ذسماثم/ هيف جسوق مخجم

؟ (لأنرب رشحية وتبأكي وكت و هجس و لكفة ، مع ضامن جحم مديؼات ػايل )

ػسإد إؤ

فصيق ثعويص أأسوإق معوةل هت

www.3mola.net

ن ىن يف شإ إخعور ظي إؤ ىل إملفوم إلامئ ػىل إزتون، و مفوم إدسويق ثشلك ػام كس ثعور من إملفوم إلامئ ػىل إحيع إؤ

. من ذالل إملخجص وإلؤػالن إطوري أأو إطويت أأو إملىذوب ومن ذالل إمليخج( إسوق -إملاكن) إدسويق يؼمي يف

ىن إدسويق الاىرتوين إذلي مثي كفزة هوغية .وذالل لك شإ إخعور ظي إفضاء إسويق تؼيس تسرخة هحرية و

ومن ماظق أأوسع يف إؼامل وزايدة إلثطال ابزابئن إحلايني وختفيظ ثيلالت رخال إحيع حبوإيل ؼمالءوهممة يف إحذشإب إ

، وابصمغ من لك شإ يؼس إدسويق الاىرتوين إلاة إدسويلية الاوسع والادشع %(30)وزايدة إملحيؼات حبوإيل%( 50)

ىلمن إملاكن إسويق إهخلي والاردص والانرث ثفاػية والانرث حتصرإ من إملادايت ثسخة إصمقيات و إفضاء إصمقي ومن إؤ

ىلإفارس إوركية ىلإفارس إصمقية ومن إملخجص إملادي إؤ ل إؤ ىلومن الاػالن إخليسي جلك أأهوإػ يىرتوين إملخجص إؤ إؤ

.الاػالن الاىرتوين ومن إدسؼري إثاتت إىل إدسؼري إدلييامييك ومن إلوإت إحملية إىل الاهرتهت إلاة الانرث غوملة

ن إثورة إصمقية كس ؿريت تعصيلة إساس ية مفوما غن إفضاء وإوكت وإىذةل وابخايل لحتخاج إية مظمة إىل ميء فصإغ هحري، إؤ

ميىن إن حىون موحودة ويف أأي ماكن، وميىن إرسال إصسائي وإس خالهما يف هفس إوكت، وميىن حشن الاش ياء ػىل شلك

.تسل من حشهنا وىذةل مؼيية Bits ومضات

ملسمة

ل وضؼح ػىل إدليع حبمك إخلارب إشسيس يف إحذياخات يف تسإية إزمان اكهت ثلذرص إخجارة ػىل معيات إمللايضة وإيت اكهت مص

.إجملمتع إوإحس

ىل إلأورإق إيلسية نام ىصى إلآن يف وكذيا ىل أأن وضي إؤ وتؼس فرت من إزمن إدذف إحلال فظصت إفضة وظص إذلة وثعور إلأمص إؤ

.إحلارض ومع لك ش إخعورإت

ل ت ونام غسان شإ إزمن إؼجية يف ثعور إرسيع جنس إن إخجار ختعت حاحز ، ظي لاء إحائع وإملشرتي أأمصإ ل يمت إرشإء إؤ

ت مئاات من الاايم إىل تضع ساػات إو حىت دكائق وحتول يا لاء إحائع وإملشرتي إىل إحؼس غن ظصيق إسفن وإعائصإت إيت حو

ىل يا مل ثخوكف جعهل شإ إخعور تي زإد إلأمص غن شإ جىثري وأأضححت إخجارة حتسث تضـع غلودإ يطاحهبا إزإما كاهوهيا تدفيشا إؤ

شإ ما يسمي ابخجارة الاىرتوهية ... زر وإحس .ول غلود ول إحدار ، يا ل لاء تني إخجار ، و

ل إه كسرت جحم ش إخجارة مبحاؽ خضم ثخرش تؼامل ؾصية ومع لك شإ إخـيري يف ظصيل إخجارة غن إساتق إؤ

