Upload
agima
View
262
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Действительно рентабельная разработка
Рыжкин АндрейAGIMA
Знакомимся• Руководитель отдела разработки
в компании AGIMA• Штат более 50 человек• Более 500 успешно выполненных проектов• Среди наших клиентов: Мегафон,
Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM и многие другие :)
О чем это я?• Продаем
О чем это я?• Продаем• Планируем
О чем это я?• Продаем• Планируем• Делаем и контролируем
ПРОДАЕМПравильный пресейл, оценка, методология, формирование цен
[продаем] Смета• Фильтр оценок
[продаем] Смета• Фильтр оценок• Подробная разбивка
[продаем] Смета• Фильтр оценок• Подробная разбивка• Исследования, если нужно
[продаем] Смета• Фильтр оценок• Подробная разбивка• Исследования, если нужно• Контроль на нескольких узлах
[продаем] Смета• Фильтр оценок• Подробная разбивка• Исследования, если нужно• Контроль на нескольких узлах• Анализ по факту завершения работ
[продаем] Не забываем в смете• Тестирование
[продаем] Не забываем в смете• Тестирование• Отладка
[продаем] Не забываем в смете• Тестирование• Отладка• Перенос на сервер заказчика
[продаем] А также помним• Тайм-лист проекта
[продаем] А также помним• Тайм-лист проекта• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
[продаем] А также помним• Тайм-лист проекта• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.• Время на согласование
[продаем] А также помним• Тайм-лист проекта• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.• Время на согласование• Скидки – только очень интересным
клиентам
[продаем] А также помним• Тайм-лист проекта• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.• Время на согласование• Скидки – только очень интересным клиентам• Новая технология = коэффициенты +
страховка + шишки
[продаем] А если…?• Дизайн рисует третья сторона
[продаем] А если…?• Дизайн рисует третья сторона• Контент будет формироваться по ходу
проекта
[продаем] А если…?• Дизайн рисует третья сторона• Контент будет формироваться по ходу
проекта• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы
[продаем] А если…?• Дизайн рисует третья сторона• Контент будет формироваться по ходу
проекта• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы• WTF?!
[продаем] Гибкая модель• рамочный договор
[продаем] Гибкая модель• рамочный договор• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
[продаем] Гибкая модель• рамочный договор• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов
[продаем] Гибкая модель• рамочный договор• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов• бронируем специалиста
[продаем] Гибкая модель• рамочный договор• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов• бронируем специалиста• аутстаффим, если надо
[продаем] $ за закрытые задачи• почему не просто часы?
[продаем] $ за закрытые задачи• почему не просто часы?• оплата постфактум
[продаем] $ за закрытые задачи• почему не просто часы?• оплата постфактум• все задачи предварительно согласуются
[продаем] $ за закрытые задачи• почему не просто часы?• оплата постфактум• все задачи предварительно согласуются• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс
[продаем] $ за закрытые задачи• почему не просто часы?• оплата постфактум• все задачи предварительно согласуются• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс• простые отчеты
[продаем] А сколько стоит час?• стоимость нормочаса – личное дело
каждого
[продаем] А сколько стоит час?• стоимость нормочаса – личное дело
каждого• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
[продаем] А сколько стоит час?• стоимость нормочаса – личное дело
каждого• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки• учитываем коэффициент рентабельности
для вашей компании
ПЛАНИРУЕМПланирование и прогнозы
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения• готовимся заранее
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения• готовимся заранее• опираемся на отгрузки
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения• готовимся заранее• опираемся на отгрузки• вдумчивое планирование - у самого
клиента и у нас
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения• готовимся заранее• опираемся на отгрузки • вдумчивое планирование - у самого клиента и
у нас• подушка безопасности – в деньгах и в
ресурсах (особенно при быстром росте)
[планируем] Планы и прогнозы• планы, прогнозы, ощущения• готовимся заранее• опираемся на отгрузки • вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас• подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах
(особенно при быстром росте)• актуализируем планы и прогнозы еженедельно
[планируем] Новые отрасли• Страхуемся на аутсорсе
[планируем] Новые отрасли• Страхуемся на аутсорсе• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
[планируем] Новые отрасли• Страхуемся на аутсорсе• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя• Не забываем про риски и коэффициенты
[планируем] Новые отрасли• Страхуемся на аутсорсе• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя• Не забываем про риски и коэффициенты• Набиваем шишки и факапим
[планируем] Новые отрасли• Страхуемся на аутсорсе• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя• Не забываем про риски и коэффициенты• Набиваем шишки и факапим• Учимся!
