Upload
-
View
830
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Посттренинговый ворк-шоп для закрепления результатов тренинга "Повышение эффективности продаж".
Citation preview
Ворк-шоп с Олегом Афанасьевым
Участник _________________________
2 августа
Днепропетровск - 2013
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПЛАНИРОВАНИЕ
ДОСТИЖЕНИЙ
2
Цель: подготовить команду продаж к выполнению Цели – Август, 2013
1. Проанализировать эффективность применения техник продаж, полученных участниками в прошедшем тренинге
2. Актуализировать Цель компании на Август, 2013
3. Уточнить индивидуальные Цели участников
4. Определить Ключевые Фокусы деятельности по реализации индивидуальных Целей участников
5. Организовать разработку экшен-планов по реализации Задач по Фокусам
6. Определить механизм контроля и самоконтроля реализации активностей
7. Организовать защиту Индивидуальных планов активности перед руководством компании
Цель и задачи
businessystem.com 3
Время Содержание Методы
11.00 Анализ результатов Шеринг
13.00 Обед
13.30 Цель «Август – 2013»• Цель компании• Цели отделов• Цель участника• Ключевые Фокусы
МодерацияСамостоятельная работаРабота в группах
15.00 Кофе-брейк
15.15 Планы действий по Фокусам Самостоятельная работаФорма «План-Факт»
16.45 Кофе-брейк
17.00 Защита Индивидуальных планов Презентации
18.30 Кофе-брейк
18.45 Итоги ворк-шопа Шеринг
19.00 Окончание работы
Программа
businessystem.com 4
Что применил? Результат? Решение?
Анализ результатов
businessystem.com 5
Ключевые фокусы
businessystem.com 6
Цель
Задачи 1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 7
Задача №1
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 8
Задача №2
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 9
Задача №3
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 10
Задача №4
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 11
Задача №5
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 12
Задача №6
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 13
Задача №7
План № Шаги Результаты Старт Финиш ОК
1
2
3
4
5
6
7
Проект «Август – 2013»
businessystem.com 14
Менеджер Руководитель
Период
Результат
КПД I II III IV V Итого
план факт план факт план факт план факт план факт ф/п %
Активность
№/№зада
ч
I II III IV V Итого
план факт план факт план факт план факт план факт ф/п %
1
2
3
4
5
6
7
Итого
Анализ результатов
businessystem.com 15
Чем полезен сегодняшний
день?
Что хочу применить в
работе?
Что хочу пожелать команде?
Итоги ворк-шопа