.ل يلدي الا ـة الاركام وضـعة الازرإر ، هوػا ما

إدسويق الاىرتوين إخلفية إيظصية ملفوم

: إدسويق الاىرتوين ثؼصيف ي إخلطائص إجلسيسة إملرتإفلة مع الاهرتهتتبأه وأأيضا ميىن . و إملاكئف دسويق إخليسي مضاف إؤ

.حتسيس مفوم إدسويق الاىرتوين ابلغامتد ػىل إدسويق إخليسي ومزجي إدسويلي

.ويؼصف أأيضا تبأه ثعحيق الاهرتهت وإخليات إصمقية ذإت إطةل خحليق إلأسإف إدسويلية

وحيا إصمقية خحليق : يؼصف إدسويق الاىرتوين تبأه معية إس خزسإم ش حىة الاهرتهت وإخىو

. الاسإف إدسويلية رشاكت وثسغمي إملفوم إدسويلي إحلسير

وابخايل ميىن مسوكني ػرب الاهرتهت أأن يلوموإ ترش إملؼومات غن مخجاهتم ورشاكهتم ثسوةل إنرب

.وحصية إنرب ملارهة ابدسويق إخليسي

؟إدسويق إلؤىرتوين و حىووحيا إخـيري ملاذإ يؼخرب

ن معية إد -1 إلأمور، أأما يف غرص زمام ػىل ثحسأأ ابملسوق وثهتيي ت حير يس يعصاكهت إخليسية سويق إؤ

حيسد إملؼومات إيت حيخاهجا وإؼصوض إيت جس خجية حلاخاث ورؾحاث وإلأسؼار و من ي يإلؤهرتهت أأضحح إؼم . Reverse marketingإيت ثالمئ ، ذلإ أأظق ػىل إدسويق إلؤىرتوين مطعح إدسويق إملؼىوس

ن إملؼايري إملس خزسمة خليمي أأدإء إلأوشعة إدسويلية أأضححت حتخي ماكهة أأػىل يف غرص إلؤهرتهت حير أأن -2 إؤ

إؼمالء من ذالل إملوإكع إلؤىرتوهية يححثون غن مخجات ذإت حودة ػاية وتبأسؼار ماس حة وذسمات أأدشع .وأأفضي

مل ثؼس إخحادلت إدسويلية ثسور حول معية ثحادل مفصدة ، تي أأضحح إملسوكون يف غرص إلؤهرتهت يؼمون -3

ا ش حاع إحلاخات وإصؾحات من ذالل ثلسمي حزم سؼية وذسمية مذيوػة ذإت كمية مضافة يسروا ويلسر ابجتا إؤ .إؼمالء

أأمه ممزيإت إدسويق الاىرتوين

ػرب ش حىة الاهرتهت ملارهة ابسع إلأدصى إملحاػة ابس خزسإم إىذاوخات إملصسةل ابربيس ا إيت يمت جسويل ردص أأسؼار إمليخجات •

فذجارة إخجزئة ػىل الاهرتهت معت ػىل ختفيظ إخاكيف إثاتخة ، وإخاكيف إلؤدإرية تس حة .أأو إملحاػة من ذالل إملخاحص إخليسية

ىل وحود مذجص . من ذالل ثلسمي إمليخجات ػىل ش حىة الاهرتهت % 50حزيس غن وثفسري ذكل أأن إدسويق الاىرتوين ل حيخاج إؤ

مادي خؼامي مؼ ، وابخايل ختخفي تؼظ أأهوإع إملرصوفات مثي إلؤجيار ، وإىصابء وأأحور إؼامةل مما ييؼىس يف إهناية يف شلك

.ختفيظ إلأسؼار وحتليق مزإاي ثيافس ية

، نام يوفص مسى وإسع أأو جشىيةل هحرية من ساػة 24إدسوق ػىل مسإر يساػس إدسويق الاىرتوين إملس هتىني ػىل •

