

Москва, 15 октября 2013 года.

Образовались десятки новых рыночних ниш И сотни новых вендоров Все захотели откусить кусок от ВКС пирога*

*96 млн. в 2012 году только в РФ по нашим оценкам.

И в первую очередь, естественно, досталось неповоротливым гигантам...

Рынок буквально закипел

Цена 1 «точки» упала c >$10k до $1k.

Москва, 15 октября 2013 года.

Москва, 15 октября 2013 года.

-18,8% оборота инфраструктурных решений (MCU) -10,3% оборота конечных ВКС терминалов

Рост «железного» рынка остановился

Москва, 15 октября 2013 года.

Тот же тезис на примере Polycom

Инфраструктура

RIP...

Москва, 15 октября 2013 года.

Welcome!

Москва, 15 октября 2013 года.

Москва, 15 октября 2013 года.

Доля облачных внедрений ВКС

Новые проблемы дистрибуции

• Как перепродавать облачные услуги? • Есть ли необходимость в интеграторах для SMB? • Как вендору сохранить прибыли, не ущемляя партнеров?

Москва, 15 октября 2013 года.

Москва, 15 октября 2013 года.

Чёрные лошадки

Очень консервативные ниши

On2, Gips, Hangouts, WebRTC, VP9 SVC?

Facetime, ???

Skype + Lync?

VC

А что дальше?

Москва, 15 октября 2013 года.

UC

WebRTC BYOD

Москва, 15 октября 2013 года.

ВКС нужна людям под рукой, а не только в переговорках. Она должна быть кросс-платформенной. Она должна быть дешевой и масштабироваться «на раз». Она должна быть понятна пользователям, а не инженерам. Она должна позволять подключать гостей. Она должна уметь связываться с внешними системами. Она должна работать через интеренет/спутник/3G, что угодно.

И всё это не должно влиять на качество!

В итоге, на что мы должны рассчитывать?

Или техническим языком

Доступный сервер ВКС без перекодирования (SVC) Совместимость с:

Стандартными терминалами ПК + мобильными платформами WebRTC

Единое решение / одна «железка» для UC&C задач. Наличие статусов и присутствия. Выход на ТфОП + поддержка SIP. Качество интерфейса на уровне B2C продуктов. Богатый инструментарий внутри конференций. Наличие облачной версии.

Москва, 15 октября 2013 года.

Спасибо, вопросы?

Лев Якупов директор по маркетингу TrueConf

Москва, 15 октября 2013 года.

lyakupov@trueconf.ru +7 (495) 698-60-66