Конференции с врачебной аудиторией: современный подход к классическим инструментам

Татьяна КоноваловаУправляющий директор MedInfrom Digital

• Проведение конференций, конгрессов и круглых столов сегодня - неотъемлемая часть образовательной стратегии фармацевтических компаний

• Значение для врачебной аудитории – возможность получения информации о последних новинках, разработках, открытиях в области медицины и фармакологии. Один из наиболее объективных источников информации, предполагающий возможность обмена мнениями, дискуссии.

• Значение для фармкомпаний – уникальная возможность обращения к 100% ЦА. Эффективность, сравнимая с эффективностью личных визитов.

Конференции: значение

Offline-конференции: недостатки

• Высокая стоимость контактаСредняя стоимость - 20-30 тыс. руб. за человека (с учетом региональной аудитории)

• Низкий отклик аудитории на приглашение (порядка 40-50%):– В будни – не позволяет рабочий график– Не отпускает руководитель ЛПУ– В выходные – личные дела– Часть из принявших приглашение не приходит в последний момент

• Охват аудитории - только в рамках присутствующих на мероприятии. Нет возможности вернуться и пересмотреть уникальные или интересующие моменты.

• Для сохранения материалов конференции необходимо дополнительное оснащение (видеозапись, рассылка и доставка дисков с записью индивидуально по приглашенным)

• Сложность с приглашением OL – в качестве лекторов/докладчиков (занятые люди, напряженный график и т.д.; особенно - если требуется выезд в другой регион).

Online-конференции: новые возможности

• Экономия времени как аудитории, так и компанииЯвка выше, когда врач может посетить мероприятие в своем городе

• Возможность обеспечить более широкий охватПроцент отклика выше + дополнительные возможности анонсирования online на специализированных порталах

• Возможность задать вопросы в режиме реального времени Услышать мнение эксперта на заданный вопрос

• Возможность просмотреть повтор или записиВернуться к материалу в случаи необходимости

• Экономия бюджета компании при выполнении всех поставленных задач

Кейс. Online-трансляция

Задача: Обеспечить возможность врачам из 38 регионов принять участие в международном конгрессе

Решение: - Видеосъемка с трех точек- Трансляция на сайте компания и на сайте социальной сети- Крупным планом - презентация спикера - Запущена доп.опция «Задать вопрос спикеру online»- Организована точка демонстрации конференции в больницах

Анонс мероприятия : через личные оповещения, почтовую и электронную рассылку, а также через социальную сеть.

Кейс. Online-трансляция

Результат:• Участники из 38 регионов• Отклик - 79% из общего количества

приглашенных (4 000 контактов)• Расширение аудитории за счет анонса и

трансляции в соц.сети для врачей (+ 1015 специалистов)

• Стоимость 1 контакта: 200 рублей • Было задано более 50 вопросов online и

получено 15 ответов в прямом эфире, на остальные вопросы были предоставлены ответы в письменной форме и разосланы по электронным адресам

• Была предоставлена возможность скачивания видео-трансляции и просмотра в архиве

С уважением, Татьяна КоноваловаУправляющий директор MedInfrom Digitalkonovalova.t@medinfrom.ru

Спасибо за внимание!