Riunione commerciali 08.05.2013

INCONTRO CON COMMERCIALI Indicatori tecnici – dati di Marzo 2013

2

AGENDA

• Pianificazione 2013

• Andamento produzione – risultati tecnici

• Update agenzie small

• Ruolo del commerciale – considerazioni

• Aggiornamento su attività formazione e progetti evolutivi

• Andamento produzione Vita

• Iniziative commerciali Vita

3

ITAS MUTUA: PIANIFICAZIONE 2013

AREA NORD EST

• Pianificate tutte le agenzie

• Obiettivo iniziale : 58,6 Mio • Pianificato effettivo: 56,6 Mio + 12,5 Mio vs. emesso ai fini rappel 2012

AREA NORD OVEST – CENTRO SUD• Pianificate tutte le agenzie tranne Fiera, Silandro, Thiene, Schio e Codroipo

• Obiettivo iniziale : 16,6 Mio NP e 2052 TCM• Pianificato effettivo: 88,76 Mio con un incremento di circa 7 Mio vs. emesso ai fini rappel 2012

Incremento complessivo vs. emesso ai fini rappel +16%Rispetto obiettivo iniziale Pianificazione – 5,4 Mio

4

PREMI DI ESERCIZIORegione

Regione Marzo 2012 Marzo 2013 Var. % Peso %

FRIULI VENEZIA GIULIA 4.292.804 4.003.627 -6,7% 4,1%

VENETO 13.539.336 15.213.932 12,4% 15,5%

Totale Nord Est 17.832.139 19.217.559 7,8% 19,6%

0LIGURIA 2.177.776 2.497.098 14,7% 2,5%

LOMBARDIA 15.390.429 18.622.421 21,0% 19,0%

PIEMONTE 1.770.126 2.148.317 21,4% 2,2%

VAL D'AOSTA 260.345 298.211 14,5% 0,3%

Totale Nord Ovest 19.598.676 23.566.047 20,2% 24,0%

ABRUZZO 2.062.722 2.394.397 16,1% 2,4%

EMILIA ROMAGNA 4.682.437 4.916.290 5,0% 5,0%

LAZIO 6.922.951 5.987.394 -13,5% 6,1%

MARCHE 1.274.777 1.539.745 20,8% 1,6%

PUGLIA 607.747 653.253 7,5% 0,7%

TOSCANA 3.270.222 3.959.488 21,1% 4,0%

UMBRIA 1.986.896 1.668.610 -16,0% 1,7%

Totale Centro Sud 20.807.751 21.119.178 1,5% 21,5%

TRENTINO ALTO ADIGE 29.946.932 31.452.856 5,0% 33,0%

ITAS Mutua 91.188.972 98.154.263 7,6%

5

PREMI DI ESERCIZIO – SOLO AGENZIE STORICHEPer Area Commerciale

Regione Marzo 2012 Marzo 2013 Var. %

CENTRO-SUD 16.722.807 16.518.194 -1,2%

NORD-OVEST 14.305.142 16.537.981 15,6%

NORD-EST 12.703.755 13.119.700 3,3%

TRENTINO ALTO ADIGE 26.728.628 28.122.532 5,2%

Totale 70.460.332 74.298.408 5,4%

6

PREMI DI ESERCIZIOMacroramo

Regione Marzo 2012 Marzo 2013 Var. % Marzo 2012 Marzo 2013 Var. %

FRIULI VENEZIA GIULIA 2.017.942 1.843.191 -8,7% 2.274.861 2.160.436 -5,0%

VENETO 5.746.355 6.226.420 8,4% 7.792.981 8.987.512 15,3%

Totale Nord Est 7.764.297 8.069.611 3,9% 10.067.843 11.147.948 10,7%

LIGURIA 857.395 1.021.067 19,1% 1.320.382 1.476.030 11,8%

LOMBARDIA 7.128.758 8.612.257 20,8% 8.261.671 10.010.165 21,2%

PIEMONTE 450.374 561.957 24,8% 1.319.752 1.586.361 20,2%

VAL D'AOSTA 65.988 59.510 -9,8% 194.357 238.701 22,8%

