SME suggested formatSME suggested format

العمل خّط�ة العمل تقديم خّط�ة تقديم

) الشركة) (اسم الشركة) اسم

) لنفسك) – او لالعمال حلمك هو ما المهام (بيان لنفسك) – او لالعمال حلمك هو ما المهام بيان) المؤسسة) (شعار المؤسسة) شعار

الّت�نفيذّي� الّت�نفيذّي� الملّخ�ص الملّخ�ص

______ بالدرهم المّطلوب بالدرهم ______ التمويل المّطلوب التمويل ( ،باختصار التمويل باختصار، ) استخدام التمويل استخدام

.) الخ الموظفين، رواتب (.االيجار،المعدات، الخ الموظفين، رواتب االيجار،المعدات، المستهدف السوق عن المستهدف ملخص السوق عن ملخص المنافسين عن المنافسين ملخص عن ملخص

المشروع المشروع وصف وصف

المالك المالك للمؤسسة القانوني للمؤسسة الشكل القانوني الشكل -تقديمها المقترح الخدمة تقديمها- المنتج المقترح الخدمة المنتجالموقعالموقع االختيار االختيار سبب سبب

األهدافاألهداف

المدى قصيرة المدى أهداف قصيرة أهداف المدى طويلة المدى أهداف طويلة أهداف السوق السوق حاجة حاجة البدء البدء خّطة خّطة

البشرية البشرية الموارد الموارد

العامة العامة العالقات العالقات

Where you acquired Where you acquired knowledge of the knowledge of the business?business?

بدعمك سيقوم بدعمك من سيقوم منالعائلة، العائلة، للمشروع؟ للمشروع؟إلخ �اصح، الن إلخ األصدقاء، �اصح، الن األصدقاء،

المستشارونالمستشارون

إليه تصل أن تستّطيع إليه من تصل أن تستّطيع مناالمر؟ eبfلgّطg ت االمر؟ إذا eبfلgّطg ت إذا

البشرية البشرية الموارد الموارد

�ة المهني �ة العالقات المهني العالقات

المحاميالمحاميالبنكالبنكاخرىاخرى

المستشارونالمستشارون

األسامياألسامي االدارة مجلس االدارة التزامات مجلس التزامات

االدراة - البشرية االدراة - الموارد البشرية الموارد

؟ األعمال ستدير ؟ كيف األعمال ستدير كيف كامل كامل دوام جزئي / / دوام جزئي دوام دوامالمحاسبالمحاسب سويق� الت و �سويق المبيعات الت و المبيعات

البشرية - البشرية - الموارد المواردالموظفونالموظفون

الدائمون الدائمون الموظفون الموظفون الحالية الحالية االحتياجات االحتياجات المستقبلية المستقبلية االحتياجات االحتياجات

جزئي بدوام جزئي الموظفون بدوام الموظفون الحالية الحالية االحتياجات االحتياجات المستقبلية المستقبلية االحتياجات االحتياجات

العملياتالعمليات

الخدمة او الخدمة المنتج او المنتجالميزاتالميزاتالمعداتالمعدات

التوزيعالتوزيع / / الى للوصول خدماتك المنتج توزيع للبيع تخّط�ط الى / / كيف للوصول خدماتك المنتج توزيع للبيع تخّط�ط كيف

؟ المستهدف ؟ المستهلك المستهدف المستهلك

الّتوزيعالّتوزيعCustomer / Customer /

ChannelChannelلكّل� لكّل� الّت�كلفة الّت�كلفة

وحدةوحدةالزيادة الزيادة هامش هامش لكّل� البيع لكّل� سعر البيع سعر

وحدةوحدة

المسّتهلك المسّتهلك سعر سعر بالدرهمبالدرهم

11

و الباطن من و المقاولون الباطن من المقاولوندون دونالمور� المور�

ال�ذين الباطن من المقاولون و دين المور� ال�ذين كل� الباطن من المقاولون و دين المور� كل�تنفيذ في يساعدك أو إلى بضائع تنفيذ سيزو�دون في يساعدك أو إلى بضائع سيزو�دون

اليومية/ �اتك عملي على �ر يؤّث قد أو اليومية/ المشروع �اتك عملي على �ر يؤّث قد أو المشروع الموردون باسماء الموردون قائمة باسماء قائمة بالباطن المقاولون باسماء بالباطن قائمة المقاولون باسماء قائمة

وق وقالس� الس� لمنتجك السوق حاجة فكرة ادنى لديك لمنتجك هل السوق حاجة فكرة ادنى لديك هل) | | الخليج ) االمارات دبي البيع؟ منافذ ستكون (اين | | الخليج ) االمارات دبي البيع؟ منافذ ستكون اين ي�� الكل الس�وق حجم �ي� تقدير الكل الس�وق حجم تقدير - تود الذي المستهدفين العمالء المستهدف سوق - حجم تود الذي المستهدفين العمالء المستهدف سوق حجم

اليهم اليهم الوصول الوصول – المنتج؟ بشراء سيقوم الذي من المستهلك عن المنتج؟ – نبذة بشراء سيقوم الذي من المستهلك عن نبذةالعمرالعمر1.1.الجنسالجنس2.2.الشهري 3.3. الشهري المدخول المدخولأخرىأخرى4.4.

