Upload
lviv-startup-club
View
236
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Как правильно провести акцию в
рассылке?13 мая 2014
Элементы акционного письма
1. Период действия акция2. Как купить по акции3. На какие товары действует
акция
Период действия акции
• В B2В 1 день – 7 дней• В B2C 1 час – 3 дня
Если в вашей акции нет ограничения, или ограничение больше указанного времени, у клиента резко снижается мотивация купить
Ограничение количества товара
• Работает плохо• Клиент не может проверить
сколько товара на складе осталось• Нет мотивации
Как купить по акции
В тексте письма должна быть четкая инструкция, как воспользоваться кодом или купить со скидкой
На какие товары действует акция
Не заставляйте человека выбирать из большого количества товаров
Скидка 10% на все плохо мотивирует
Скидка 10% на все платья также плохо мотивирует
Скидка 10% на конкретные 5 платьев работает луше всего
Как написать тему письма?
Акция
• Название компании
• Акционный товар• размер скидки (или
бонус)• Причина акции
ПримерЛетняя акция от DIKSON Coiffeur (Россия)! Акция с 3 по 5 июня: Скидка -60% на раздел Вечерние Наряды! Акция от Vsemayki.ru. Скидка 20% на заказ от 1500 рубАкция. С днем защиты детей!
Как написать тему письма?
• Название компании+товар
• Название компании+размер скидки
Шоколадная открытка на выпускной вечер собственными руками - акция от "Конфаэль«
Акция, 100 рублей на мороженное детям от "Пеликаши"
Добавьте в акцию историю
Почему вы проводите эту акцию? Банк заморозил счета Мы хотим в отпуск Нам нужно освободить склад У нас новый курьер, надо его
проверить Мы сходили с поставщиком в баню
• http://joxi.ru/BGxOUxjKTJB6Qv_-_1E
Загадка
АСертификат Amazon на 10 долларов бесплатно
Не задумывайтесь над ответом
В• Сертификат Amazon на 20
долларов за 7 долларов
Предлагайте бонусы, а не скидки
Скидки мотивируют только определенный процент людей — их около 10-15%
Скидки не дают лояльных клиентов Скидки наталкивают клиента на
мысль, а сколько же вы на нем раньше зарабатывали?
Бонусы тяжело сравнивать с конкурентами
Скидки уменьшают вашу маржу:)
Бонусы
1. Аксессуар2. Плати за 2 получи 33. Бесплатная доставка4. Дополнительная гарантия
Аксессуар
Бесплатная доставка
Плати за 2, получи 3
Картинки в письмах
• Не больше 3-6 штук
• Каждая картинка – ссылка
• Призыв к действию возле картинки
• Цена не обязательна
Сделайте акцию только для подписчиков
Подписчики ценят то, что эта акция только для них
Создайте отдельный раздел с акционными товарами или ЛП
Дайте подписчикам код
Как действует код
Акция для офлайн магазина
• Укажите на какие товары действует акция• Срок действия акции• Адреса магазинов
Ошибки. Скидка на вторую пару -50%• 52% открытий письма• 0% переходов
Ошибка:В письме нет ссылки на сайт
Выводы
• Добавите в акцию историю, люди не верят в акции• Предлагайте бонусы, а не скидки, они лучше мотивируют• Не предлагайте скидку или бонус более чем на 6 товаров• Акция должна быть ограничена во времени
Тест
Что неправильно в этой акции?• В картинках нет ссылок• Нет кнопки купить• Много картинок• Все вышеперечисленное
Тест 2
Что будет эффективнее?• Распродажа 3-6 летних сумок• Распродажа всех летних сумок• Распродажа всех летних сумок
и аксессуаров
Тест
Что можно улучшить в этом письме (рассылка 17.03)• Добавить товаров• Добавить цену до и после
скидки• Уменьшить срок действия
акции до 3 дней• Объяснить почему проводится
акция
Тест (что улучшить?)
• Уменьшить до 1 предложения• Уменьшить период акции
Вопросы?Напишите мне на [email protected] и получите в подарок мою книгу «Как приготовить первую рассылку?»