Totale Nord Ovest 8.502.514 10.254.790 20,6% 11.096.162 13.311.257 20,0%


ABRUZZO 435.421 459.375 5,5% 1.627.301 1.935.022 18,9%

EMILIA ROMAGNA 2.038.163 1.870.387 -8,2% 2.644.274 3.045.902 15,2%

LAZIO 1.025.139 1.044.848 1,9% 5.897.812 4.942.546 -16,2%

MARCHE 366.011 532.467 45,5% 908.766 1.007.279 10,8%

PUGLIA 183.777 203.359 10,7% 423.970 449.895 6,1%

TOSCANA 836.931 860.002 2,8% 2.433.291 3.099.486 27,4%

UMBRIA 374.071 348.305 -6,9% 1.612.825 1.320.305 -18,1%

Totale Centro Sud 5.259.511 5.318.743 1,1% 15.548.239 15.800.435 1,6%


TRENTINO ALTO ADIGE 18.335.883 18.199.442 -0,7% 11.611.049 13.253.414 14,1%

ITAS Mutua 41.010.803 43.335.784 5,7% 50.178.169 54.818.479 9,2%

ARE AUTO

7

SITUAZIONE DI PORTAFOGLIOAndamento numero contratti – premi portafoglio

Regione Marzo 2012 Marzo 2013 Marzo 2012 Marzo 2013

FRIULI VENEZIA GIULIA 40.124 36.742 20.194.878 21.447.199

VENETO 128.527 141.731 57.131.772 63.222.163

Totale Nord Est 168.651 178.473 77.326.649 84.669.363

EMILIA ROMAGNA 42.988 43.934 21.146.527 22.187.045

LIGURIA 18.244 22.702 8.359.164 10.183.727

LOMBARDIA 106.342 114.369 63.785.952 77.395.965

PIEMONTE 15.812 26.474 7.814.361 13.064.421

VAL D'AOSTA 2.875 3.637 997.266 1.315.798

Totale Nord Ovest 186.261 211.116 102.103.270 124.146.956

ABRUZZO 21.862 24.456 8.698.078 10.755.021

EMILIA ROMAGNA 42.988 43.934 21.146.527 22.187.045

LAZIO 65.354 55.779 31.231.646 27.535.350

MARCHE 11.656 13.568 5.489.768 6.253.470

PUGLIA 6.429 6.681 2.644.590 2.739.078

TOSCANA 26.323 33.599 12.957.993 17.379.785

UMBRIA 18.371 18.827 7.665.476 7.788.783

Totale Centro Sud 128.133 128.454 59.989.473 61.696.466

TRENTINO ALTO ADIGE 310.748 314.522 128.076.703 135.098.675

ITAS Mutua 820.573 861.552 385.054.544 421.007.003

Num. Polizze Importo

8

SINISTRI DENUNCIATI

Regione Marzo 2012 Marzo 2013 Var. % Marzo 2012 Marzo 2013Marzo 2012

Marzo 2013

Marzo 2012

Marzo 2013

Marzo 2012

Marzo 2013

FRIULI VENEZIA GIULIA 1.528 1.523 -0,3% 3.444.153 3.343.093 14% 14% 15% 16% 12% 12%

VENETO 3.428 4.036 17,7% 7.875.114 8.356.166 11% 10% 8% 7% 14% 13%

Totale Nord Est 4.956 5.559 12,2% 11.319.266 11.699.260 11% 11% 9% 9% 14% 13%

EMILIA ROMAGNA 1.507 1.573 4,4% 2.648.307 2.824.835 12% 12% 8% 8% 16% 16%

LIGURIA 923 1.032 11,8% 1.302.589 1.618.085 19% 17% 13% 12% 24% 23%

LOMBARDIA 5.511 6.794 23,3% 10.481.457 12.512.594 19% 19% 14% 15% 23% 23%

PIEMONTE 702 804 14,5% 905.944 1.121.588 16% 19% 9% 8% 23% 26%

VAL D'AOSTA 117 157 34,2% 1.196.345 392.440 14% 16% 4% 3% 23% 25%

Totale Nord Ovest 8.760 10.360 18,3% 16.534.641 18.469.542 18% 19% 14% 13% 23% 24%

