Upload
salecraft
View
82
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
КЛУБКОММЕРЧЕСКИХДИРЕКТОРОВРадмило Лукича
4.08.16Москва, Джардино Карьерные тупики
специалиста по продажамПроект компании
«Salecraft»
Павел Буков
Карьерные тупикиКарьерные тупикиспециалиста по продажамспециалиста по продажам
Буков Павел, Генеральный директор RQlab
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Индивидуальные тупики:
1. «Звездная болезнь»2. Трудоголизм3. Эмоциональное выгорание
Организационные тупики:1. «Карьерный потолок»
2. Непродуманные ротации
3. Резкие изменения
корпоративной культуры
Какие бывают карьерные тупики?Какие бывают карьерные тупики?
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
«Звездная болезнь» часто проявляется как:
• высокая требовательность• недовольство работой
высокомерие, раздражение , конфликты по отношению к коллегам и клиентам
• нежелание делать определенную работу• срыв сроков выполнения задачи• опоздания на работу• подрыв авторитета руководителя• перекладывание ответственности
на других
Звездная болезньЗвездная болезнь
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
ТрудоголизмТрудоголизм
Трудоголизм проявляется в восприятии работы как единственного средства самореализации, достижения признания, получения субъективного удовлетворения от жизни. Для трудоголика работа стоит на первом месте в жизни, оставляя позади все остальные аспекты
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Выгорание – это физическое, эмоциональное и мотивационное истощение
«Burnout» – «эмоциональное выгорание»; «эмоциональное перегорание»; «эмоциональное сгорание»; «эмоциональное истощение»; «психическое выгорание»; «синдром профессиональной деформации»; «синдром эмоциональной (профессиональной) деформации»; «профессиональное выгорание»
Эмоциональное выгораниеЭмоциональное выгорание
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
1. Физическое, умственное, эмоциональное истощение,ощущение «выпотрошенности»
2. Деперсонализация, акцент на негативизм, развитие профессионального цинизма
3. Обесценивание личных достижений
Признаки выгоранияПризнаки выгорания
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Поскольку наиболее ответственные сотрудники выглядят со стороны руководства наиболее вовлечёнными, высоко
мотивированными, в меньшей степени учитывается потенциальный риск того, что именно они могут дать сбой.
«Выгорают» лучшие!«Выгорают» лучшие!
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
• Интересы сосредотачиваются на работе. Уменьшается количество времени, которое расходуется на семью, друзей, хобби
• Эмоциональное состояние становится нестабильным, временами неадекватным. Перепады настроения, страхи, панические атаки
• Снижение трудоспособности, потеря интереса к работе, к карьере• Хроническая усталость, нарушения сна, нестабильное артериальное
давление, зависимости, гастриты, язвенная болезнь
Индикаторы выгоранияИндикаторы выгорания
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
«Напряжение».•Переживание психотравмирующих обстоятельств;•Неудовлетворенность собой;•«Загнанность в клетку»;•Тревога и депрессия.
«Резистенция»•Неадекватное эмоциональное избирательное реагирование;•Эмоционально-нравственная дезориентация, кризис в сфере личных ценностей;•Расширение сферы экономии эмоций;•Редукция профессиональных обязанностей.
«Истощение»•Эмоциональный дефицит;•Эмоциональная отстраненность;•Личностная отстраненность (деперсонализация);•Психосоматические и психовегетативные нарушения.
Как разглядеть? Как разглядеть? (стадии по В. Бойко)(стадии по В. Бойко)
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
• «Выпадение» из обоймы ключевых сотрудников • «Завязанность» клиентов на «выгоревшем» сотруднике • Симптоматика профессионального выгорания может быть
«инфекционной» и распространяться на коллектив в целом• Деструктивные убеждения, • Негативная корпоративная культура• Снижается производительность труда• Снижение прибыли
Чем выгорание опасно для бизнеса?Чем выгорание опасно для бизнеса?
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Как для отдельного работника, так и для организации состояние выгорания может быть неосознанным или неправильно понятым и оцененным, поэтому зачастую отсутствуют условия для того, чтобы вовремя начать коррекционные и восстанавливающие мероприятия
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Что делать?!Что делать?!
Корпоративные решения:
•Публичные лекции (информирование) о симптомах профессионального выгорания и способах их предотвращения
•Диагностика (на основе тестирования) наличия в компании «выгорающих» сотрудников и «больных» выгоранием подразделений
•Выяснение причин выгорания людей ( в особенностях организационной структуры/корпоративной культуры) и коррекция.
Индивидуальные решения:
•Индивидуальная работа с отдельными сотрудниками компании по диагностике и предотвращению состояния выгорания.
•Проведение в корпоративном формате мероприятий, направленных на «эмоциональное восстановление».
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
РешенияРешения
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
• Некуда расти. «Карьерный потолок»• Непродуманные ротации. • Резкие изменения корпоративной культуры (внедрение без предварительной
подготовки новых технологий)
Организационные тупикиОрганизационные тупики
Всегда открытык любым формам сотрудничества!
С уважением, RQLab Генеральный Директор Павел Буков
8 495 665 59 97, [email protected], www.rqlab.com
Клуб Коммерческих ДиректоровПроект компании «Salecraft»
www.salecraft.ruwww.komdir.com
8 495 981 63 05