.إمليخجات أأو إملاراكت أأو إؼالمات إخجارية وذكل ذالف إدسويق إخليسي

كدي رشإءا ثشلك أأفضي وأأدشع حير ل ملارانت لأسؼار إمليخجاتمييح إدسويق الاىرتوين إملس هتىني إفصضة لؤحصإء •

.يحشل إملس هتىون هجسإ ووكذا هحريإ ملارهة مبا اكن حيسث غيس إخجول ػرب إحملالت إخجارية مللارهة إلأسؼار

حير ميىن مس هتىني مؼصفة إملخاح يف إلأسوإق من إخـة ػىل إحلوإحز إجلـصإفية يساػس إدسوق ػرب الاهرتهت ػىل •

مخجات وذسمات حىت ذارج حسود إملسيية إسىية إيت يؼيشون هبا ، حير ميى مؼصفة ما و مذاح ػي مس خوى إسوق

ماكهية ثوس يع إلأسوإق إيت يخؼامون فهيا .إلويم أأو إسوق إؼاملي نام و إحلال يف موإكع الاهرتهت إشرية أأي إؤ

وسائي هممة زايدة جحم إملحيؼات إلؤيىرتوهية

يىرتوهية إملساتلات إدسويلية• إلؤىل ذق ثفاػي تني أأحصاب إمليخجات إخلسمات مع إملس هتىني ، و شإ / حمتزي ش إخلسمة إدسويلية إؤ

إخفاػي يؤدي إىل حصدد إمس إمليخج ػىل إلأسن يف إجملاس إؼامة و إحملاداثت إشرطية ، مما يؤدي إىل

حصس يخ إمس و هوع و مؼومات إمليخج يف ذن إملس هتكل ، نام إن إولء و إخفاػي و إملعوب ملحيؼات

: إنرث و جسويق إدشع ، و حمتزي ش إخلسمة إىل حتمك رإغي إملساتلة يف

( رايل 1000.000رايل و حىت 100من : هوغية إجلائزة ) ويخحمك يف ( شص12 - 1من : مسة إملساتلة)

إخل ، وحىت ثيشء شإ إيوع من إملساتلات لك ما ػيم و الاشرتإك .. و يخحمك يف ػسد إفائزين

ابملوكع و إحلطول ػىل إؼضوية إملمزية و إدلدول ػىل كسم إملساتلات و إوشاء إملساتلة ، و يف شإ

.mola.net/Contest3http://www-7 :إصإتط مثال يح ػىل ما مت ذهص

إرش إلأيىرتوين

ا إملوكع ؼمالئ و أأغضائ أأما ش إخلسمة و إيت هخوكع أأن حىون من أأكوى إخلسمات إيت يوفص

وزسمة إحامتغية مموسة جسامه يف الاامتم ابس خـالل إوكت فامي يفيسمه جىسة إصزق ، حير

إن ضاحة إؼالمة إخجارية يس خعيع إن يوظف ػسد هحري من حمرتيف إرش الايىرتوين يف

ػسد هحري من إملوإكع وإش حاكت الاحامتغية تبأكي إخاكيف إدسويلية ، حير إن لك حمرتف فهيم

إخل ، انيم غن .. -إييىس إن -ثويرت -ميخكل ضفحات ػىل إش حاكت الاحامتغية اكفيس حوك

، مع ثيوع يف إلأساية و إعصق .. إملصإسالت ػرب الامييي و إربوداكست و إوإجس إب

ىل إدسويلية لك مهنم إخيافس إشسيس حطول ػىل إجلائزة و إلة -إخفاػي : ابلؤضافة إؤ

ظالع ػىل مامت ذهص ىصحوإ مشاس خسول إلؤحطائيات يف شإ إصإتط . إخل.. الؤ

: 1-mola.net/Product3http://www.

