Проверяембизнес-модель

Михаил КорнеевGreenfieldProject

стартапа

спросите себядля начала

«Что и зачем я делаю»?

• Продаем понятный продукт существующим клиентам

• Зарабатываем, но цель «сделать миллиард» не стоит

Операционный бизнес

• Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир

• Прибыль – не главное

Социальный проект

Масштабируемый стартап

• Строим большой бизнес (миллионные обороты)

• Для роста требуются

инвестиции

• Инвестор может заработать 10х в течение 5 лет

Стартап на продажу• Хотим продать свой

стартап крупным компаниям

• Крутая команда / крутая технология / крутая клиентская база

временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределённости с целью быстрого роста.

Стартап

- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем

9 из 10 стартапов проваливаются

— Исследование Startup Genome

Методологии Lean Startup, Customer Development, Business Model Generation в 3 раза снижают вероятность ранней смерти стартапа.

— Исследование Startup Genome

Тем не менее, шансы есть

Customer Development

Гипотеза Проверкагипотезы

Рост Построение компании

Повторяем

Пока не убедимся, что работает

Стив Бланкwww.steveblank.com

Бережливый стартап

Гипотиза

ЭкспериментДанные

Учимся

Измеряем

Создаем

Эрик Рис

Lean CanvasИнструмент описания гипотиз, которые вам предстоит протестировать.

Эш Мория

Шаблон бизнес-модели

12 43

5678

9

“GET OUT OF THE BUILDING!”– Steve Blank

Спрашивайте о прошлом а не о будущем

Плохие вопросы:

- Что вы думаете о нашей идее?- Вы бы купили продукт, который решает эту проблему?- Сколько вы готовы заплатить за наше решение?

Хорошие вопросы:

- Расскажите подробно о том, как вы сталкивались с этой проблемой и как ее решили- Сколько денег вы теряете из-за этой проблемы, есть ли у вас бюджет на это направление?- С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться?

Определитесь, кто вы:

Определитесь, кто вы:

Определитесь, кто вы:

или

Определитесь, кто вы:

или

«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер

Бизнес с нуля: Метод Lean StartupЭрик Рис

Стартап: настольная книга основателя

Steve Blank

Running LeanЭш Мория

Вопросы?

Михаил Корнеев

тел.: +7 915 057-9743e-mail: korneevm@gmail.com

fb.com/korneevm vk.com/korneev.mike