والضعف القوة نقاط والضعف تحليّل القوة نقاط تحليّل

من أفضل لتكون أعمالك سيساعد من ماذا أفضل لتكون أعمالك سيساعد ماذا؟ ؟ منافسيك منافسيك

االسعار تخفيض اعمالك، سيساعد االسعار ماذا تخفيض اعمالك، سيساعد ماذاالمشروع؟ تكاليف تخفيض المشروع؟ ام تكاليف تخفيض ام

القوة القوة نقاط نقاط

مشروعك؟ نجاح من يمنع قد مشروعك؟ ماالذي نجاح من يمنع قد ماالذيتخفيض في تكون قد التي تخفيض مالمسببات في تكون قد التي مالمسببات

الناس تقبل عدم أو لديك الناس المبيعات تقبل عدم أو لديك المبيعاتلفكرتك؟لفكرتك؟

الضعف الضعف نقاط نقاط

لشراء مستعد� احد هناك أن� تشعر لشراء لماذا مستعد� احد هناك أن� تشعر لماذا؟ / خدماتك من االستفادة او ؟ / منتجك خدماتك من االستفادة او منتجك الفرصالفرص

أن / المتوقع المعوقات المخاطر هي مانسبة من تقلل و المشروع تواجهة

نجاحه؟

المّخاطرالمّخاطر

�سويق الت �سويق أفكار الت أفكار::الّتسعيرةالّتسعيرة

الموقع:الموقع:المنّتج:المنّتج:

: الّترويجية :العروض الّترويجية ( العروض المرفق) الجدول (استخدم المرفق) الجدول استخدم

المستخدمة المستخدمة الّطرق الّطرق العرض العرض وصف وصف المستهدفون المستهدفون االشخاص االشخاصالموقع ) ) الجنس، الموقع العمر، الجنس، ((العمر،

التكلفةالتكلفة

المنتج تسعيرة تم اساس أي على

15

الّت�سويق الّت�سويق أفكار أفكار

المنتجالمنتجللعمالء – – ستوفر التي المعنوية القيمة للعمالء – الفائدة ستوفر التي المعنوية القيمة الفائدةالعمالء – – ستجعل التي للمنتج المتوفرة مالميزة العمالء – التميز ستجعل التي للمنتج المتوفرة مالميزة التميز

المشابهة المنتجات باقي عن منتجك المشابهة اختيار المنتجات باقي عن منتجك اختيارالسوق؟ – – بدراسة قمت هل السوق؟ – االبحاث بدراسة قمت هل االبحاث– - تجاري توكيل المنتج كان اذا التجارية - الرخصة تجاري توكيل المنتج كان اذا التجارية الرخصة

التسعيرةالتسعيرةأو – متنافسة منتجات ضد� منتجك لسعر مختصر أو وصف متنافسة منتجات ضد� منتجك لسعر مختصر وصف

متشابهةمتشابهة

العمّل العمّل فكرة فكرة

الواحدة الوحدة الواحدة تعريف الوحدة تعريف

AEDAED وحدة لكل� البيع وحدة سعر لكل� البيع سعر

AEDAED المباشرة المباشرة العمالة العمالة

AEDAED المواد�المواد�

AEDAED لكل للبيع الكلي لكل السعر للبيع الكلي السعروحدةوحدة

AEDAED األخرى �رة المتغي �كاليف األخرى الت �رة المتغي �كاليف الت

AEDAED �ة �ي الكل �رة المتغي �كاليف �ة الت �ي الكل �رة المتغي �كاليف الت

AEDAED اإلسهام اإلسهام هامش هامش

الّت�سويق الّت�سويق خّط�ة خّط�ة

للمشروع المقترح للمشروع الموقع المقترح الموقعللموقع – الكلية للموقع المساحة الكلية المساحةالموقعالموقع–ال�ذين ) – العمالء عدد افترض العميل ال�ذين ) مرور العمالء عدد افترض العميل مرور

ال�ذين العمالء إجمالي� ضد� منتجك ال�ذين سيشترون العمالء إجمالي� ضد� منتجك سيشترونالمنتج؟ بتقييم المنتج؟ يقومون بتقييم يقومون

بواسّطة – اليه الوصول سهل المكان بواسّطة هل اليه الوصول سهل المكان هل . مواقف| هناك يوجد وهل الزبائن . المستهلكين مواقف| هناك يوجد وهل الزبائن المستهلكين

للسيارات؟للسيارات؟

الّت�سويق الّت�سويق خّط�ة خّط�ة

( التسويق للزبائن للوصول خّطتك التسويق ) ماهي للزبائن للوصول خّطتك ماهيواالعالن(واالعالن(

المبوبة – المبوبة االعالنات االعالناتالتجارية – التجارية العالمة العالمةللتسويق – المستخدمة للتسويق االدوات المستخدمة االدواتالعامة – العامة العالقات العالقات

التقديرية؟ واالعالن التسويق تكلفة تبلغ التقديرية؟ كم واالعالن التسويق تكلفة تبلغ كم

المنافسةالمنافسة

: ة� �نافسي الت �ة : ميزتي �نافسي الت ميزتي: ة� �نافسي الت �تي �ة :استراتيجي �نافسي الت �تي استراتيجي االساليب سأستخدم �ة االستراتيجي هذه االساليب لتنفيذ سأستخدم �ة االستراتيجي هذه لتنفيذ

اآلتية:اآلتية:

الضعف الضعف نقاط نقاط القوة القوة نقاط المنافسونالمنافسون نقاط

1.1.

