Эволюция стратегий сегментирования на примере рынка

обуви

Этап I. Недифференцированный рынок – Обувь для всех

Этап II. Сегментирование по социодемографическим критериям: обувь для женщин, мужчин, детей

•Зарождаются нишевые брэнды детской, мужской, модельной женской обуви

Этап III. Сегментирование по психографическим критериям - ценности и стиль жизни – Обувь для ТЕБЯ

48%

24%

28%

Женская Мужская Детская

Ценовые сегменты сегодня:

Luxury

Высокий

Средне-высокий

Средний

Средне-низкий

Низкий

Ценовые сегмент

90-е гг.

Высокий

Средний

Низкий

Структура рынка обуви, %

0 2 4 6 8 10

Интерьер

Оформление витрин

Уровень обслуживания

Приемлемость цен

Система скидок

Соответствие обувимодным тенденциямРазнообразиеассортиментаКачество обуви

Рейтинг наиболее важных потребительских свойств:

1. Современная модная оригинальная модель

2. Хорошее качество3. Удобная колодка4. Натуральная кожа 5. Не теряет вида6. Приемлемая цена

Бочка меда Ложка дегтя

"Наша" обувь вся из натуральной кожи и стоит вполне недорогоПопадаются очень интересные и качественные моделиОбувь неубиваемая, а если учесть, что начали попадаться достойные модели, то цены им нет А цена, цена-то какая, просто сказка!!!Я тоже Х купила, они мне так понравились, а потом я сама обалдела, когда увидела, что белорусские

Модели у нас красивые в смысле идей, но исполнение... кожа грубая, швы толстые, неаккуратные, отделка - вообще мрак... ужасно жесткая обувьне колодка, а испанский сапогмодель была настолько узнаваемая в городе, что пришлось к каждой туфле прицепить по бабочке в тон, чтобы выделиться ценник не сказала бы что бери - не хочу. А то, что подешевле, глаз не цепляет.у меня размер ноги 34,5-35. можно 35,5 - белорусская обувь не катит на такой размер…

Поиск СВОИХ вещей

Стремление к уникальности

Формирование индивидуального стиля

Рост брендового создания

Психографический подход к сегментированию рынка

Реструктуризация ассортиментного

портфеля

Сильноеадекватное запросам рынка

позиционирование

Новый потребитель

«ЭКОНИКА» — это: стильные коллекции обуви,

разработанные лучшими европейскими дизайнерами

более ста модных салонов более 700 моделей под

знаменитыми торговыми марками

гибкий подход к пожеланиям и запросам покупателей

обувь для ярких индивидуальностей

уверенность в себе признание идеального

чувства стиля и неотразимого персонального имиджа

RALF RINGER — это давно не просто имя,

но и комплекс ценностей, определенный образ жизни

Эта обувь для настоящих мужчин, которые своим обычным ежедневным трудом крутят землю и делают жизнь лучше.

Casual Classic Fashion

Classic Casual comfort

Designer

Fashion Sport Casual

Туфли

Ботинки

Сапоги

п/ботинки

п/сапоги

Туфли летние открытые

Унты

Casual Classic

Fashion Designer Sport

Casual comfort

Сильный запоминающийся корпоративный бренд.

Возможность предложить разнообразный ассортимент, в котором потребители смогут легко ориентироваться и находить то, что им нужно.

Минимизация риска размывания позиционирования корпоративного бренда.

Оптимизация маркетинговых бюджетов.

Изменчивость и возможность замещения более новыми объектами

Доминирование психосоциальных качеств над функциональной утилитарностью.

Отражение «коллективного вкуса» социальной системы.

Эксклюзивность Статусность Роскошь Социальная

дифференциация

1. Опыт работы в маркетинге с 2006 года:

реализация консалтинговых проектов (Центр SATIO),

практический маркетинг (Приорбанк, Хоум Кредит Банк),

организация и постановка работы отдела маркетинга с

нуля, реализация маркетинговой стратегии предприятия

(СП «Белпронто» ООО, ОАО «Белгазпромбанк»).

2. Образование: Нидерландский Институт Маркетинга (NIMA),

международная квалификационная программа NIMA

Marketing-В, квалификация директор по маркетингу (диплом

подтвержден сертификатом Европейской маркетинговой

конфедерации).

3. Сертификации: Сертифицированный тренер-консультант

Образовательного и Тренингового Центра Нидерландов

(ETCN) и Нидерландского Института Маркетинга (NIMA).