ABRUZZO 664 859 29,3% 1.037.922 1.222.821 12% 13% 6% 11% 15% 13%

EMILIA ROMAGNA 1.507 1.573 4,4% 2.648.307 2.824.835 12% 12% 8% 8% 16% 16%

LAZIO 2.260 1.939 -14,2% 6.185.012 3.738.130 16% 14% 5% 6% 21% 18%

MARCHE 387 414 7,1% 1.143.445 838.570 12% 12% 7% 6% 15% 15%

PUGLIA 104 114 9,6% 236.013 595.026 6% 6% 3% 4% 9% 9%

TOSCANA 999 1.164 16,5% 2.337.650 1.986.615 14% 13% 8% 7% 18% 17%

UMBRIA 637 607 -4,7% 1.045.639 990.257 14% 13% 6% 6% 19% 16%

Totale Centro Sud 6.558 6.669 1,7% 14.633.987 12.196.254 13% 13% 7% 7% 18% 16%

TRENTINO ALTO ADIGE 8.666 9.329 7,7% 15.636.630 21.658.011 11% 10% 9% 8% 15% 14%

ITAS Mutua 28.987 31.743 9,5% 59.135.384 64.758.170 13% 13% 9% 9% 17% 17%

Num. sinistri Pag. + riservato Frequenza ARE AUTO

9

S/P DI COMPETENZA senza grandine Regione Marzo 2012 Marzo 2013

FRIULI VENEZIA GIULIA 53,0% 59,8%

VENETO 72,6% 62,0%

Totale Nord Est 67,1% 61,5%

EMILIA ROMAGNA 44,2% 54,2%

LIGURIA 75,2% 79,3%LOMBARDIA 77,8% 68,1%PIEMONTE 70,0% 66,6%

VAL D'AOSTA 641,9% 156,7%

Totale Nord Ovest 82,8% 69,8%

ABRUZZO 68,9% 65,5%

EMILIA ROMAGNA 56,3% 56,5%

LAZIO 108,7% 72,2%

MARCHE 104,6% 64,1%

PUGLIA 34,4% 72,7%

TOSCANA 101,9% 51,4%

UMBRIA 59,4% 55,3%

Totale Centro Sud 85,3% 62,0%

TRENTINO ALTO ADIGE 60,1% 66,6%

ITAS Mutua 73,6% 65,6%

10

S/P DI COMPETENZAMacroramo - senza grandine

Regione macroramoMarzo 2012

Marzo 2013

ARE 140,6% 39,8%

AUTO 24,0% 52,5%

ARE 48,1% 65,0%

AUTO 88,1% 59,9%

ARE 62,6% 66,6%

AUTO 70,1% 57,9%

ARE 58,3% 57,1%

AUTO 35,2% 52,4%

ARE 65,7% 77,6%

AUTO 81,0% 80,3%

ARE 107,9% 78,9%

AUTO 56,3% 59,7%

ARE 74,7% 69,0%

AUTO 68,5% 90,9%

ARE 56,5% 41,3%

AUTO 841,2% 188,9%

ARE 100,4% 77,9%

AUTO 70,9% 64,4%

ARE 89,3% 32,6%

AUTO 63,3% 75,3%

ARE 60,1% 64,8%

AUTO 53,2% 51,2%

ARE 51,1% 68,7%

AUTO 118,7% 72,9%

ARE 182,9% 57,6%

AUTO 70,3% 67,5%

ARE 29,0% 91,8%

AUTO 36,7% 64,1%

ARE 73,4% 11,0%

AUTO 111,9% 63,0%

ARE 76,3% 81,5%

AUTO 55,2% 48,5%

ARE 72,3% 55,1%

AUTO 89,8% 64,4%

ARE 56,6% 82,2%

AUTO 64,4% 45,6%

ARE 72,6% 73,8%

AUTO 74,3% 59,6%

FRIULI VENEZIA GIULIA

VENETO

Totale Nord Est

EMILIA ROMAGNA

LIGURIA

LOMBARDIA

PIEMONTE

VAL D'AOSTA

Totale Nord Ovest

ABRUZZO

Totale Centro Sud

TRENTINO ALTO ADIGE

ITAS Mutua

EMILIA ROMAGNA

LAZIO

MARCHE

PUGLIA

TOSCANA

UMBRIA

UPDATE AGENZIE SMALL

12

SITUAZIONE DI PORTAFOGLIOAgenzie Small - Area Nord Est

regione Agenzie Small al 31/3/2013 azioni timing

TRENTINO ALTO ADIGE

A005 LEVICO 1.385.479

A011 TRENTO ADIGE 1.455.763

A013 TRENTO 624.903 possibile fusione con Roncegno entro secondo semestre 2013

A041 ROVERETO MART 700.995 ??

A058 ORTISEI / ST.ULRICH IN GROEDEN 1.283.566 teniamo così

VENETO

A306 S.DONA' DI PIAVE 814.283 ??

