Корм для активных собак

Стратегия продвижения в социальных сетях

стр.1

Продукт: корм для активных собак.

УТП продукта: корм с дополнительным составом микроэлементов для быстрого восполнения затраченной энергии и для поддержания отличной спортивной формы.

Ценности бренда:здоровое развитие;достижение результатов;долгосрочная выгода.

Для кого:рекомендовано собакам любых пород и весовых категорий, принимающим участие в аджилити, курсинге, а также рабочим охотничьим собакам.

Цель: повышение уровня знаний о продукте среди ЦА.

Описание проекта

стр. 2

Целевая аудитория

● мужчины и женщины

● возраст от 25 до 50 лет

● проживают в крупных городах

● имеют стабильный средний и выше среднего уровень дохода

● располагают свободным временем и предпочитают активный отдых

Интересы ЦА: собаки, аджилити, курсинг, охота, спорт, здоровый образ жизни, дрессировка, кинология, ветеринария.

Лидеры мнений: ветеринары, кинологи, известные заводчики

стр. 3

● Основные площадки, где обсуждается тема корма для собак - это Я.ру, Живой Журнал и твиттер.

● Достаточно большой процент среди упоминаний занимают рекламные посты интернет-магазинов

● Активней обсуждение кормов для собак идет на тематических форумах

Частота упоминаний корма для собак в социальных медиа

стр. 4

Распределение по типам контента при при упоминании корма для собак

в социальных медиа

Наиболее часто упоминание кормов для собак встречается в коммен-тариях. Стоит обратить внимание на этот тип контента и включить его в промо-инструменты.

стр. 5

Распределение авторов по полу и возрасту

Среди авторов, которые чаще всего говорят о корме для собак, большин-ство составляют женщины 26-35 лет. При настройке таргетированных объявлений необходимо обратить внимание обратить именно на эту аудиторию.

стр. 6

Анализ социальных сетей

Доход в месяц выше 50000 руб.

8,3 % 3,8 % 5,5% 3,4% 11,9 %

Возрастная доля ЦА (25-50 лет)(%)

77,13 29 68 63 52

Количество ЦА с учетом интересов (чел.)

281 080 208 861 12801 39510 Слишком размытые

данные

Рекомендуемая цена клика в системе объявлений

41,86 - 44 руб.

32, 58 руб. - 33, 22 руб. 16,50 - 47, 25 16,50 - 47,

25---

* Поиск осуществлялся по интересам: собаки, аджилити, курсинг, охота, дрессировка, кинология, ветеринария. ** Приблизительная конверсия: 3 клика - один подписчик.

стр. 7

Анализ социальных сетей: выводы

● Фейсбук - в значительной степени представлена ЦА, соответствующая нашему описанию, есть активные сообщества.

● В Контакте - тема спортивных собак и выбора корма для них представлена максимально полно, есть активные группы, хороший охват ЦА.

● Одноклассники - охват аудитории небольшой, но при этом самая низкая цена рекламы - большой плюс для использования в качестве рекламной площадки.

● Мой Мир - при статистических данных, подтверждающих наличие нашей ЦА, активности в отношении темы нашего исследования не наблюдаем.

● Живой Журнал - охват ЦА по интересам определить затруднительно, но здесь возможна эффективная работа с лидерами мнений (например, http://sevetra.livejournal.com/ ).

стр. 8

Основная концепция

стр. 9

● Работа с лидерами мнений в Живом Журнале и блогосфере путем рекомендаций и перепостов, работа с комментариями по обсуждению темы выбора корма для собак на форумах, площадках Я.ру, в Живом Журнале и Твиттер.

● Создать и продвигать группу в социальной сети Вконтакте - это позволит охватить большое количество ЦА с высокой степенью активности.

Контент-политика в социальной сети

Задачи:

1. Привлечь ЦА.2. Удержать внимание и

обеспечить возвраты ЦА.3. Удовлетворить

информационный спрос аудитории.

4. Сформировать потребность в продукте для осуществления повторных и постоянных продаж.

Цель публикаций: привлечение внимания и удержание аудитории внутри сообщества.

стр. 10

Контент-политика в социальной сетиДля привлечения:● советы реальных кинологов и ветеринаров

Для удержания внимания и обеспечения возвратов:● интересные факты о собаках, достижения собак● новости из мира курсинга и аджилити, конкурсы

Для удовлетворения информационного спроса:● информация о воспитании, дрессировке щенков,● информация о факторах здоровья/нездоровья

собаки.

