Upload
startup-women
View
1.528
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Startup Women Growth: Mama 2.0 Виталий Панарин, OTTO Group Russia, Руководитель проекта
Citation preview
1
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Обзор и перспективы российского и западного интернет-рынка детских
товаров и услуг
Панарин Виталий
*в докладе использованы данные: InSales, Enter, Forrester, Gartner
2
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок товаров для детей (оффлайн)
Размер рынка – 320 млрд рублей
Потенциальный рост в 2012 году – 29%
Драйверы роста:
• Рост средних расходов на ребенка• Положительная динамика рождаемости• Экспансия крупных сетей в регионы• Рост премиального сегмента
3
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок товаров для детей (онлайн)
Размер рынка – 14 млрд рублейДоля от оффлайна – 4%
Драйверы роста:
• Увеличение проникновения интернета• Рост средних расходов на ребенка• Положительная динамика рождаемости• Выход крупных игроков в онлайн• Рост премиального сегмента
5
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок электронной коммерции в России
Исследование InSales
О = П х К х СЧ
Исследовано более 7000 интернет-магазинов 854 по детским товарам
6
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок электронной коммерции в России
0
5000000000
10000000000
15000000000
20000000000
25000000000
30000000000
35000000000
40000000000
45000000000
50000000000
55000000000
60000000000
Распределение годового оборота по сегментам (млрд р)
7
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок электронной коммерции в России
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
Среднесуточная посещаемость (сортировка по оборотам)
8
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок электронной коммерции в России
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
Среднесуточное количество заказов (сортировка по оборотам)
9
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Сравнение с предыдущим годом
Оборот сегмента0
2
4
6
8
10
12
14
16
2010 год2011 год
Рост 34%
10
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Baby-country.ru• Babysecret.ru• Nafanya-express.ru• Ozon.ru• Play-today.ru• Utkonos.ru• Cyber-kid.ru• Lapsi.ru• Mladenec-shop.ru• Esky.ru• Babyboom.ru
Лидеры сегмента
12
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Рынок электронной коммерции в РоссииТ
овар
ы д
ля
офис
а
Про
дук
ты п
итан
ия
Кни
ги
Груп
повы
е по
купк
и
Зоо
това
ры
Инт
им-т
овар
ы
Моб
ильн
ые
тел
ефон
ы
Авт
озап
част
и
Кос
мет
ика
и па
рфю
мер
ия
Цве
ты
Акс
ессу
ары
Бил
еты
на
мер
опри
ятия
Стр
ойм
атер
иал
ы
Дл
я д
ома
Лек
арст
ва
Од
ежд
а, о
бувь
Обо
руд
ован
ие b
2b
Под
арки
Укр
ашен
ия
Спо
рт,
тури
зм,
рыба
лка
Ком
пью
теры
, но
утбу
ки,
ком
плек
тую
щие
Эл
ектр
оник
а и
Бы
това
я те
хник
а
Меб
ель
Дет
ские
тов
ары
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%62%
46%
34% 33%
18% 16%13% 12% 11%
8% 8% 7% 6% 5% 5% 5% 4% 4% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
Степень монополизации рынка
Ин
дек
с м
он
оп
ол
иза
ци
и
13
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Контекстная реклама
• Поисковая оптимизация
• Партнерская программа
• Товарные площадки
• Email-рассылки
• Баннерная реклама
• Социальные медиа (Социальные сети, форумы, блоги)
• Спецпроекты (Купонные сервисы, оффлайн-активности)
Каналы привлечения трафика
15
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Прогноз рынка ecommerce ($, млрд)
2009 2010 2011 2012 2013 20140
100
200
300
400
500
600
700
800
155 173 192 210 230 249
188237
278317
358404
5.7
7.95
8
12
РоссияЕвропаСША
16
16
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Оценить спрос:через Яндекс: wordstat.yandex.ruОценить конкурентов:поискать самому (Яндекс, Google)Использовать специальные инструменты (ShopsRate)посмотреть в каталогах Оценить стоимость продвижения:обратиться в рекламное агентствозаказать миниаудитОценить маржинальность товаров:связаться с поставщикаминайти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)
Маркетинговое исследование
22
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Арифметика Яндекса
Нам нужны точные вхождения!Ищем:
одежда !для детей - своими -руками- оптом- до -года
24
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• shopsrate.ru
• wordstat.yandex.ru
• top1000ru.hotlog.ru
• yaca.yandex.ru
• torg.mail.ru/partners/shops/
Полезные ссылки