Startupweekend 2011 brescia

WhoDO.ESUna startup tutta italiana

How we failed. Lessons learned

Startup Weekend Brescia29 0ttobre 2011

Massimo Sgrelli

Chi sono• Laureato in Scienze dell’Informazione• Lavoro sull’Internet dal 1991• Business angel • Advisor (startup + VC)

• Co-fondatore e CTO di Wave Group• Co-fondatore di Frontiers of Interaction

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Consulenza direzionaleSoluzioni software innovative

Servizi di Outsourcing

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WAVE GROUP

Innovating Your Business

come inizia l’avventura di

whodoes ??4

2006

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• Ruby on Rails• 37signals, Chicago (IL)• Basecamp• Project Collaboration mi appassiona• Esiste un’opportunità• Con Wave decidiamo di investire

L’obiettivoEsplorare nuovi modelli di business alla ricerca di moltiplicatori, facendo leva sull’Internet.

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L’idea• Creare un brand online:• Offrire micro applicazioni in SaaS alle

imprese di tutto il mondo• Ricavi da piccole fee mensili• Modello freemium

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Focus on...

LA ricetta

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Tecnologieopen-source

emergentiEvangelism Web 2.0

=Facilmente riconoscibili

(almeno nella nostra testa)

+ +

Per noi SIgnifica...

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Ruby on Rails Evangelism Web 2.0+ +Ok, siamo a bordo!

Design Guidelines

• Gradient backgrounds

• Large colorful icons, often with reflections and drop shadows

• Large text (especially in comparison with the emphasis on very small text in earlier designs)

• ...

Siamo in pista!• In grado di incidere realmente nei

prossimi 5 anni sul Web

• L’hype su questo fronte esiste ed è sostenuta dalle testate che contano (WSJ, BW, Salon, ...)

• Le iniziative italiane sono pochissime

• Filone, ancora sufficientemente “giovane” e sotto la lente di investor

Abbiamo un problema!

• Sponsorizzeremo una comunità online (blog) sulla tematica

• Sponsorizzare RailsConf

• Dobbiamo imparare a stare su un palco

Cosa ci serve• Una community: RailsOnWave.com• Un team (2 devs, 1 analyst, 1 designer,..)• Il primo prodotto pronto in pochi mesi

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Il piano

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NOV DIC GEN FEB MAR

Go live 30 Nov ‘06

Teaser 15 Nov ‘06

APR

Teaser

Free Preview

10 Feb ‘07

28 Feb ‘07

GotThingsDone.com

RailsOnWave.com

Go live! (GTD + WhoDoes)31 Mar ‘07

Go live versione interna

WhoDoes31 Gen ‘07

2 Nov ‘06

2 Nov ‘06

2 Nov ‘06

8 Gen ‘07

1 Feb ‘07

• V 1.0 in 3 lingue Maggio 2007 in occasione della RailsConf di Portland nell’Oregon

• Siamo presenti con tutto il team• Front page di Delicious con + di 200

registrazioni 2 ore

IL LANCIO

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Un passo indietro...Ok ma... prima di ogni lancio abbiamo fatto e rifatto un sacco di cose che nessuno ha visto :)

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Il logo

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web site

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Aggregare

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+ di 10.000 visite al mese

L’APP

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RailsConf Europe 200717–19 September 2007Berlin, Germany

For more information,Contact: yromaine@oreilly.com

RailsConf Europe 2007 Sponsor Prospectuswww.railsconfeurope.com

“Ruby on Rails is a breakthrough in lowering the barriers of entry to programming. Powerful web applications that formerly might have taken weeks or months to develop can be produced in a matter of days.” —Tim O’Reilly, Founder and CEO of O’Reilly Media

Co-produced by Ruby Central, Inc. and O'Reilly Media, RailsConf Europe is the largest o!cial conference dedicated to everything Rails. RailsConf Europe aims to inspire and inform web developers, creative experts, under-the-radar innovators, web-based entrepreneurs, Ruby on Rails hackers, Rubyists, and IT managers around the capabilities and possibilities of this results-driven, problem-solving platform. A sellout in its 2006 debut, RailsConf Europe 2007 promises to be an even greater success, bringing together hundreds of Rails practitioners from across Europe and around the world for three days of revelatory keynotes, informative sessions, hands-on tutorials, and Rails camaraderie.

Audience Profile: Web developers, technologists, strategists, programmers, hackers, bloggers, press, analysts, venture capitalists.

Estimated attendance: 800+

Selected past speakers include:

Two day exhibit hall: 18 – 19 September 2007

Selected past sponsors included: FiveRuns, Sun Microsystems, Inc., ThoughtWorks, EngineYard, Adobe Systems, CodeGear, ELC Technologies, GotThingsDone

Reach technology innovators and business leaders at RailsConf Europe 2007.Use RailsConf Europe 2007 as a platform to position yourself in the web development industry. Sponsorships, networking events, hands-on demonstrations and onsite marketing promotions are available.

Co-produced by Ruby Central, Inc. and O’Reilly Media, Inc.

David Heinemeier Hansson, 37 Signals

David A. Black, Ruby Central, Inc.

Jamis Buck, 37signals

James Cox

James Duncan Davidson, Photographer

Thomas Fuchs, Wollzelle

Michael Koziarski, Software Consultant

Peter Krantz

Tobias Luetke, Jaded Pixel

Eleanor McHugh, Games With Brains

Marcel Molina, Jr., FiveRuns

Charles Nutter, Sun Microsystems, Inc.

Kathy Sierra, creator of the "Head First" series

Dave Thomas, Pragmatic Programmers

Dan Webb, Granite Digital

Jim Weirich, author of Rak

La RailsConf

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Gold Sponsor prima Portland, poi Berlino.Sia 2007 che 2008

O’REILLY

Lo SMAU

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Il merchandising

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BE YOUR OWN REPORTER

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marketing

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10/10/2008 

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19/12/2008 

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16/01/2009 

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27/02/2009 

13/03/2009 

27/03/2009 

10/04/2009 

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Campagne per il lancio, analisi del traffico, analisi delle visite, analisi delle conversioni, analisi dei paesi di provenienza...

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mag‐08  giu‐08  lug‐08  ago‐08  set‐08  o4‐08  nov‐08  dic‐08  gen‐09  feb‐09  mar‐09  apr‐09  mag‐09  giu‐09  lug‐09  ago‐09 

Si? di Provenienza  Motori di Ricerca  Accesso Dire4o 

GlI INVESTORS

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risultati• + di 6.000 user registrati in 1,5 anni• 3-4% di conversioni in paying users• 3 rilasci (1.0 Mag 2007, 1.1 Sett 2007 e

2.0 Giu 2008)

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WE FAILED. WHY?• Non basta convertire: conservare gli

utenti• Non abbastanza metriche• Dopo 18 mesi i soldi sono finiti• Pochi contatti con investor italiani e USA

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• Eat your own dog food• Servivano risorse per fare ancora

pivoting• Dovevo imparare a fare networking• Non avevo nessuno con cui confrontarmi• Mi mancavano contatti

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WE FAILED. WHY?

Cosa sarebbe successo se l’avessi lanciata IN

Silicon Valley?

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3 anni dopo l’avvio di WhoDoes ho investito in una piccola startup di italiani visionari incontrati a San Francisco.

Oggi abbiamo appena chiuso il primo seed round da 1,5 ML di dollari

Ora imparare è più facile!

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Q&Amassimo.sgrelli@gmail.com

twitter, skype, ...: massimosgrelliblog: www.smartup.biz

www.wavegroup.it

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