免費開店平台-百貨商城 www.bakfor.com

一、根據產品生命週期定價

每一產品在某一市場上通常會經歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段。    （一）在產品介紹階段的價格策略    1、撇油定價法。就是在產品剛介入市場時，採用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資。    2、滲透定價法。就是將新產品初期價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入。    （二）在產品成長階段的價格策略    在產品的成長階段，價格應視介入期採用的是撇油法還是滲透法而定。在成長階段，產品的銷售量開始迅速上升，促銷的平均費用已比介入階段時低，此時的外銷策略應以市場滲透為主。    （三）在產品成熟階段的價格策略    在產品的成熟階段，因競爭競爭激烈，此時，首要工作是降低價格。大量小型企業將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業為主的壟斷局面。    （四）在產品衰退期的價格策略    企業應在對公司規模、產品性質、消費者心理等進行分析的基礎上選擇方案：    1、以靜制動；    2、減價；    3、追隨其它廠商價格；    4、預測競爭者的行動後採取對策；    5、在同一品牌下，以成本較低的同質產品來維持產品價格。

二、根據產品類別的定價技巧

不同類別的產品應採取不同的定價策略。如日常生活用品，對於這種購買率高，周轉快的產品，適合採用薄利多銷的定價策略。而對於周轉慢，銷售與儲遠成本較高的特殊品、耐用品，價格可定高些，以保證盈利。

三、針對消費者心理的定價技巧

一）尾數定價法    根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜整數價格。例如某商品價格為 4.90元或 4.95元時，銷量遠比價格為 5.00元時要大。    （二）分級定價法

    由於同類產品生產者多、花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價。    （三）聲望定價法    一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。名牌商品可採用“優質高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。    （四）招徠定價法    企業可利用節假日，舉行“大減價”，採用讓利招徠定價法。如美國有一家著名的“99

仙”商店，所售商品一律定價 99美分，甚至彩電也是 99美分一台（每天僅供應 10台），藉此招徠顧客。    （五）需求習慣定價法    有些商品的價格在市場上已為顧客所習慣。例如，卷子糖一向為 2角一卷；又如禮品的銷售，顧客在購買前已有送 50元、100元等金額禮品的打算，對此廠商應充分利用這種習慣心理定價。

四、促銷定價技巧

企業應充分重視中間商的利益，用各種方法調動他們的積極性，促進銷售。    （一）現金折扣    為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為 360元，交易條款註明“2／10淨價 30”意思是：如果在成交後 10天內付款可享受 2％的現金折扣，但最後應在 30日內付清全部貨款。    （二）數量折扣    1、累計數量折扣規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣。    2、非累計數量折扣只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，買一條毛巾，單價1元，買 10條，售價 0.9元。    此外，還包括同業折扣、季節折扣等技巧。

五、產品定價技巧精彩 6招

產品定價技巧是經營者智慧與組織智慧的集中體現。因為產品定價直接決定了市場佔有率，定價的基礎是按企業產品定價體系文件形成，不是想到哪做到哪，定價策略要符合客觀的企業戰略。

產品定價技巧有以下幾種形式：

1市場導入定價法：將公司的產品定價，設計為市場導入價，銷售利潤很薄，讓利給代理商和客戶，這段時間公司應擴大廣告宣傳，營銷人員盡快服務到終端客戶，講解產品的性能知識和產品優惠政策，目的是讓產品盡快覆蓋市場，好產品、好價格讓更多的客戶了觧認識。得到實惠。待銷售額達到設計的目標時，將產品定價提高。

2合作分成定價法：針對公司直銷點、代理商、銷售大客戶，將公司的產品定價、設計為工廠轉移價，工廠轉移價包括：原材料+人工費+其他消耗，構成產品的生產成本價，成本價不含產品利潤。

按實際產品銷售價和工廠轉移價中的差額按比例分成，分成比例可分階段調整，公司與客戶一般的分成比例為 3:7，5:5，7:3.

合作分成定價的優點：產品進入市場初期，將銷售利潤的 70%讓與經銷商分享，充分調動經銷商的積極性，產品銷售價格能一直走高，銷售價格越高，雙方獲利越大。市場佔有和品牌認可度高，逐步把經銷商的利潤調整到 5 最後到 3.

3合同返利定價法：將公司產品的定價，設計為固定出廠的價格，與客戶簽訂年度銷售合同。按完成年度計劃給予返利，返利額為年度銷售總額。按實際回籠資金結算：1、完成 100

萬元銷售額為基數，按固定出廠價格結算，不享受返利政策，2、完成 200萬以內的銷售額，100萬元至 200萬元其中 100萬元銷售額可返利 1%，3 、完成 300萬以內的銷售額，100萬元至 300萬元其中 200萬元銷售額可返利 2%，以此類推每增加 100萬元銷售額，除基數的 100萬元部分，同時增加 1%的返利。目的銷售額越大，返利越多。

4合同計劃定價法：將公司產品的定價，設計為半年或一年不變動價格，不受市場原材料變化影響。合同計劃定價，適合於配套廠商，簽訂年度供貨合同，確定供貨數量，交貨期，這種交貨方式，貨源穩定，計算方便，便於公司有計劃的組織生產。供需雙方共同承擔市場風險，各得其所。

5級別定價法：將公司產品的定價，設計為：《客戶級別產品價格表》按照客戶的規模，誠信指數，年度實際完成的銷售額劃分為：一、二、三、四級別，客戶按級別執行不同的產品價格，享受不同服務，每年底對客戶進行評定級別，可提升也可降低客戶級別。

6項目定價法：公司將產品的定價，設計為《項目投標指導價》。針對政府採購，重大的項目投標，企業配套採購，在第一輪投標書中，報價高於競爭對手的 20-30%，在答辯過程中著重展示公司規模、產品性能、壽命，生產過程中的質量控制，新材料、新工藝的運用，產品的售後服務是如何實現的，讓所有的評委認為是好產品，只是價格高唯一的遺憾。 ，而在第二輪報價中，報價要低於競爭對手報價的 10-20%之間，絕殺對手。