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18-19 Aprile 2013 Riunione Agenti Te-sa Presentazione Flavio Cabrini
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INCONTRO RETE VENDITA ITALIA
w w w . o s m n e t w o r k . i t
O S M N E T W O R K
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1. OCCUPATI DELLECAUSE INTERNE
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FARE SQUADRA
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2. IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO
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ZONA DI COMFORT
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3. ABBRACCIA IL MARKETING!
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a. Impara/ripassa la vendita
b. Spendi sul marketing (rimani visibile)
c. Trattieni i clienti esistenti
d. Delivering excellent customer service
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4. METTI CONTROLLO SUGLI
ASPETTI FINANZIARI
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5. STUDIA(MIGLIORA TE STESSO)
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• NON E’ QUANTO BRAVO GIA’ SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.
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COSA DRENA
L’ENERGIA POSITIVA?
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COSA GENERA
L’ENERGIA POSITIVA?
FREQUENTAZIONI
AMBIENTE
RISULTATI
SOGNI
IMPARARE
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6. IL NETWORK
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UNA RETE DI ALLEANZE
Una rete di alleanze si compone diclienti, di collaboratori, di fornitori, diamici, di colleghi.
La rete di alleanze non è solo un concettoquantitativo, ma è anche un concettoqualitativo. Più forti sono le persone chene fanno parte, più sono le tue possibilitàdi avere successo.
La tua rete di alleanze ha molto più valoredel denaro che possiedi.
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UN PAIO DI RIFLESSIONI…
IL VENDITORE SEMPRE PIÚ SCHIACCIATO DALMERCATO.
MAGGIORE FACILITÁ AD ACQUISIRE CLIENTINUOVI. INFEDELTÁ DEI CLIENTI IN INCREMENTO.
IL MARKETING FA “PIÚ PRESA”.
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IPER COMUNICAZIONE
È LA SOLA QUANTITÁ DICOMUNICAZIONI CHE CHIUDELE ORECCHIE DEL CLIENTE.MA QUESTA NON È VERACOMUNICAZIONE.
È LA QUALITÁ DELLACOMUNICAZIONE CHERENDE LE PERSONEDISPONIBILI AD ASCOLTARE.
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UN LIVELLOPIÚ PROFONDO
ERA DELLE RELAZIONI
ERA DELLE SOLUZIONI
ERA DEL SERVIZIO
ERA DEL PRODOTTO
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NUOVE TECNICHE COMMERCIALI
RELAZIONI ECCELLENTIPARTNERSHIP
ALLEANZEPROGETTI COMUNI
INTERESSI CONDIVISINETWORK
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“Il luccio muore di esperienza e di
abitudine…”
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Se vogliamo che le cose cambino
Come prima cosa dobbiamo
cambiare “NOI”
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diapositive e approfondimentidell’intervento sono scaricabili
dal blog:
www.flaviocabrini.it
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