РИФ + КИБ 2014 «Поляны»

Какую игру выбираешь ты?

Всегда ли новое лучше старого

или…

2

Почему не

тестируем

НОВИНКИ

3

ВАША БОЛЬ

Время Бюджет Сложность

E-commerce

Электроника

ЦЕЛЬ: Масштабировать

Снижение CPO в РК на РСЯ Было:

Category

Добавим:

Category + Vendor

Купить холодильник

Купить мультиварку

…..

Недорогие холодильники

Холодильник Samsung

Мультиварка Redmond

…

Холодильник Самсунг

Снижение CPO в РК на РСЯ Было:

Category

Добавим:

Category + Vendor

Купить холодильник

Купить мультиварку

…..

Недорогие холодильники

Холодильник Samsung

Мультиварка Redmond

…

Холодильник Самсунг

400 категорий

ВРЕМЯ 9

Авто РК на РСЯ

Ключи - Category + Vendor

Гео – Москва + обл

Min цена товара

Популярный товар

Авто РК на РСЯ

Ключи - Category + Vendor

Гео – Москва + обл

Min цена товара

Популярный товар

Перекрестная минусовка

Category + Vendor

VS

Category

+26% Выше CTR

+61% Выше CR

-27% Ниже CPC

-46% Ниже CPO

Результаты спустя 2 недели

12

Электроника.ру

Пользователь

интересовался

каким-то товаром

Система

запомнила

поведение

пользователя

Система на

основе фида

подбирает товары

для показа

СМАРТ-баннеры на РСЯ

13

СМАРТ-баннеры: запуск

Бытовая техника.

В наличии

Москва +

область

Аудитория,

-50% на посетителей

Оптимизация

количества кликов

>3000 руб.

14

СМАРТ-баннеры

(аудитория)

VS

Category + Vendor

x1,5% -9% Ниже CR

+13% Выше CPO

+18% Больше новых

пользователей

Последнее взаимодействие

Выше CTR

СМАРТ-баннеры

(аудитория)

VS

Category + Vendor

+16% -1,5% Ниже CR

+6% Выше CPO

Последний значимый переход

Выше Доход

Прирост

Трафика к

Бренду

Динамические объявления

Пересечения

регулируемы

Включенная РК

«Ноутбуки»

Раздел «Ноутбуки»

расширился

17

DSA ноутбуки

Заказы

+11%

Трафик

+32%

CPO

-8%

Результаты

18

Новинки могут

экономить время

Автоматизация =

экономия времени

Итоги с учетом разных

моделей атрибуции

ВЫВОДЫ

19

БЮДЖЕТ

20

Стандартная оптимизация

Чистка

площадок

КМС

Расширение

списка минус-

слов

Отдельные РК для

конверсионных

ключей

A/B-тестирования

21

Не купил

за 60 дней Купил

за 540 дней

«Корзинщик»

30 дней

+30% +150% +300%

Shopping + RLSA

Корректирующие

коэффициенты:

Списки RLSA:

Shopping

+

RLSA

x2,6

+23% Выше CPC

-43% Ниже CPO

Результаты спустя 3 недели

Выше Доход

x3,3 Выше CR

Shopping + Lightbox

24

Запуск Shopping+Lightbox

1

2

3

4

Только КМС -

ориентированные

на взаимодействия

Стратегия - Плата за

взаимодействие

Идентификатор

Google Merchant

Center

В группе – таргетинг

КМС + Lightbox

26

1. Ключи по конкурентам

2. Тема - Компьютерная техника

3. Интересы:

• Шопоголики

• Охотники за низкими

ценами

• Любители экономить на покупках

Таргетинги КМС:

27

28

Много, дешево

Мало, дорого

Новинки могут

экономить бюджет

Оптимизация =

экономия бюджета

Тестируйте новинки,

отвечающие целям

ВЫВОДЫ

29

СЛОЖНОСТЬ

30

Энтузиазм от

лидера

Торт с

вишенкой

Служба

поддержки

31

Результаты

ПОДВЕДЕМ

ИТОГИ

Время Бюджет Сложность

Причины ≠ Приговор!

Человек

всегда выигрывает

в ту игру, в которую

играет.

Галина Кушнарева

(бизнес-тренер Business Relations)

5

Новое & старое

3 типа игры:

«СИНТЕЗАТОР»

Криль Ольга

Руководитель регионального отдела

контекстной рекламы i-Media

+7 (495) 797-55-99 #114 | olga.kril@i-media.ru

Играйте в «Синтезатора»!

+7 (495) 797-55-99 www.i-media.ru info@i-media.ru

i-Media

iMediaRu

Подписывайтесь на наши каналы

и получайте ценную информацию

из мира интернет-маркетинга

i.Media.ru