Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса

Фонд Развития

Интернет Инициатив

Истории сжигания от $15 до $500 тысяч

ГОРЯЧИЕ ОШИБКИ СТАРТАПА

Специально для конференции Epic Fail

Фонд Развития Интернет-Инициатив

Три реальных истории

Один из команды NaumenСоздание ERP для малого бизнеса,которая оказалась никому не нужна

Бизнес-ангелИнвестор смотрит на бизнес по-другому:

ошибка в размере доступного рынка

Акселерация: длинная бизнес-модельЧто это такое и чем грозит стартапу






История 1: ERP для малого бизнеса2001 год: ситуация

ИНВЕСТОРЕсть

ГРУППОВАЯ ГАЛЛЮЦИНАЦИЯЕсть


ИНВЕСТОР

НА 1 ГОД(зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза)

Есть


Денег достаточно

работы команды

Выбран инструмент, на котором

НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ

НИКТО НЕ ВНЕДРЯЛ ERP


ИНВЕСТОР

НА 1 ГОД(зато он дает рост производительности в разработке в 2 раза)

Есть


Денег достаточно

работы команды

Выбран инструмент, на котором

НИКТО НЕ ПРОГРАММИРОВАЛ

И НЕ ИМЕЕТ СВОЕГО МАЛОГО БИЗНЕСА!

История 1: ERP для малого бизнесаРазвитие

Целый год продукт Команда доросла до

30+ РАЗРАБОТЧИКОВНЕ ВНЕДРЯЛИ



Все разговоры с клиентами

завершались фразой

Создается идеальный продукт. Он ведь

Старт продвижения был с журнала: «Профиль»:

НЕ ВНЕДРЯЛИ

“ДА ОНИ

НЕ ПОНИМАЮТ”

ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ!

$50К ЗА ВЫПУСК

30+ РАЗРАБОТЧИКОВ

…ОЙ…КОНЧИЛИСЬ ИНВЕСТИЦИИ…



Все разговоры с клиентами

завершались фразой

Создается идеальный продукт. Он ведь

Старт продвижения был с журнала: «Профиль»:

НЕ ВНЕДРЯЛИ

“ДА ОНИ

НЕ ПОНИМАЮТ”

ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ!

$50К ЗА ВЫПУСК

……

30+ РАЗРАБОТЧИКОВ

История 1: ERP для малого бизнесаФинал

Так и не было ни одного клиента

из SMB, который купил NauRP

Продукт закрыт в 2003 году Вся разработка переведена на Java

Убытки закрыты только года через два… Совокупно

никто не считал (страшно) оценочно от $500K до $1M

Компания выжила чудом, на упорстве команды и

вопреки создававшемуся «флагманскому» продукту

До конца 2003 года компанию кормили

случайно созданные продукты

Научились

История 1: ERP для малого бизнесаНемного незапланированных плюсов

Команда научилась работать в условиях

Поставили разработку ПО на

ЖЕСТКОЙ НЕХВАТКИ РЕСУРСОВ

ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС

СЛУШАТЬКЛИЕНТА И ПРОДАВАТЬ1

2

3






История 2: Copycat AirBnBИдея

В России сдается в аренду более

25 ТЫС. КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ




= $1,3 МИЛЛИАРДА!Размер рынка

Х




= $1,3 МИЛЛИАРДА!Размер рынка

Х

AirBnB вышел на рынок России, но ничего

НЕ ПОНИМАЕТ В РУССКИХ!

История 2: Copycat AirBnBСерия экспериментов на городе-миллионнике

Оценка рынка посуточно

1,5 ТЫС. КВАРТИР


Но реально арендуют через Интернет

НЕ БОЛЕЕ 100 В СУТКИ!


