Value Proposition

Italian FoundersStartup Design Lab

Value PropositionAscolto

Value Proposition

Value Proposition

Il blocco della proposizione di valore descrive il pacchetto di servizi e prodotti che creano valore per uno speci!co gruppo di consumatori

Prodotto vs. Mercato

Qui No Qui Si

Nuovo prodotto / Nuovo mercato

Nuovo prodotto / Mercato esistente

Risegmentazione del mercato: costo

Risegmentazione del mercato: nicchia

Compatte con ottica

intercambiabile

Compatte con ottica !ssa

Re"ex

A volte è meglio non essere primi...

Friendster (2002)

MySpace (2002)

Facebook (2004)

Confrontarsi con la realtà...

Parla poco, ascolta assai, e giammai tu fallirai

Dove trovo le persone

Community dove si incontra il vostro target

Reti sociali di cui fate parte

Ad Words / Facebook Ads

Ricerche su Twitter

Cosa voglio sapere

In che modo i vostri potenziali clienti stanno cercando di risolvere il problema che avete individuato?

Che cosa piace ai vostri potenziali clienti della soluzione che usano adesso?

Che cosa manca alla soluzione che hanno trovato?

Cosa voglio sapere

Qual è lo stato mentale dei vostri potenziali clienti quando si occupano del problema?

Che cosa fanno immediatamente prima e dopo?

Chi è coinvolto nel processo?

Sarebbero disposti a pagare per risolvere il problema?

Chiedere Conversare Analizzare dati

Come si ascolta

Chiedere > Interviste / 12 tip

Una persona alla volta

De!nite obiettivi e domande in anticipo

Separate l’approfondimenti dei comportamenti dai feedback sull’idea

Non temete di ascoltare cose di sentire cose che non vorreste sentire

Chiedere > Interviste / 12 tip

Disinnescate l’abitudine a essere educati nel vostro interlocutore

Non formulate domande a cui si può rispondere solo con si o con no

Ascoltate e state zitti

Incoraggiate ma non in"uenzate

Chiedere > Interviste / 12 tip

Seguito il !uto e approfondite... perché, perché, perché, perché, perché

Riassumente quello che dice il vostro interlocutore (sbagliatevi di proposito)

Fatevi presentare altre persone

Appuntatevi tutto o registrate (chiedete l’autorizzazione)

Chiedere

Chiedere > Sondaggi

Conversare online

AttivabileE’ chiara la fonte del problema

e le azioni da compiere quandoi valori cambiano

InterpretabileLe persone nell’organizzazionecapiscono facilmente a cosasi riferisce la metrica

Dati accessibiliI dati devono poter essere

acquisiti con uno sforzo ragionevole e da una fonte credibile

TrasparenteLe persone nell’organizzazionecapiscono facilmente come vengono calcolati i valori

La metrica perfetta

Raccogliere e analizzare dati

Siti:· il vostro· degli altri

Community Sfere

Dove si raccolgono i dati

Dati > Il vostro sito

Web Analytics Dati applicativi

Dati > Attenti alle vanity metric

«Vanità, decisamente il mio peccato preferito»

Dati > I siti degli altri

Dati > Le vostre applicazioni

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Applicazione

Page

Persona

Persona

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Dati > Community e Social Network

Dati > Sfere

http://www.alchemyuk.com/online_marketing/social_media_marketing.php

Dati > Sfere

Dati > Ricerche di settore / Accademia

Per la prossima settimana

Uscite fuori dall’incubatore e parlate con 10/15 potenziali clienti faccia a faccia con l’obiettivo di capire che cosa ne pensano della vostra idea

Costruire un sondaggio online e somministratelo per avere più dati

Per la prossima settimana

• Aggiornate costantemente il Lean Launch Lab

• Trovate un nome e una tagline per la vostra startup

• Rivedete il pitch di tre minuti

• Preparate una presentazione in cui riassumete: • quali erano le ipotesi per la value proposition e che cosa

avete imparato• quali erano le ipotesi su Tam, Sam e Tm e come sono

cambiate