Sull'onda del cambiamento - Affrontare il mercato e le sue onde

Sull’onda del cambiamento.

Fabio Lalli - IQUII Torino 14.05.2016

Qualcosa è cambiato, è evidente.

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MA COSA IN PARTICOLARE?

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Solo negli ultimi 26 anni…

INTERNETMOBILE

IOT

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20161990 vs<0,2% popolazione analogico voce mono uso

>50% popolazione digitale dati multi uso

Telefono Smartphone

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20161990 vstangibile semplice da misurare difficile da scalare lentezza dei mercati struttura mastodontiche

intangibile difficile da misurare semplice da scalare alta velocità dei mercati strutture agili

Fisico Digitale

Una rivoluzione. Digitale.Fabio Lalli - IQUII

Un cambiamento fatto di più onde.

TECNOLOGIE CANALI

ENGAGEMENT

Nuove formedi dialogo

ed interazione

Linguaggi, tecnologie,

automazioniNuovi canali di comunicazione

COSA C’ENTRANO LE ONDE?

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RitardatariSecondaMassa

Prima Massa

EarlyAdopters

Innovatori

L’abisso

TechnologyAdoptionProcess

Ondacorrente Prossimaonda

Tradizionale processo di adozione

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E l’arrivo del digitale

RitardatariSecondaMassa

Prima Massa

EarlyAdopters

Innovatori

L’abisso

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Ma attenzione a tre dettagli

RitardatariSecondaMassa

Prima Massa

EarlyAdopters

Innovatori

L’abisso

Frequenza

Ampiezza

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Velocità

L’effetto curva a pinna di squalo

RitardatariSecondaMassa

Prima Massa

EarlyAdopters

Innovatori

L’abisso

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Ecco perchè.

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Un cambiamento dirompente

Frequenza AmpiezzaVelocità

Cambiamento

AdattamentoModelli

Esigenze

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Mercato

Volumi

Un cambiamento, fatto di onde di ogni genere.

Economico

Sociale

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Tecnologico

Si inseriscono nuovi elementi sull’onda di cambiamento

TECNOLOGIE CANALI

ENGAGEMENT ASPETTATIVE

COMPETITIVITÀ

Nuove formedi dialogo

ed interazioneTempi di reazione,

scelta, feedback

Linguaggi, tecnologie,

automazioni

Nuovi canali di comunicazione

Nuovimodelli di

business, marketing e innovazione

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E GLI EFFETTI DI TUTTO QUESTO?

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+ Smartphone + Discount retailers + Retail Medical Clinics + Online Job Boards + Community College

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+ Telefonia fissa + Supermercati + Studi medici tradizionali + Giornali di annunci + College tradizionali

Dirompenti Travolti

+ Amazon + iTunes + Youtube + Netflix + Mobile Computing + Social Networking + Fotografia digitale + Apple

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+ Brick and Mortar Shopping + Industria musicale + Televisione + Starbucks + Siti tradizionali + Organizzazioni a membership + Kodak + Nokia

Dirompenti Travolti

+ Strutture e processi rigidi + Cultura utente-centrico mancante + Bassa capacità di adattamento + Poca predisposizione all’innovazione

Le aziende sono morte per i seguenti fattori

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Ma non ci sono solo rischi, le onde generano opportunità.

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CAVALCARE L’ONDA?Fabio Lalli - IQUII

+ Osservare + Provare + Comprendere

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Cosa fare (e non)

+ Agile + Leggero + Adattabile

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Come fare

Proprio come un surfista. Fabio Lalli - IQUII

+ Focalizzare modello e sostenibilità + Attenzione all’utente, quanto allo scopo + Eliminare le barriere + Incentivare la sperimentazione + Mantenere il vantaggio + Semplificare, non stratificare

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Ed in pratica

We usually think of innovation as inventing new things, but we may think of it as recombining old ones.

It is faster and more agile.

E QUINDI, DIROMPENTI,O TRAVOLTI?

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Be a surfer.Fabio Lalli IQUII - Co-Founder & CEO 335.410.196 - fabio.lalli@iquii.com