Как сделать саит, которыи продает. Или что нужно, чтобы посетитель стал

покупателем

Интернет-технологии для продвижения детских товаров и услугКиев, 31 марта 2010 года

Владислав Флакс

Задача продавца:- продавать

Задача продавца:- продавать

Задача интернет-магазина:- продавать

Задача продавца:- продавать

Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар

Задача интернет-магазина:- продавать

Задача продавца:- продавать

Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар

Задача интернет-магазина:- продавать

Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ

Задача продавца:- продавать

Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар

Продавец в магазине:- знать ассортимент- понимать посетителя- мотивировать к покупке

Задача интернет-магазина:- продавать

Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ

Задача продавца:- продавать

Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар

Продавец в магазине:- знать ассортимент- понимать посетителя- мотивировать к покупке

Задача интернет-магазина:- продавать

Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ

Сайт интернет-магазин:- актуальные цены и наличие- интернет-мерчандаизинг- мотивировать к покупке

Актуальные цены и наличие

Хорошо:- автоматизация

Плохо:- “цену и наличие уточняите”

Актуальные цены и наличие

Хорошо:- автоматизация

Плохо:- “цену и наличие уточняите”

Актуальные цены и наличие

Хорошо:- автоматизация

Плохо:- “цену и наличие уточняите”

Интернет-мерчандайзинг

Хорошо:- ранжирование товаров- алгоритмы- метрики- A/B тестирование

Плохо:- онлаин праис-лист с картинками- “пользователь сам разберется”

Мотивировать к покупке

Нужно продать:- товар (почему этот товар)- цену (почему цена справедливая)- магазин (почему я его должен купить у вас)

Мотивировать к покупке: продать товар

Мотивировать к покупке: продать товар

Мотивировать к покупке: продать товар

Мотивировать к покупке: продать цену

Мотивировать к покупке: продать магазин

Мотивировать к покупке: продать магазин

Мотивировать к покупке: продать магазин

Мотивировать к покупке: продать магазин

Что НЕ нужно делать

- Пытаться сказать все и сразу- «Наличие и цену уточняите»- Не новые новости- Размещать в магазине контекстную рекламу- Чужие баннера и кнопочки- Товары без фотографии и описании- ICQ, Skype, Mail.ru Agent

Спасибо за внимание

Контакты

Владислав Флакс

(044) 237-39-40

mail.owox.com

www.owox.com