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免費網上商店 網上賣女裝 注意“1℃效應”

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免費網上商店-網上賣女裝 注意“1℃效應”

網上女裝銷售強勁,利潤也相當可觀,成為個人創業者不錯的選擇。對於已經有實體店舖的人士,增加一個網店擴大銷售渠道是自然的延伸。

但對於上班一族或者學生一族而言,可以兼職起步,生意逐步做好後再轉為全職,等到掌握供貨渠道、推廣技巧後,創業者不妨加大投入,收穫網絡創業成果。

個人創業

創業故事:先搞好圖片再找貨源

2006年大學畢業後,陳小雨在深圳某工廠工作了 3年,由於不滿足於打工生活,她於2009年底在網上開了家日版女裝店。

陳小雨以為開網店很容易,把手上的貨品拍照後放到網上,就能賣出去。其實並不簡單,她剛開始並不順利,兩個月才賣出幾件。她發現,一般開店的人都不會去做圖片處理,拍照技術不會太高,而相片又是網店最重要的展示方式,女裝放到網上都比較難看,網店的瀏覽量會比較少,成交量自然就高不上去。

當她請人提高照片效果後,銷售依然沒有起色。原來她才發現,開女裝網店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷,就是代賣別人網站上的衣服。幾天內一共賣了約 10件衣服,當時賣一件衣服才賺 10多元,不過問題還是來了,一是款式少,顧客一問就缺貨,二是有客戶反映質量不行。當她與一家代理商發生矛盾後,陳小雨想換一種經營方式。

與服裝市場比鄰而居

為解決款式太少問題,她開始小批量上貨,當時也是代銷一種牌子叫淺草的衣服,發現風格不錯,問的人很多,同一天之內賣了兩件,心頭一熱,花 1500元一口氣拿了 15件衣服事與願違,接下來的半個月內,一件也沒有賣出去,降價後也無人問津,一直也沒有賣完。

她靈機一動,其實完全可以先找代理商拿樣衣拍照,有人訂購後再去拿貨賣,這樣既可以豐富商品種類,又可以控制庫存風險。於是,她花幾千元購買了相機、反光板、背景布,攝像燈等器材,然後與供應商借樣衣拍照製作,然後去市場拿貨。

剛開始銷售量比較小,生意好了後,為方便拿貨。陳小雨乾脆搬到離服裝市場比較近的地方住,再後來就直接拿廠家的服裝圖片放到網上。

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陳小雨的回頭顧客越來越多,周轉也相當快。她現在每天拿一次貨,基本都能在 24小時內賣出去,晚上叫快遞公司上門拿貨直接發出去,而顧客也能在 24小時內就收到貨。

不過,她又發現一些問題,比如有時會斷貨,拿貨價格沒有優勢。陳小雨又開始不滿足現狀,想解決斷貨和沒有價格優勢的問題,於是找朋友開發了網站銷售程序,開始一個全新的網店營銷模式,約上更多網店老闆,組成團隊一起去上貨。

經營技巧 , 業務定位

抓住 25 歲以上女白領

25 歲以上的女性白領是女裝網購的絕對主力。從具體年齡階段來看,25~29 歲的青年女性位居第一,佔據 37.92%的份額,30~34 歲的成熟女性以 25.13%的份額位居第二,18~24 歲的女性也佔據了 21.72%的份額。在今年 4~5月女裝網購的消費者中,竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數據還顯示,25 歲以上的男性也是百貨商城女裝網購的主力,其中 25~29 歲的青年男性以 35.05%的份額排名第一。

定價適中

與線下購物相比,在網上購買女裝在價格優勢更加明顯,像 Catworld、Basezoo 正品女裝,如果從網上購買的會至少會比線下便宜 20%~40%,這也是在網上女裝一直熱賣的原因,定價最好適中,不要太便宜,給人以假貨嫌疑。又不要太貴,問津者少。

及時調整貨品

在服裝行業中有著“1℃效應”的說法,即氣溫發生 1℃變化,商品的銷量就會隨之發生較大改變,從百貨商城熱銷女裝排行榜來看,“1℃效應”體現得更加明顯。

4~5月雖然尚未到夏季,但夏裝已經全面成為女裝消費的市場主力,連衣裙是女裝網購時的熱賣冠軍,以 25.6%的市場份額居於首位;夏日氣息濃厚的 T 卹佔據 17.5%的市場份額,排名第二;其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。

網上女裝店創業三步驟

初期:選一些暢銷大路貨

建議新手開網上女性服裝店時,千萬不要把店鋪範圍做得太大(例如不要同時間又賣鞋 , 又

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賣衫 , 又賣袋)。這樣即便經營過程中出現需要調整的時候,也好調頭。一般對新手來講,最好挑 10~15件的最暢銷的大路貨,大約 2000元的投入先嘗試在網上創業。開始先做熟悉的商品,不要馬上就想自己設計新款式。

在價格上也要爭取一定優勢,當然在進貨價格無法降低的前提下,只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。

中期:向尾貨批發進軍

由於新款式進貨的價錢都不便宜,創業者應把貨源鎖定商家貨尾。一般來說,做服裝生意的商家在季節來臨以前就已經開始進下個季度的貨,而本季度的貨則開始清倉,這些清倉貨就是所謂貨尾,貨尾數量不多,而且很多斷碼,再想批發處理肯定不可能。

創業者應抓住這些需求,首先以極為低廉的價格從一些經銷商的手中買回貨尾,再利用自己在百貨商城開的商店銷售出去。

做大:定位明確 形成特色

創業者要選擇那些品牌知名度不算太高,但獨具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最好的,“原單”、“外貿”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進行女裝網購時經常搜索的關鍵詞彙。因此,網店一定要獨具特色。比如,根據顧客搜索熱詞統計,“大碼”其實也有他的市場,我們在百貨商城搜索關鍵字後發現,很多女孩都覺得自己很過肥,因此也不願意出門逛街,網購因而成了她們的最佳選擇。

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