A308 NOALE 935.801 liberalizziamo entro secondo semestre 2013

A336 BASSANO D.GRAPPA 1.305.909 progetto fusione con Thiene e Schio partenza 01.07.2013

A340 TREVISO 1.485.422

A343 VITTORIO VENETO 1.418.669

A344 ODERZO 292.750 progetto integrazione Mezzolombardo stiamo definendo preliminare

A345 ROVIGO 860.658 progetto inserimento subagente in fase definizione

A350 BELLUNO 1.200.597

A816 MOTTA DI LIVENZA 632.993 liberalizziamo entro secondo semestre 2013

A817 SCORZE' 884.339 progetto inserimento coagenti entro secondo semestre 2013

FRIULI VENEZIA GIULIA

A380 UDINE 1.371.264

A382 GEMONA DEL FRIULI 966.031 progetto fusione o liberalizzaimo

A384 SPILIMBERGO 450.833 A385 GORIZIA 1.231.154

A386 MONFALCONE 636.442 progetto inserimento coagente entro secondo semestre 2013 A398 CODROIPO 1.166.486

21 agenzie smalldi cui

9 senza progetto

13

SITUAZIONE DI PORTAFOGLIOAgenzie Small - Area Nord Ovest e Centro Sud

regione Agenzie Small al 31/3/2013 azioni timing

LIGURIA A185 IMPERIA 860.510 progetto fusione entro secondo semestre 2013 A186 SANREMO 1.008.492

LOMBARDIA

A228 SARNICO 975.114 ?? A230 COMO 1.421.227 A232 VALCALEPIO 1.100.548 progetto fusione con Treviglio A235 CREMONA 1.419.682 A236 CREMA 1.121.612 progetto fusione con Lodi 2 partenza 01.07.2013

A240 PAVIA 855.800 ?? A255 SONDRIO 1.249.555

PIEMONTE

A105 IVREA 1.327.081

A115 ALESSANDRIA 756.983 liberalizziamo entro 30.06.2013 A120 NOVARA 1.209.087

VAL D'AOSTA A107 AOSTA 1.315.798 progetto accorpamento con Saint Vincent dopo 31.12.2014

EMILIA ROMAGNAA400 BOLOGNA 1.255.552 A776 COMMERCIALE IFAC DI C.PAULUCCI E C SAS 1.054.017

LAZIO

A607 BUSSOLA 125.918 start up A620 LATINA NORD 1.387.876

A629 COLLEFERRO 437.867 start up

MARCHEA571 CIVITANOVA MARCHE 742.754

ABRUZZO A662 LANCIANO 1.030.725 ??

TOSCANA

A501 PISTOIA 884.103 progetto accorpamento partenza 01.06.2013 A540 SIENA 1.439.259 A516 SAN VINCENZO 1.403.784 A518 ELBA 1.343.616

UMBRIAA681 TUORO SUL TRASIMENO 1.228.813 A686 TERNI EUROPA 1.249.321

26 agenzie smalldi cui

12 senza progetto

Dati Produzione VITA Indicatori tecnici – dati di Marzo 2013

15

ITAS VITA: PREMI DI ESERCIZIOSituazione al mese di MARZO 2013 – riepilogo per canale

