КЛИЕНТЫ РУЛЯТ

ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ

Список гипотез, которые хотите подтвердить или опровергнуть

ШАГ 1

1. Сейчас люди оплачивают коммунальные услуги через терминалы оплаты

2. Они так оплачивают, потому что это быстрее всего3. Люди хотят оплачивать коммунальные услуги быстро,

без комиссий и с мобильного телефона4. У людей есть проблема с наличием задолженности, о

которой они не знают5. Есть проблема с получением штрафов из-за

несвоевременной

Пример: сервис оплаты счетов за ЖКХ через SMS

Переводим утверждения в вопросы

ШАГ 2

1. Как сейчас люди оплачивают коммунальные услуги?2. Почему они оплачивают именно так?3. Какие есть проблемы, связанны с оплатой коммунальных

услуг, которые они хотят решить?4. Есть ли проблема с наличием задолженности, о которой

они не знают?5. Есть ли проблема с получением штрафов из-за

несвоевременной оплаты?

Пример: сервис оплаты счетов за ЖКХ через SMS

К каждой гипотезе задаем вопрос «Зачем нам это знать»?

ШАГ 3

Размещаем опросы в социальных сетях, пишем письма друзьям друзей, итд

ШАГ 4

Группы про Дагестан и Махачкалу

«Не знаю, как набрать 100 ответов»

«Это только для ИТ-стартапов»

Сервисы для опросов

Survio.comTypeform.comSurveymonkey.com

Поиграем?

1. Разбиваемся на команды по 5-6 человек. В команде не

должно быть друзей или людей из 1 проекта.

2. Получаем инвентарь.

3. Ждем инструктажа ведущего

Что делаем?

1. Ножницы — 1 штука 2. Листы А4 — 5 штук3. Деньги — 3 у.e.4. Голова и руки 5. Клиенты и рынок

У каждой команды есть:

Можно купить у ведущего:

1. Ножницы — 4 y.e. / шт. 2. Листы А4 — 3 y.e. /2 шт.

19

Заработать больше денег!

Продавая снежинки;)

20

Снежинки (ваш продукт)КруглыеИмеют минимум 3 осиНе рваныеИз одного листа можно делать больше 1й снежинкиКрасивые

Клиенты (ваш рынок)У каждого свое чувство прекрасногоПокупают от 1 до 5 $ за снежинку

Правила:

22

Поехали!

00 59585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120191817161514131211100908070605040302010002

00 59585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120191817161514131211100908070605040302010001

00 59585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120191817161514131211100908070605040302010000

26

Время вышло!

27

Поехали!

ГИПОТЕЗЫ -> ДАННЫЕ

РЫНОК РУЛИТ

• Аудитория – Росстат, Wordstat, Исследовательские компании

• Средний чек – Сколько платят за аналогичное вашему решение?

Кандидатский минимум

ПРИМЕР 1

Онлайн-заказ мойки машины

Онлайн-заказ мойки машины

СКОЛЬКО ДЕНЕГ ПРИНОСИТ КЛИЕНТ ЗА ГОД?

ЗАЧЕМ?

В 2014 году инвестор проинвестировал $10 000 за 10% в стартапе «Мага и сыновья». Выручка стартапа «Мага и Сыновья» в 2017 году составил $1M. Соответственно, доля инвестора стоит $100 000. Что нужно, чтобы выручка составила $1M?

Частный инвестор хочет заработать x10 раз

Рынок $10M, на котором доля компании составляет 10%

Частный инвестор хочет заработать x10 раз

10 млн. покупок в год с чеком $1 – Например: музыка, книги, моб. приложения1 млн. покупок в год с чеком $10 – билеты, купоны, уроки английского100 тыс. покупок по $100  – гаджеты, походы в салоны красоты10 тыс. по $1k – годовые абонементы на фитнес, ноутбуки, iPhone1 тыс. по $10k  – автомобили, небольшие b2b контракты100 покупок по $100k – квартиры, инвестиции, консалтинговые проекты, средние b2b контракты1 покупка с чеком $10M — купля-продажа компаний, недвижимости, крупные b2b контракты

Что такое рынок в $10M?

Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности.

Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение; Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.

Что такое стартап

ПРИМЕР 2

1. Cколько компаний сейчас покупают синтетическую нефть металлокорда и углерода?

2. Cколько они платят за м3?3. Как ты будешь выходить на эти

компании?

Переработка РТИ путём пиролиза с целью получения синтетической нефти металлокорда и углерода.

1. Сколько компаний перерабатывают РТИ?

2. У них свои НИОКР или они покупают лицензии? Если покупают, то сколько платят за них?

3. Как ты будешь выходить на переработчиков РТИ?

Переработка РТИ путём пиролиза с целью получения синтетической нефти металлокорда и углерода.

ВАШ ПРИМЕР

КОНКУРЕНТЫ

Никогда не говорите: «Конкурентов у нас нет, так как такой удобный сервис делаем только мы»

Конкурент – это то, каким образом сейчас ваша целевая аудитория решает проблему, которую решает ваш сервис/товар.

Трекер для слежения за местоположением животных

ПРИМЕР 1

Разработка облегченного способа изучения арабского языка с помощью инновационных технологий

ПРИМЕР 2

КОМАНДА РУЛИТ

• Технический директор

• Менеджер

• Наставник из бизнеса

Командный минимум

• ВУЗ

• Друзья

• Друзья друзей

• Сообщества по интересам (доска объявлений в инкубаторе)

Где искать участников команды?

ЧТО ПРЕДЛАГАТЬ?

УНИКАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ДОЛЯ В БИЗНЕСЕ

СНАЧАЛА ПОРАБОТАЙТЕ ВМЕСТЕ

Дагестан• Курсы по Ruby + прошедшие курсы по

программированию• Веб-студии города (Текама, Декарт, Беволекс, Color-IT,

Kagama)

Москва• Митапы (https://moscowdjango.ru/)• Курсы (Moscoding, Evil Martians)• Конференции (РИТ)

ПРОГРАММИСТЫ

Дагестан• Факультеты «Менеджмент», «Экономика и Финансы» и

др.• MBA ДГИНХ• Курсы ораторского мастерства и др.

Москва• Рабочие выходные (

http://tceh.com/event/harvest_rabochie_vykhodnye_no34/)• Бизнес-игры (Управленческие поединки в Плеханова,

Железный предприниматель в Высшей Школе Экономики)

МЕНЕДЖЕРЫ

«У меня же работа / учеба!»

Цели для B2C

Если клиент вашей услуги/продукта частное лицо: 1. Минимум 100 опросов клиентов 2. Участие минимум трех людей в

команде3. 10 продаж

Цели для B2C

Необходимо собрать контакты всех опрошенных. Продажи засчитываются при предоплате части или полной стоимости продукта.

Цели для B2B

Если клиент вашей услуги/продукта юридическое лицо (компания):1. Минимум 10 опросов клиентов2. Участие минимум трех людей в

команде3. 3 продажи

Цели для B2B

Необходимо собрать контакты всех опрошенных. Продажи засчитываются при предоплате части или полной стоимости продукта.

СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

1. Встречаемся 31 мая

2. Общаемся по почте

mblank@perinnovation.ru

ga@perinnovation.ru

3. Записываемся на очные встречи после 16 мая

МОРКОВКА

1. 100 000 руб. от «Пери Инновации» 2. Статус резидента3. Инвестиции от ФРИИ4. Рекомендация для Сколково

КРИТЕРИИ

1. Команда2. Стадия продукта/сервиса3. Размер рынка (потенциал

масштабирования)4. Подтвержденное конкурентное

преимущество