Upload
mohammed-salem
View
58
Download
24
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
التوزيعالتوزيعDISTRIBUTIONDISTRIBUTIONالتوزيعالتوزيع
DISTRIBUTIONDISTRIBUTION
المحاضرة المحاضرة محتويات محتويات
التوزيع التوزيع تعريف تعريف
االستهالكية لألسواق التوزيع منافذ االستهالكية مستويات لألسواق التوزيع منافذ مستويات
الصناعية لألسواق التوزيع منافذ الصناعية مستويات لألسواق التوزيع منافذ مستويات
الجملة الجملة تجارة تجارة
التجزئة التجزئة تجارة تجارة
والمناقشة والمناقشة األسئلة األسئلة
التوزيع التوزيع تعريف تعريف
تجعل التي النشاطات جميع يشمل تجعل التوزيع التي النشاطات جميع يشمل التوزيعالمستهلك متناول في الخدمة أو المستهلك المنتج متناول في الخدمة أو المنتج
لسوق التوزيع منافذ لسوق مستويات التوزيع منافذ مستوياتالنهائي النهائي المستهلك المستهلك
لسوق التوزيع منافذ لسوق مستويات التوزيع منافذ مستوياتالنهائي النهائي المستهلك المستهلك
الوكيلالوكيل الجملة الجملة تاجر التجزئة تاجر التجزئة تاجر المستهلك المستهلك تاجر
المستهلكالمستهلك
التجزئة التجزئة تاجر المستهلك المستهلكتاجر
المنتجالمنتج
0-level channel
الجملة الجملة تاجر تاجر التجزئة التجزئة تاجر المستهلك المستهلك تاجر المنتج المنتج
2-level channel
المنتج المنتج
3-level channel
1-level channel
المنتج المنتج
الموزعالصناعي
جنتمال
لميلعا
الوكيل
للمنتج المبيعات مكتب
لسوق التوزيع منافذ لسوق مستويات التوزيع منافذ مستوياتالصناعي الصناعي المشتري المشتري
لسوق التوزيع منافذ لسوق مستويات التوزيع منافذ مستوياتالصناعي الصناعي المشتري المشتري
الجملة الجملة تجارة تجارة
انسياب تسهل التي األنشطة جميع الجملة تجارة انسياب تتضمن تسهل التي األنشطة جميع الجملة تجارة تتضمنوالمستهلكين التجزئة تجار إلى المنتجين من والمستهلكين السلع التجزئة تجار إلى المنتجين من السلع
وتاجر للمنتج الجملة تاجر وتاجر وظائف للمنتج الجملة تاجر وظائفوللمستهلك وللمستهلك التجزئة التجزئة
وتاجر للمنتج الجملة تاجر وتاجر وظائف للمنتج الجملة تاجر وظائفوللمستهلك وللمستهلك التجزئة التجزئة
وظائفالجملة تاجر
المستهلك مهمة المستهلك تسهيل مهمة تسهيل
والبيع والبيع الترويج الترويج
السلع السلع تجزئة تجزئة
النقلالنقل
الشراء بعد ما خدمات الشراء تقديم بعد ما خدمات تقديم
التخزينالتخزين
البيع البيع وظيفة في وظيفة المستهلك حاجات توفيرالمناسبين والوقت المكان
في المستهلك حاجات توفيرالمناسبين والوقت المكان
المناسب بالمخزون المناسب االحتفاظ بالمخزون االحتفاظ
المعلومات المعلومات تقديم تقديم
المخاطر المخاطر تحمل تحمل
وللمستهلك للمنتج التجزئة تاجر
التجزئة التجزئة تجارة تجارة
والخدمات السلع ببيع المتعلقة النشاطات جميع والخدمات تتضمن السلع ببيع المتعلقة النشاطات جميع تتضمنالشخصي االستخدام بهدف النهائي الشخصي للمستهلك االستخدام بهدف النهائي للمستهلك
