Инструменты продвижения:от теории к практике

Вводные

Трафик - посетители, которые пришли к Вам на сайт

Источники трафика - канал, по которому посетитель перешел к вам на сайт

Контекст - реклама в ПС Google и Yandex

Контент - информационное содержание сайта (тексты, графическая, звуковая информация и др.)

ProSale - платная реклама в каталоге Prom.ua

Инструменты

Что можем получить от портала?

1. ProSale 2. Premium.Prom

Реклама

Нет различий

Реклама

Нет различий

Топ выдача

Реклама

Нет различий

Топ выдача

“Рекомендуемые товары”

Реклама

Нет различий

Топ выдача

“Рекомендуемые товары”

Дешевле контекста

Реклама

Нет различий

Топ выдача

“Рекомендуемые товары”

Дешевле контекста

Простота настройки

Реклама

Нет различий

Топ выдача

“Рекомендуемые товары”

Дешевле контекста

Простота настройки

Ограничения бюджета и региона

Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)

Товаров - 1 060 ед.

Что получили за полгода?

Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)

Товаров - 1 060 ед.

Что получили за полгода?

218 заказов

Сила рекламы на портале

Инвестиции 22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

314 ед.товара

22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

Сумма заказов 364 926 грн

314 ед.товара

22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

Сумма заказов 364 926 грн

314 ед.товара

22 200 грн

⅓всего GMV

ROI(только через корзину)

393%

Premium.Prom

Premium.PromСобственная бренд-зона

Premium.PromСобственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Premium.PromСобственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Название магазина ведет на сайт

Premium.PromСобственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Название магазина ведет на сайт

Кнопка “перейти на сайт”

Premium.PromСобственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Название магазина ведет на сайт

Кнопка “перейти на сайт”

Дополнительный блок с контактами

Premium.PromСобственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Название магазина ведет на сайт

Кнопка “перейти на сайт”

Дополнительный блок с контактами

Ограничения бюджета и региона

Premium.Prom

Собственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Название магазина ведет на сайт

Кнопка “перейти на сайт”

Дополнительный блок с контактами

Ограничения бюджета и региона

+30%рост GMV

Рост среднего чека

+25%

Инструменты

Дополнительные услуги?

1. Контекстная реклама2. Контентные работы3. SEO-продвижение

Контекстная реклама

1. Поиск2. КМС/РСЯ

Преимущества:● Охват новой аудитории● Спец. предложения● Знакомство с сайтом

Дополнительно:

AdmixerВконтакте

Контекст Вводные

Клиент - продавец автоаксессуаров

Товары - более 2 000

31 875 14 7

17 725 7 4

*Admixer 11 125 8 5

Vkontakte 10 500 5 5

57 621привлекли на сайт

2 818 просмотр контактов

255заказов

3 114,94 $оборот через корзину

134сообщения / запросов на

обратный звонок

28,3 % 17,3 %

12,8 %

Результат работы контекстной рекламы

Х

Контент. Карточка товара

Контент. Карточка товара

Must Have:1. Цена

2. Описание товара

3. Фото (больше одного)

4. Призыв к действию (CTA)

5. Условия оплаты и доставки

Дополнительно:1. Размеры

2. Дополнительные инструкции

3. Разновидности

4. Cross selling (доп. товары)

5. Обзор / отзывы

Контент

Что самое важное при выборе товара?

93% покупателей принимает решение, основываясь на внешнем виде продукта.

85% потребителей при покупке того или иного товара ставят на первое место цвет.

Фотографии товара

Рост длительности просмотра с 2:20 мин до 3:25

Рост трафика без рекламы с 5 до 34 визитов

Процент выходов со страницы уменьшился в 2 раза

Конверсия в покупку выросла с 0,67% до 1,77%

Видео

80% пользователей игнорируют товарную позицию без описания.

Описание товара

Люди не поисковые роботы

Описание товара

Кейс. Контент

Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.

Вводные

Кейс. Контент

Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.

Вводные

Динамика популярности категории товаров по данным Google Trends

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы

3 раза

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы

3 раза

Кейс. SEO-оптимизация

Магазин одежды

Проанализирована структура сайта, разработана и внесена новая структура сайта

Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/ подгрупп)

Вручную прописаны мета теги Title/Description для 150 товарных категорий, подкатегорий, статей и главной страницы

Прописаны шаблоны для страниц товаров

Проведена ручная перелинковка, размещение 900 внутренних ссылок

Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (выделение жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код)

Выполнены настройки сайта по Google Webmasters

Выполненные работы за 3 месяца

до старта работ

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

до старта работ после 3-х месяцев работ

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

до старта работ после 3-х месяцев работ

доля органического трафика выросла на 10,62 процентных

пункта или на +211%

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

месяц до старта

после 3-х мес работ

Источники трафика (всего): 6363 10486

Direct (прямой) 3326 5540

Referral 1845 2964

Organic Search 320 1641

Other 824 135

Social 41 206

Paid Search 7 0

+ 1321 сеанс или

+413%

Изменения органического трафика

Кейс. SEO-продвижение

Выполненные работы

1. Аудит сайта и создание SEO-стратегии2. Создание корректной структуры каталога товаров3. Разработка рекламно-посадочных страниц

(Главная, О компании, 4 группы товаров)

В продвижении участвуют

8 групп/подгрупп и главная страница

Ключевые словаПредложено 76 запросов для продвижения

Вводные

* данные за последние 5 лет

Динамика спроса в Google Trends

Динамика поискового трафика

+264% рост просмотров страниц товара

61 запрос в ТОП 10 Google

+208% рост поискового трафика

конверсия увеличилась

с 13,7% до 27,4%

Всего инвестиций - 13 750 грн

Подводим итоги

Инструменты

На этом всё?..

Наши рекомендации - Ваше исполнение1. SMM - работа в соц.сетях2. E-mail рассылки

Все о конверсиях

Источник трафикана сайтах клиентов

Конверсия в корзину за ноябрь 2016 Возможности охвата

по 10-балльной шкале

Цена привлечения 1 клиента по 10-балльной

шкале

Реклама с портала Prom 2,29% 3 1

E-mail рассылки 1,98% 1 0Переходы по ссылкам на сайтах (форумы, блоги, прайсагрегаторы) 1,84% 4 8

Социальные сети 1,82% 9 6

Органика поисковых систем 1,25% 5 3

Контекстно-медийная реклама 0,65% 5 5

Баннерная реклама на внешних сайтах 0,52% 10 10