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы• Помните, что эффективное рабочее время
– это не 8 часов
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов• Не мечтайте о быстрых согласованиях
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов• Не мечтайте о быстрых согласованиях• Бывают проекты, где отладка может
занимать половину от времени на разработку
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов• Не мечтайте о быстрых согласованиях• Бывают проекты, где отладка может занимать
половину от времени на разработку• Добавление еще одного специалиста не
ускоряет проект в 2 раза
[планируем] Частые ошибки• Не путайте планы и прогнозы• Помните, что эффективное рабочее время – это не 8
часов• Не мечтайте о быстрых согласованиях• Бывают проекты, где отладка может занимать половину
от времени на разработку• Добавление еще одного специалиста не ускоряет
проект в 2 раза• Закладывайте в смету свою реальную работу
ДЕЛАЕМJust do it
[делаем] Бумажки• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
[делаем] Бумажки• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка• каждый этап – фиксируем актом
[делаем] Бумажки• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка• каждый этап – фиксируем актом• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
[делаем] Бумажки• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка• каждый этап – фиксируем актом• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок• ограничиваем кол-во итераций правок
[делаем] Бумажки• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка• каждый этап – фиксируем актом• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок• ограничиваем кол-во итераций правок• если согласование затягивается –
уведомление о сдвиге сроков
[делаем] Аутстафф• Сокращение времени на согласование
[делаем] Аутстафф• Сокращение времени на согласование• Клиент видит работу и спокоен
[делаем] Аутстафф• Сокращение времени на согласование• Клиент видит работу и спокоен• Повышение лояльности
[делаем] Аутстафф• Сокращение времени на согласование• Клиент видит работу и спокоен• Повышение лояльности• Нет косвенных затрат
[делаем] Аутстафф• Сокращение времени на согласование• Клиент видит работу и спокоен• Повышение лояльности• Нет косвенных затрат• Плюшки сотрудникам
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?• Разные часовые пояса для 24х7
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?• Разные часовые пояса для 24х7• Простые задачи
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?• Разные часовые пояса для 24х7• Простые задачи• Не ваша экспертиза
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?• Разные часовые пояса для 24х7• Простые задачи• Не ваша экспертиза• Team-leading и code-review
[делаем] Аутсорс• Когда нужно привлекать?• Разные часовые пояса для 24х7• Простые задачи• Не ваша экспертиза• Team-leading и code-review• База партнеров
[делаем] Свой отдел• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
[делаем] Свой отдел• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке• Работаем с проблемами
[делаем] Свой отдел• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке• Работаем с проблемами• Правильно распределяем проекты
[делаем] Свой отдел• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке• Работаем с проблемами• Правильно распределяем проекты• Избавляемся от тайных знаний: wiki
[делаем] Свой отдел• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке• Работаем с проблемами• Правильно распределяем проекты• Избавляемся от тайных знаний: wiki• Code review в разных группах
Выводы• Продумайте каждый этап• Собирайте статистику и анализируйте
происходящее• Контроль на каждом этапе позволит делать
действительно качественные проекты и обеспечить прибыль и рост вашей компании
СПАСИБО!Вопросы?
АНДРЕЙ РЫЖКИН[email protected]