Заочная презентация инвестору. Сергей Дутов

ЗАОЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИНВЕСТОРУ ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ПРИ ПЕРВОМ ЗАОЧНОМ КОНТАКТЕ С ИНВЕСТОРОМ

Дутов Сергей

Август 2014

ПЛАН

Привлекаем инвестиции 3

Как? 4

Чем? 5

Необходимые разделы презентации для

инвесторов 8

2 Привлекаем инвестиции

Как? Чем? Разделы

презентации

ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ

К кому обратиться?

Родственники/знакомые

Ангелы

VC

…




КАК?

4

Рекомендация Питч/сессия E-mail

Личная рекомендация

рассмотреть ваш

проект

Живое общение с

представителем фонда

(питч, сессия)

Отправка е мейла с

вложением документов

Summary,

короткая/полная

презентация

Короткая/полная

презентация, прототип

Summary, teaser,

короткая презентация

Привлекаем инвестиции



ЧЕМ? Цель - заинтересовать

Не привлечь инвестиции

Не объяснить технологию

ВАЖНО!

Донесение информации заочно (избегать

«двойного» понимания)

5


Как? Чем? (1/3) Разделы


ПРОЦЕСС РАССМОТРЕНИЯ

ЗАЯВОК/ПРОЕКТОВ

Скрининг – 1 минута

Рассмотрение – 15 минут

Изучение – 1,5 часа

Приглашение

6




ПОВЫШАЕМ КОНВЕРСИЮ:

Серьезный почтовый ящик

Тема письма

Деловой стиль письма

Краткое изложение проекта – сфера

деятельности, суть проекта в 3-4

предложениях

Предложение познакомиться с краткой

презентацией




НЕОБХОДИМЫЕ РАЗДЕЛЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ:

1. Общие сведения

2. Проблема

3. Решение

4. Бизнес-модель

5. Уникальные преимущества

6. Рынок

7. Финансы

8. Traction / текущий статус

9. Команда

10. Резюме

8



презентации (1/19)

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

Логотип

Название

Имя

Слоган и/или ОЧЕНЬ

краткое описание проекта

9







10

«ПРОБЛЕМА» ПОТРЕБИТЕЛЯ И ЕЕ РЕШЕНИЕ

Донесите реальную проблему

Можно

Перечислить

По

Пунктам

Как вы решаете проблему?

Суть решения, а не технология

11







12




13

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Что компания продает:

устройство, компоненты устройства

программные продукты

права на ИС

Дистрибьюция (путь к конечному покупателю): строим сами систему продаж, используем сети партнера, договариваемся с независимыми сетями

Какие бизнес-операции «in-house», а какие «outsourcing» что делают сотрудники компании сами, а что заказывается на стороне: производство, продвижение, дизайн и т.п.

Удержание конкурентного преимущества

14







15

ВАШИ УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

ТЕХНОЛОГИЯ | НОВАЦИЯ

Например, график показывающий «что

происходит» с научно-технической точки

зрения – связь основных (значимых)

переменных при использовании инновации

Чем меньше текста и больше диаграмм, схем

и графиков, тем лучше.

16







17

РЫНОК

Четкий фокус

Большой потенциал

Реалистичные оценки

Если потенциальных рынков много, то на отдельном слайде называем все, а на следующих 1 или 2 описываем те, на которых «фокусируемся» на данном этапе развития компании

Рынок 1 •Размер рынка, количество потребителей и размер продаж, рост рынка, сегмент Компании, если факторы «сдерживающие» рост и продажи

Рынок 2 •Выход на рынок

18







19

КОНКУРЕНТЫ

Конкуренты всегда есть

Сравнение с конкурентами (матрица) – акцент на плюсах, не забываем про минусы

20




ФИНАНСЫ

На что нужны деньги?

Указать ключевые показатели




21




22

КОМАНДА ПРОЕКТА

Опишите опыт, иллюстрирующий компетентность

ключевых членов команды, необходимую для реализации

Вашего проекта




TRACTION / ТЕКУЩИЙ СТАТУС

Ключевые точки в развитии проекта

Описание текущего статуса:

Любые полезные метрики проекта – количество проведенных переговоров,

динамика изменения количества клиентов, показатели активности компании




24



презентации (1819)

25

РЕЗЮМЕ

Что должно остаться в памяти




СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Контакты:

• ФИО

• Телефон

• WWW

• E-mail




27

Сергей Дутов

+ 7 921 876 60 82

Skype: venturebox

[email protected]

Promising digital

transformation startups

are welcome.

28

Business

Заочная презентация инвестору. Сергей Дутов