وتاجر للمنتج التجزئة تاجر وتاجر وظائف للمنتج التجزئة تاجر وظائفوللمستهلك وللمستهلك الجملة الجملة
وتاجر للمنتج التجزئة تاجر وتاجر وظائف للمنتج التجزئة تاجر وظائفوللمستهلك وللمستهلك الجملة الجملة
وظائفالتجزئة تاجر
المستهلك مهمة المستهلك تسهيل مهمة تسهيل
والبيع والبيع الترويج الترويج
السلع السلع تجزئة تجزئة
النقلالنقل
الشراء بعد ما خدمات الشراء تقديم بعد ما خدمات تقديم
التخزينالتخزين
البيع البيع وظيفة وظيفةالمستهلك حاجات المستهلك توفير حاجات توفير
المناسب بالمخزون المناسب االحتفاظ بالمخزون االحتفاظ
للمستهلك المعلومات للمستهلك تقديم المعلومات تقديم
المستهلك باحتياجات المستهلك التنبؤ باحتياجات التنبؤ
الجملة وتاجر للمستهلكللمنتج
القيمة التجزئة منشآت تخلق القيمة كيف التجزئة منشآت تخلق القيمة كيف التجزئة منشآت تخلق القيمة كيف التجزئة منشآت تخلق كيف
المناسبة الخدمات او السلع توفيربالشراء المحيط الجو
الشراء مخاطر تقليلمريح الشراء جعل
السعر لخفض التكاليف في التحكم
التجزئة متاجر التجزئة انواع متاجر التجزئة انواع متاجر التجزئة انواع متاجر انواع
/ متاجر وجود عدم متاجر / بوجود متاجر وجود عدم متاجر بوجود
للخدمات/ للخدمات/ للسلع للسلع
البضاعة نوع اساس البضاعة على نوع اساس على
/ خاصة اقسام / ذات خاصة اقسام ذات
الربح اساسهامش علىالمخزون دوران ومعدل
الربح اساسهامش علىالمخزون دوران ومعدل
المتجر اساسموقع المتجر على اساسموقع على
الملكية نوع اساس على / امتياز/ سلسلة مستقلالملكية نوع اساس على
/ امتياز/ سلسلة مستقل
التجزئة متاجر خارج التجزئة البيع متاجر خارج التجزئة البيع متاجر خارج التجزئة البيع متاجر خارج البيع
اآللي ” البيع البيع آالت اآللي ” “ البيع البيع آالت “
الطواف الطواف
التلفاز بواسطة التلفاز البيع بواسطة البيعالبيع نشاط يقدر
التجزئة متاجر خارجمن اكثر % 12بنحو
مشتريات اجمالي منفي وهو المستهلك
تصاعدي اتجاة
وااللكتروني العادي وااللكتروني بالبريد العادي بالبريد
المستقلة المستقلة المتاجر المستقلة المتاجر المستقلة المتاجر المتاجر
المزايا اهمالمستثمرة االموال انخفاضحجم
التكيف على القدرةاالستقاللية
الموقع اختيار سهولةالمخزون انخفاضحجم
العيوب اهمالمساومة او التفاوض على القدرة محدودية
المالية القدرة ضعفالملكية عن االدارة فصل عدم
السلسلة السلسلة منشآت السلسلة منشآت السلسلة منشآت منشآت
التنافسية المزايا اهمالتفاوضوالمساومة قوة
التكاليف اقتصاديات تحقيقالتشغيل كفاءة
التكنولوجيا استخداماالداري النمط
االجل طويل التخطيط
السلسلة منشآت تواجة التي المشاكل اهمالمرونة قلة
المستثمرة االموال تكاليف ارتفاعالرقابة صعوبة
االمتياز االمتياز تجزئة االمتياز تجزئة االمتياز تجزئة تجزئة
تاجر و االبتكار صاحب بين التعاقد شكل يأخذلتاجر السماح االتفاق بموجب يتم التجزئة
االمتياز صاحب اسم تحت نشاط ادارة التجزئة. محددة لقواعد وفقا
اولي ثمن بدفع المستفيد وهو التاجر يقوماالمتياز على للحصول
االمتياز لعقود نوعين يوجد / التجارية العالمة المنتج امتياز