Canale Premi 2012 Premi 2013Var%

2013/2012

Mix di raccolta

2012

Mix di raccolta

2013

Agenzie 11.831.585 15.430.219 30,4% 36,9% 33,0%

Banche 12.569.992 20.637.918 64,2% 39,2% 44,2%

Broker 823 6.091 640,4% 0,0% 0,0%

Agenzia di Sede 7.702.291 10.625.570 38,0% 24,0% 22,8%

Totale 32.104.691 46.699.797 45,5%

16

ITAS VITA: PREMI DI ESERCIZIOSituazione al mese di MARZO 2013– regioni

Premi 2012 Premi 2013Var%

2013/2012

Mix di raccolta

2012

Mix di raccolta

2013

ABRUZZO 331.510 239.767 -27,7% 2,9% 1,6%

EMILIA ROMAGNA 697.960 682.398 -2,2% 6,2% 4,7%

FRIULI VENEZIA GIULIA 437.231 671.260 53,5% 3,9% 4,6%

LAZIO 245.791 375.410 52,7% 2,2% 2,6%

LIGURIA 106.096 122.419 15,4% 0,9% 0,8%

LOMBARDIA 1.806.643 2.507.213 38,8% 16,0% 17,3%

MARCHE 147.573 142.425 -3,5% 1,3% 1,0%

PIEMONTE 157.942 135.580 -14,2% 1,4% 0,9%

PUGLIA 54.110 92.145 70,3% 0,5% 0,6%

TOSCANA 199.406 312.880 56,9% 1,8% 2,2%

TRENTINO ALTO ADIGE 5.448.185 6.657.350 22,2% 48,4% 45,8%

UMBRIA 88.620 117.974 33,1% 0,8% 0,8%

VAL D'AOSTA 34.298 31.883 -7,0% 0,3% 0,2%

VENETO 1.505.456 2.443.911 62,3% 13,4% 16,8%

Totale ITAS VITA Agenzie11.260.820 14.532.615 29,1%

Aumenta la concentrazione: 3 regioni raccolgono l’85% dei premi lo scorso anno era il 78%

17

ITAS VITA: PAGAMENTI E RISCATTISituazione al mese di MARZO 2013 – riepilogo per canale

CanalePagamenti totali 2012

Pagamenti totali 2013

var % pagamenti

di cui riscatti 2012


var % riscatti

Agenzie 17.485 13.229 -24,3% 12.714 7.387 -41,9%

Banche 22.557 9.090 -59,7% 21.591 7.542 -65,1%

Broker 0 23 0 20

Agenzia di Sede 2.128 1.506 -29,2% 2.020 1.412 -30,1%

Totale 42.169 23.847 -43,4% 36.326 16.361 -55,0%

I riscatti sono passati dall’86% al 68% sul tot. pagamenti anche se la riduzione è più forte sul canale bancario

18

ITAS VITA: PAGAMENTI E RISCATTISituazione al mese di MARZO 2013 – regioni



var % pagamenti



var % riscatti

ABRUZZO 268 290 8,3% 205 155 -24,4%

EMILIA ROMAGNA 690 880 27,6% 440 537 22,0%

FRIULI VENEZIA GIULIA 1.069 665 -37,8% 747 308 -58,8%

LAZIO 1.780 420 -76,4% 1.597 223 -86,1%

LIGURIA 158 252 59,8% 86 121 40,0%

LOMBARDIA 1.925 1.425 -26,0% 1.430 825 -42,3%

MARCHE 660 215 -67,4% 513 77 -85,0%

PIEMONTE 328 306 -6,8% 64 104 62,1%

PUGLIA 182 108 -40,4% 41 51 23,7%

TOSCANA 735 326 -55,6% 583 149 -74,5%

TRENTINO ALTO ADIGE 6.877 5.516 -19,8% 5.168 3.137 -39,3%

UMBRIA 46 130 179,7% 46 120 158,5%

VAL D'AOSTA 20 35 76,7% 20 35 76,7%

VENETO 1.823 2.116 16,1% 1.109 1.180 6,4%

Totale ITAS VITA Agenzie 16.559 12.685 -23,4% 12.050 7.018 -41,8%

19

03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 Var. AP 03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 03/2012 % Var.

BANCHE 3.602.516 1.939.355 85,8% 1802 302 9.521.528 4.346.092 119,1% 13.124.043 6.285.447 108,8%

AGENZIE 4.294.846 2.390.659 79,7% 1586 470 5.544.291 4.011.034 38,2% 9.839.136 6.401.693 53,7%

DIRETTO 2.472.850 106.493 2.222,1% 33 -10 691.746 601.756 15,0% 3.164.596 708.249 346,8%

BROKER 2.435 823 195,9% 10 8 814 3.248 823 294,8%

10.407.945 4.437.330 134,6% 3465 804 15.758.379 8.958.881 75,9% 26.166.323 13.396.211 95,3%

Nuova Produzione Versamenti Aggiuntivi / Ratei di prima annualità

Nuova Produzione Totale Premi Contratti

ITAS VITA: NUOVA PRODUZIONESituazione al mese di MARZO 2013 – riepilogo per canale

Il 41% della NP viene dal canale agenziale mentre sui V.Agg. il contributo maggiore è delle banche con un 60%Sul totale della NP Il peso del canale agenziale è il 37%

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ITAS VITA: NUOVA PRODUZIONESituazione al mese di MARZO 2013 – regioni

03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 Var. AP 03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 03/2012 % Var.