Для формирования потребности в продукте● истории собак, хозяева которых постоянно

используют продукт● информация о долгосрочной выгоде

использования продукта● конкурсы

стр. 11

Контент-планТип контента Тип публикации Темп Роль бренда

Соревнования (даты и результаты)

фото (видео) + текст 2 раза в неделю

наблюдение

Публикации развлекательного характера (собаки- рекордсмены и т.п.)

фото+текст 1-2 раза в неделю

наблюдение

Новости для питомников (акции, скидки, характеристики кормов)

Текст 1 раз в неделю

согласование, предоставление материалов

Полезная информация (советы зоопсихологов, ветеринаров, известных заводчиков)

фото+текст 2 раза в неделю

наблюдение

Опросы (выбор корма, типы кормления и проч.)

текст 1 раз в неделю

согласование

Конкурсы фото (видео)+текст 1 раз в месяц

согласование, предоставление призов

Поздравления (праздники, победители конкурсов или соревнований)

фото+текст по факту наблюдение

стр. 12

Примеры контента для брендированного сообщества

1. Тема: Аджилити Формат: видео + текстовая подводка

http://www.youtube.com/watch?v=-YsuMRUcr0EНебольшое видео с Чемпионата по аджилити из Омска. Среди призов, врученных победителям, был и наш корм «Для активных собак». Астра-Виктория, новых тебе побед :)

2. Тема: Выбор сухого корма Формат: Опрос

Что для вас является решающим при выборе сухого корма для вашего питомца?

● Цена● Марка (производитель)● Состав● Удобство, внешний вид упаковки● То, что рекомендовали знакомые,

мнению которых я доверяю● Никогда не кормлю свою собаку

сухими кормами● Другое? Напишите в комментариях

3. Тема: Курсинг в Москве Формат: текст+картинкаСегодня наш давний друг и постоянный клиент, питомник «ХХХ» поделился чудесной фотографией: первая тренировка по курсингу! Собака — ирландский волкодав, который впоследствии стал первым чемпионом России по курсингу среди ирландских волкодавов. Нам приятно думать, что правильное кормление — одна из причин этой замечательной победы.

стр. 13

Примеры контента для брендированного сообщества

5. Тема: Тренировка щенков Формат: ссылка на статью + текстовая подводкаХорошая статья по тренировке щенков — будущих чемпионов курсинга.Если вы хотите, чтобы собака выросла здоровой, нельзя экономить на ее питании. Давайте малышу корм суперпремиум класса для щенков. Главное — правильно его выбрать среди представленного ассортимента.http://forum.irishwolfhound.ru/index.php?/topic/233-%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%ba%d0%b0-%d1%89%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%be%d0%b2/

4. Тема: Интересные факты о собаках Формат: текст + картинка

Человек и собака имеют 97% общего в строении генов. Вполне естественно, что мы хорошо относимся к своим близким родственникам.

6. Тема: Международная выставка собак в мае Формат: текст + фото

Союз Кинологических Организаций России приглашает вас принять участие в Международных выставках собак всех пород : - 19 мая 2012 - "Чемпионат России-2012" (CACIB IKU) - 20 мая 2012 - "Континент-Союз-2012" (CACIB IKU). Регистрация только предварительная. Открыта льготная регистрация. СКОР - крупнейшее объединение кинологов России, основано на принципах демократии и профессионализма.

стр. 14

Конкурс 1. Марафон комментариев

Следуй за Белым Кроликом!стр. 15

Конкурс 2. "Собака и ребенок"

стр. 16

Ваша собака поет ребенку колыбельные? Катает его зимой на санках? Или, может, они любят спать в обнимку? Доставайте видеодоказательства, устроим конкурс зрительских симпатий!

Конкурс 3. Воспитываем чемпиона смолоду!

стр. 17

Промотирование

Для промотирования страницы в социальной сети будут использованы следующие инструменты: таргетированные объявления и промо-посты.

Таргетированное объявление

Этот инструмент позволит нам гибко настроить рекламную компанию, с учетом геотаргетинга, пола, возраста и интереса к теме собаководства пользователей социальной сети.

Промо-пост

Рекламно-информационный пост, размещается на форумах и в тематических сообществах для привлечения внимания целевой аудитории.

стр. 18

Примеры использования промо-инструментов

Пример промо-поста, опубликованного в дружественной группе "Ирландские волкодавы", где владельцы увлечены курсингом - спортом для активных собак.

Пример таргетированного рекламного объявления в социальной сети "В Контакте".

стр. 19