االعمال امتياز
التجزئة تجارة في االمتياز الشكال التنافسية المزاياوتشغيل امتالك من الصغار المستثمرين باستطاعة
نسبيآ بسيط براسمال تجزئة مشروعالسوق في ومعروفة مشهورة منتجات في التعامل
واالدارة التشغيل خبرة االمتياز من المستفيد اكتساباالمتياز صاحبة المنشأة من المساعدة نتيجة
جغرافية منطقة في المنفرد البيع حق على الحصولمحددة
الكمية حجم كبر بسبب الشراء في وفورات تحقيقالتجزئة تجارة في االمتياز تواجة التي المشاكل اهم
المبيعات انخفاض الى يؤدي مما السوق تشبعالصناعات بعض في التعاقد فترة قصر
عن النظر بغض عليها المتفق النسبة بدفع االلتزامالربحية مستوى
االمتياز االمتياز تجزئة االمتياز تجزئة االمتياز تجزئة تجزئة
المؤجرة المؤجرة االقسام المؤجرة االقسام المؤجرة االقسام االقسام
التنافسية المزايا اهم–“ المؤجر ” للمتجر بالنسبة
المهرة البيع مندوبي او البيع طرق افتقار التعويضعنللمستهلك واحد مكان من الشراء فرص توفير
دورية بصفة للمتجر المؤجر القسم مبيعات من نسبة دفعزيادة خالل من المستهلكين من كبيرة اعداد جذب
المنتجات المعروضمن
المستأجر – للقسم بالنسبةالقسم وجود بسبب المبيعات في السرعة تحقيق ضمان
معروف متجر فيبعض في المتجر مشاركة بسبب التكاليف انخفاض
واالعالن كاالمن االنشطةالمتجر من جزء باعتبارة الجيد الذهني االنطباع تحقيق
العيوب اهمللمتجر – بالنسبة
الخاطئة الممارسات نتيجة المتجر لصورة االساءةباساليب يتعلق فيما المؤجر القسم قبل من
والبيع الشراء
المؤجر – للقسم بالنسبةاالدارة نمط او العمل ساعات في المرونة عدم
والتشغيلالعقد تجديد عدم او االيجار رفع احتمال
موقع بسبب المتوقع المبيعات حجم تحقيق عدمالمتجر في القسم
المؤجرة المؤجرة االقسام المؤجرة االقسام المؤجرة االقسام االقسام
التعاونية التعاونية الجمعيات الجمعياتاالستهالكيةاالستهالكية
التعاونية التعاونية الجمعيات الجمعياتاالستهالكيةاالستهالكية
التنافسية المزايا اهمبأسعار المستهلكين من وغيرهم االعضاء احتياجات توفير
مناسبة الديكورات تواضع بسبب التشغيل انخفاضمصاريف
والترويج وااليجارالشراء نتيجة الشراء في االقتصادية الوفورات تحقيق
كبيرة بكمياتالمنتجين من ومباشرة
باالنتماء االحساس نتيجة العاملين قبل من العالية الدافعية. للمنشأة مالك وانهم
المشاكل اهمالسلع في والعالمات والتشكيلة االصناف محدودية
الخبرة وذات المدربة البيعية القوة الى االفتقارالمالية الموارد ضعف
للمنتجين مملوكة للمنتجين متاجر مملوكة للمنتجين متاجر مملوكة للمنتجين متاجر مملوكة متاجر
التنافسية المزايا اهموالتعرفعلى العمالء مع المباشر االتصال
مقترحاتهم وتلقي احتياجاتهموسطاء دون البيع على المباشر االشراف
للوسطاء تمنح التي والخصم العموالت تكاليف توفيرالسريع للتلف القابلة السلع وصول ضمان
جيدة حالة في للمستهلك
العيوب اهمجغرافيا المستهلكين تشتت حال في مالئم غير
, , البيعية القوة بالمباني تتعلق مصاريف تحملوالتقادم التخزين ومخاطر
والمناقشة والمناقشة األسئلة األسئلة