2.2.

3.3.

المّطلوب المّطلوب الّتمويّل الّتمويّل

بالدرهمبالدرهم المّطلوب المبلغ المّطلوب اجمالي المبلغ اجماليللتمويلللتمويل

بالدرهمبالدرهم الذاتية المساهمة الذاتية نسبة المساهمة نسبة

بالدرهمبالدرهم من المّطلوب من المبلغ المّطلوب المبلغالمؤسسةالمؤسسة

الّتمويّل اسّتّخدام من الّتمويّل الّخّطة اسّتّخدام من الّخّطة

بالدرهمبالدرهم العامل،ادارة العامل،ادارة الرأسمال الرأسمالرواتب اليومية، رواتب االعمال اليومية، االعمال

الخ االيجار، الخ العمال، االيجار، العمال،

بالدرهمبالدرهم المعداتالمعدات

بالدرهمبالدرهم الثابتة الثابتة التكاليف التكاليف

بالدرهمبالدرهم العقارالعقار

بالدرهمبالدرهم أخرىأخرى

بالدرهمبالدرهم الكلي الكلي المجموع المجموع

الشهرية الشهرية المبيعات المبيعاتالوحدات الوحدات تم تم الّتي الّتي

بيعهابيعها

الشهرالشهر

ينايريناير

فبرايرفبراير

مارسمارس

ابريّلابريّل

مايو

يونيويونيو

يوليويوليو

اغسّطساغسّطس

سبّتمبرسبّتمبر

اكّتوبراكّتوبر

نوفمبرنوفمبر

ديسمبرديسمبر

اجمالي اجمالي المبيعاتالمبيعات

23

وحدة لكل� البيع وحدة سعر لكل� البيع سعر

المباعة الوحدات المباعة عدد الوحدات عدد

المبيعات المبيعات اجمالي اجمالي

من التكاليف من اجمالي التكاليف اجماليالمبيعاتالمبيعات

األخرى �رة المتغي �كاليف األخرى الت �رة المتغي �كاليف الت

المتغيرة التكاليف المتغيرة اجمالي التكاليف اجمالي

االسهام االسهام هامش هامش

) الرواتب ) العمالة (تكاليف الرواتب ) العمالة تكاليف

الثابتة االخرى الثابتة التكاليف االخرى التكاليف

الثابتة التكاليف الثابتة اجمالي التكاليف اجمالي

االرباحاالرباح

المحسوب السنوي المحسوب الدخل السنوي الدخل 24

ادخال ) بدء الّتالقي ادخال ) نقّطة بدء الّتالقي نقّطةاالرباح(االرباح(

كل� لتغّطية eاع gب ت أن يجب �تي ال الوحدات كل� عدد لتغّطية eاع gب ت أن يجب �تي ال الوحدات عدد�كاليف: �كاليف:الت الت

_______ وحدة الشهر وحدة _______ في الشهر في ________ وحدة السنة وحدة ________ في السنة في

األولى للسنة النقدية األولى السيولة للسنة النقدية السيولةJANJAN FEBFEB MARMAR APAP

RRMAYMAY JUNEJUNE JULY JULY AUGAUG SEP SEP OCOC

T T NOVNOV DECDEC

Beginning CashBeginning Cash

Cash Inflows From Operating:Cash Inflows From Operating:

Cash Inflows:Cash Inflows:

Cash SalesCash Sales

Total Cash Inflows:Total Cash Inflows:

Cash Outflows:Cash Outflows:

Variable CostsVariable Costs

Cost of Goods/Services SoldCost of Goods/Services Sold

Other Variable CostsOther Variable Costs

Total Variable CostsTotal Variable Costs

Fixed CostsFixed Costs

USAIIRDUSAIIRD

UnforeseenUnforeseen

Start-up FeesStart-up Fees

Total Fixed CostsTotal Fixed Costs

TaxesTaxes

Total Cash OutflowsTotal Cash Outflows

Net Cash Flow from OperatingNet Cash Flow from Operating

Cash Flow Out from InvestingCash Flow Out from Investing

Furniture, Computers, Equip., OtherFurniture, Computers, Equip., Other

Cash Flow In from FinancingCash Flow In from Financing

Cash Investment by EntrepreneurCash Investment by EntrepreneurNet Increase (Decrease) in Net Increase (Decrease) in CashflowsCashflows

Ending CashEnding Cash

26