Embed Size (px)
Citation preview
«Коммерческая недвижимость»
КЕЙС
Сложность №1
Крайне высокая конкуренция в контекстной рекламе, традиционном канале для недвижимости: ставки «перегреты», порог входа сильно завышен.
Решение: несколько сетейЧтобы обеспечить максимальный охват и не зависеть от контекстной рекламы, помимо Яндекс и Google мы задействовали другие популярные рекламные сети:• myTarget• Facebook• Вконтакте• Intency
Сложность №2
Низкая отдача первичной рекламы: клиенты редко оставляют заявку в первый же визит на сайт. Они уходят подумать, сравнить с конкурентами или просто забывают о посещении сайта.
Решение: ретаргетингЧтобы удержать внимание клиента, который ушел с сайта, и довести его до совершения целевого действия, мы сделали упор на ретаргетинг.
Ретаргетинг – точечный показ рекламы именно тем пользователям, которые уже как-либо взаимодействовали с сайтом. Он полезен для увеличения эффективности любой рекламы, а для продаж с долгим сроком принятия решения ретаргетинг просто незаменим.
Целевая аудитория и сегментированиеТаргетинг приводил аудиторию со следующими параметрами:
• М и Ж, 20+ лет• Москва и МО
• доход «средний» и выше** - дополнительные настройки myTarget
Наш код ретаргетинга запоминал посетителей конкретных разделов сайта (помещения под офисы, рестораны, мед.центры), чтобы затем показывать каждому пользователю объявления именно о том, что он просматривал.
Примеры креативов
Мы обновляли креативы каждые 3 дня: отключали объявления с наименьшими CTR и показателем конверсии и создавали новые на основе наиболее эффективных.
Статистика: таргетинг + ретаргетинг
Источник Число заявок Стоимость
FB - таргетинг 5 1 350 руб. / заявка
ретаргетинг 12 690 руб. / заявка
VK - таргетинг 7 830 руб. / заявка
ретаргетинг 21 420 руб. / заявка
Intency - таргетинг 3 760 руб. / заявка
ретаргетинг 2 2 080 руб. / заявка
myTarget - таргетинг 5 470 руб. / заявка
ретаргетинг 17 250 руб. / заявка
Статистика: контекстная реклама
Источник Число заявок Стоимость
Яндекс.Директ 29 3 390 руб. / заявка
Google.Adwords 34 4 120 руб. / заявка
Выводы1. Контекстная реклама привлекла немного больше заявок, чем
другие каналы, но их стоимость – в несколько раз больше, что сильно сказалось на бюджете.
2. В ретаргетинга конверсия намного выше, чем в таргетинге. Это подтверждает очевидное наблюдение: люди оставляют заявку не в первый визит.
3. Наиболее эффективные каналы – myTarget и VK
Спасибо за внимание!Пишите нам на [email protected]