Но реально арендуют через Интернет


Захват каждого города –

ДОРОГО И ДОЛГО


Но реально арегдуют через Интернет


Захват каждого города –

ДОРОГО И ДОЛГО Retention –

практически РАВЕННУЛЮ

История 2: Copycat AirBnBРезультат

это оборот, а не комиссия, которая 10%

Размер рынка интернет-аренды

В действительность размер рынка в год

ВСЕГО ЛИШЬ ОКОЛО $9 МИЛЛИОНОВ

ОКОЛО 7% ОТ ФОНДА КВАРТИР1

2

3

«ЗАБЫЛИ», ЧТО $1.3

История 2: Copycat AirBnBПлюсы

Эксперимент стоил

Основателям это приносит несколько десятков тысяч рублей в месяц, а

НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ,а не несколько десятков или сотен

ИНВЕСТОРЫ «СОЖГЛИ» СВОИ ДЕНЬГИ






История 3: Длинная бизнес-модельНемного теорииПростая бизнес-модель

ТИПОВОЙ ECOMMERCE

ПРОДАЖА В ОДИН ХОД

Магазин продает товар

Клиент покупает и платит

История 3: Длинная бизнес-модельНемного теорииПростая бизнес-модель

ТИПОВОЙ ECOMMERCE

ПРОДАЖА В ОДИН ХОД

Сложная бизнес модель

MARKETPLACE.

ДВА И БОЛЬШЕ ШАГОВ

Магазин продает товар

Клиент покупает и платит

Получаем деньги

Аккумулируем дилеров

Договариваемся с пло-щадками с трафиком

Получаем поток пользователей

Приводим клиентов к дилерам

История 3: Длинная бизнес-модельПроблемы

к количеству участников цепочки

На всех этапах из-за конверсии

РЫНОК СУЖАЕТСЯ

Цикл продажи – каждому в цепочке

ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ…

Pivot - по времени и трудоемкости

ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ

История 3: Длинная бизнес-модельПроблемы

к количеству участников цепочки

Ого! С первого раза

На всех этапах из-за конверсии

РЫНОК СУЖАЕТСЯ

Цикл продажи – каждому в цепочке

ПРОЦЕСС ОЧЕНЬ ДОЛГИЙ…

Pivot - по времени и трудоемкости

ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ

НИЧЕГО НЕ «ВЗЛЕТАЕТ»

История 3: Длинная бизнес-модельРезультат

чем появляется видимый эффект

ИНВЕСТОР ОТЧАИВАЕТСЯ БЫСТРЕЕ,

уложиться в сроки и плановые ресурсы

ПРАКТИЧЕСКИ НЕРЕАЛЬНО

История 3: Длинная бизнес-модельВыводы

- она наиболее непредсказуема

Надо сразу

Lifehack:

ДЕЛАТЬ ЧАСТЬ МОДЕЛИ РУКАМИ

«УКОРАЧИВАТЬ» МОДЕЛЬ1

2

3

НАЧИНАЙТЕ ПРОВЕРКУ С B2C/C2C

без автоматизации

ФРИИ

Проводим через «минные поля»

ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ

Достичь за 3 месяца

акселерации результат,

аналогичный 1-2 годам развития

Много практиков,

терявших деньги и

добивавшихся успеха

Проверенная методология

быстрого и сфокусированного

развития бизнеса

У НАС ЕСТЬ

ФРИИ

Несколько цифр

6 млрд.

рублей в управлении

уже сейчас

400 проектов

стадии pre-seed, прошедших

акселерационную программу

(план на конец 2015 года)

15 точек

регионального присутствия

план на конец 2015 года

40 тысяч

человек, прошедших

предпринимательские программы

(план на конец 2015 года)

ФРИИ

Лучший акселератор в России

29 из 380 с MVP

35 из 400+ с MVP

За 9 месяцев сделано

более 60 инвестиций по

800 тыс. рублей

73%выросли в обороте в

2 РАЗА И БОЛЕЕ

А2:

А1:

ФРИИ

Лучший акселератор в России

29 из 380 с MVP

35 из 400+ с MVP

За 9 месяцев сделано

более 60 инвестиций по

800 тыс. рублей

73% Offline

выросли в обороте в

2 РАЗА И БОЛЕЕ

А2:

А1:

3 СДЕЛКИ уже закрыты

ФРИИ готов закрыть сам еще

4 СДЕЛКИ

которые ведет не ФРИИ

2-3 СДЕЛКИТакже есть

Общий объем инвестиций превысил

47 МЛН РУБЛЕЙ

Фонд Развития Интернет-Инициатив

Дмитрий КалаевДиректор Акселератора ФРИИ

КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИМЕЕТ ПРАВО НА ОШИБКУУспешный бизнес - результат многих ошибок и нескольких правильных решений. Сила предпринимателя в том, как он справляется с последствиями и какие выводы делает.

[email protected]

Business

Три реальных провала при создании ИТ-бизнеса