ABRUZZO 157.477 35.955 338,0% 51 33 20.420 219.885 -90,7% 177.897 255.840 -30,5%

EMILIA ROMAGNA 170.568 127.742 33,5% 66 27 292.638 317.402 -7,8% 463.206 445.143 4,1%

FRIULI VENEZIA GIULIA 121.666 144.921 -16,0% 86 34 516.834 194.093 166,3% 638.500 339.014 88,3%

LAZIO 110.442 25.922 326,1% 67 46 151.521 83.075 82,4% 261.962 108.996 140,3%

LIGURIA 50.527 10.460 383,1% 17 11 24.081 37.041 -35,0% 74.609 47.500 57,1%

LOMBARDIA 929.839 434.355 114,1% 240 44 790.379 685.132 15,4% 1.720.218 1.119.487 53,7%

MARCHE 24.558 35.078 -30,0% 13 1 47.277 18.548 154,9% 71.834 53.627 34,0%

PIEMONTE 58.960 71.276 -17,3% 37 20 31.737 28.671 10,7% 90.697 99.947 -9,3%

PUGLIA 46.788 24.413 91,7% 30 11 21.481 9.093 136,3% 68.269 33.505 103,8%

TOSCANA 54.484 27.750 96,3% 32 -5 133.027 78.755 68,9% 187.512 106.505 76,1%

TRENTINO ALTO ADIGE 1.758.649 980.438 79,4% 595 135 2.156.188 1.773.677 21,6% 3.914.837 2.754.115 42,1%

UMBRIA 25.382 8.137 211,9% 49 14 63.452 44.915 41,3% 88.834 53.051 67,4%

VAL D'AOSTA 358 50 616,0% 2 1 17.713 22.943 -22,8% 18.071 22.993 -21,4%

VENETO 785.148 464.163 69,2% 301 98 1.276.742 497.805 156,5% 2.061.890 961.968 114,3%

Totale ITAS VITA Agenzie 4.294.846 2.390.659 79,7% 1586 470 5.544.291 4.011.034 38,2% 9.839.136 6.401.693 53,7%



Anche per quanto riguarda la NP manteniamo la stessa concentrazione: 3 regioni raccolgono l’80% dei premi

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ITAS VITA: NUOVA PRODUZIONE PER CATEGORIA TARIFFARIASituazione al mese di MARZO 2013

03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 Var. AP 03/2013 03/2012 % Var. 03/2013 03/2012 % Var.

IN CASO MORTE A VITA INTERA 3.704 295.633 -98,7% 1 -166 3.842.099 2.938.905 30,7% 3.845.803 3.234.537 18,9%

MISTE 2.226.374 871.684 155,4% 196 164 504.178 2.730.552 871.684 213,3%

REINVESTIMENTO 1.463.454 756.618 93,4% 99 45 1.463.454 756.618 93,4%

FONDO PENSIONE APERTO 392.157 319.811 22,6% 211 -5 808.488 647.365 24,9% 1.200.645 967.176 24,1%

TEMPORANEE CASO MORTE 205.376 101.423 102,5% 1063 670 106.592 87.737 21,5% 311.968 189.160 64,9%

CAPITALIZZAZIONI INDIVIDUALI 279.222 336.863 -17,1% 279.222 336.863 -17,1%

TCM DI GRUPPO 3.780 43.537 -91,3% 16 -237 3.780 43.537 -91,3%

LONG TERM CARE 1.953 -100,0% -1 3.712 164 2.159,7% 3.712 2.118 75,3%

Totale ITAS VITA Agenzie 4.294.846 2.390.659 79,7% 1586 470 5.544.291 4.011.034 38,2% 9.839.136 6.401.693 53,7%



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ITAS VITA: PIANIFICAZIONE 2013

AREA NORD EST• Pianificate tutte le agenzie tranne Fiera, Silandro, Thiene, Schio e Codroipo

• Obiettivo iniziale : 16,6 Mio NP e 2.052 TCM

• Pianificato effettivo: 17,8 Mio NP e 2.292 TCM

AREA NORD OVEST – CENTRO SUD• Pianificate tutte le agenzie tranne 9

• Obiettivo iniziale :13,7 NP e 2.114 TCM

• Pianificato effettivo: 11 Mio NP e 2.114TCM

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ITAS VITA: INIZIATIVE COMMERCIALI

• Iniziativa TCM• Creazione gruppi produttori di diverse agenzie per attività strutturata sul vita

• 3 gruppi identificati con produttori di livello medio - alto 2 nell’Area NE e 1 nell’ Area NO• riunioni cadenziate dei gruppi per strutturazione approccio

commerciale istituzione gare produzione per gruppo con premio per primo e secondo classificato + viaggio per top

Documents

Riunione commerciali 08.05.2013