الاس خخيان الايىرتوين

من إملس خحيي تيع مخجات أأو ذسمات ل يصؾة هبا إؼمالء، حير أأن مؼصفة ما يصؾة في إؼمالء وهيفية غصض

ىل أأحباث جسويق . تطورة خشإتة ثؤدي حاخة إؤ

وثؼخرب معية إس خزسإم إوية يف الاس خعالع وإملسح إلأنرث إس خزسإما، وذاضة مع إرثفاع مؼسلت إس خزسإم الاهرتهت، حير ثؤمن

حصإء حبر غن إسوق يخحمت ػيم مجع إحللائق وإلآرإء تعصيلة مصثحة معيات إملسح ش فوإئس امة خسإ حاحثني ، من أأخي إؤ

يس ما حصيس أأن ثخيؼ هلم .وموضوغية من أأخي إندشاف ما إذلي يصؾة إياس ثرشإئ و

ا ما ميزي ذسمة الاس خخيان الايىرتوين غن ؿري

آيل و مظم سوةل يف الاشرتإك و إخسوين و -ػسد ل هنايئ من الاس ئةل -مجع إملؼومات و إملؼعيات ثشلك أ

مشاسإت -إس خلعاب معالء إنرث لأس خخياهم -إدذيار الاخاابت إشرطية لك غضو ػرب إضـط فلط

حساب -ل حاكيف ثشهص ملارهة مع الاس خخياانت إخليسية -رضس و حتيي و إحطاءإت لأس خعالػم -ػاية

ذاص ابس خخياهم جس خعيع من ذالهل الاظالع ػىل حصنة الاس خخيان ابلركام ، و مزيس من إخفاضيي ىصحوإ

.questionnaire-mola.net/view3http://www-4 الاظالع ػىل إصإتط

إدسويق الايىرتوين

لأسف أأن شإ إملطعح ابت يس خزسم يف ؿري مؼيا مفهنم من يعق شإ إملطعح ػىل إرش

و ما . ، و مهنم يعل ػىل إدوإت أأو إساية إو جتارب خشطية حبخ ( إدلػايئ ) الايىرتوين

إمتام معية إخل ، و.. غلار -ذسمة -إدسويق مليخج : هلطس يا هبشإ إملطعح إس يب و

،مع حتمي إملوكع لك إدسويق ملاتي معوةل يمت حتسيسا مع ماكل إمليخج إو ضاحة إخلسمة

.إخاكيف الاػالهية و إدسويلية

ابلهدشار إىدري من ذالل ش حىة من حمرتيف إدسويق الايىرتوين أأنرث : و حمتزي ش إخلسمة

ضامن ورإحة و إظمئيان -مديؼات مموسة -حمرتف و حمرتفة دسويق الايىرتوين 300من

و سوةل يف إخيفيش والاس خالم -إخنفاض خلكفة تبأنرث مما ثخوكع من إفصق إدسويلية إخليسية -

.إخل .. -إدسمي

ػالهية ثلسم لأحصاب إلؤػالانت إملشرتنة يف ش إخلسمة ، جس خل عة ػسد هحري ذسمة إؤ

مشاس ( 1.000.000)ثطي لأنرث من ميون وهطف من إملشاسين لأػالهم ،

، مع ضامن حودة ش إزايرإت لأػالهم و تخلكفة إكي من ثطممي لأػالن ذالل إس حوع

ماك هية حتسيس دوةل و ظحاػة و ثوزيع إربشور إخليسي ، و إهدشار إنرث و أأنرب ، و ابؤ

.إملشاس لأػالهم

ذسمة إزايرإت إلؤػالهية

إ مصإسخيا ػرب عة ثفاضيي غن ذسمة مؼيية أأو غن أأسؼار و مزإاي إصػاة موكع ىصحو

.وسائي إلثطال أأدان

: و دذاما

ؼاحمك يف دمع ىمتىن أأن ثالمس ش إخلسمات إدسويلية و إخجارية ، إس خحساىمك و ثع

ىل مزيس من إخلسم و إحملخوى إحملخوى إؼصيب ػىل ش حىة الاهرتهت ، و ثلدوإ حتياثيا و إؤ

إصذاء ،،،

مازن سامل: إملرشف إؼام

إخلامتة

دإرة ثعويص أأسوإق معوةل هت إؤ

@gmail.com20111exp @3MOLAA 0552924668 mola.net3http://www.