Embed Size (px)
Citation preview
КАК ЖЕ ХОЧЕТСЯ ДЕНЕГ
ДАВАЙТЕ ПРЕДСТАВИМ, ЧТО ВЫ РЕШИЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА
КНИЖКАХ: ВЫПУСТИТЬ БЕСТСЕЛЛЕР И КАЙФОВАТЬ
НА ЛАВРАХ
Типовые вопросы, на которые нужно ответить, чтобы прийти к успеху Какой будет идея книги? Сценарист, 500 000 рублей Как понять, будет книга востребована или нет? Исследования, 300 000 рублей Где взять деньги на макетирование и типографию? 500 000 рублей за печать тиража 2 000 экземпляров Где взять контент? Команда, 700 000 рублей Как получить клиентов? Маркетинг, 2 000 000 рублей Откуда взять деньги? Банк, друзья, копить Что делать дальше, как распространять книгу? Издательство, 5 % от прибыли получите назад Как получить деньги на новый тираж? Готовим 5—6 млн рублей и начинаем все сначала
НЕХИЛО , 5 000 000 РУБЛЕЙ! НЕ ХОЧУ БЫТЬ СТАРТАПЕРОМ!
ХОЧУ КАК АВТОР ГАРРИ ПОТЕРА
Кейс «Простая наука», не Гарри Потер, но уже не плохо…
Формирование знания о продукте. Выходы в СМИ, анонсы, репосты друзей Точное понимание спроса, которое можно использовать для прогноза продаж или получения инвестиций Деньги на создание первого тиража
2 000 0000 рублей экономии бюджета на маркетинге 1 000 000 рублей экономии на исследованиях — приятный бонус в строке плана для инвестора 900 000 рублей. Не нужно брать деньги под проценты в банке, 150—200 000 экономии на процентах
Что вы получаете на языке бизнеса
Типовые вопросы, на которые нужно ответить, чтобы прийти к успеху Какой будет идея книги? Сценарист, 500 000 рублей Как понять, будет книга востребована или нет? Маркетинг, 300 000 рублей Где взять деньги на макетирование и типографию? 500 000 рублей за печать тиража 2 000 экземпляров Где взять контент? Команда, 700 000 рублей Как получить клиентов? Маркетинг, 2 000 000 рублей Откуда взять деньги? Банк, друзья, копить Что делать дальше, как распространять книгу? Издательство, 5 % от прибыли получите назад Как получить деньги на новый тираж? Готовим 5—6 млн рублей и начинаем все сначала
Участие селебрити для анонсирования книги — бесплатно Лавров рассказал о проекте Привлечение поддержки известных людей, в данном случае в качестве спонсоров и медианосителей одновременно
Ургант (1 000 000 рублей за пост в инстаграме) Без комментариев Экономия от 3 до 5 млн рублей на продвижении
Дополнительные возможности на языке маркетинга
И еще чуток Васенина
На этот проект собирали 3 раза. Всего более 2 000 000 рублей. Хороший пример серийной поддержки для вашего проекта.
Фэйк, Дэн. Друзья тупо скинулись,
не работает эта история!
…Я тоже так думал. И поспорил с Русланом, моим партнером по Бумстартеру, что сам соберу бабки на проект.
Кейс «Подвиги»
Ссылка на лендинг:
http://100podvigov.ru/
Врешь, Денис, это твой сайт… И у тебя были бабки!
Это подделка, это тупо твои друзья… У тебя были бабки, это нечестно… Сколько стоил лендинг? Сколько заработал в итоге? Как продвигал? Сколько времени на все потратил? Как на этом зарабатывать? Где тут деньги?
МАЖОР,
ХАРЕ
ЗАГОНЯТЬ
Часто задаваемые вопросы
КОМУ КНИЖКУ ПОДАРИТЬ?
Денис, все понятно, книжки фильмы…
Мы тут делом заняты и хотим делать реальные проекты, нам это
не подходит. У нас дедлайн в роадмэп,
нужно сдать очередной спринт, скоро питч на следующий сид.
Вопросик
Работающий бизнес тоже использует Бумстартер — для запуска очередного продукта
Привлечение внимания к другим продуктам за счет организации проекта Реклама фанатов, точное попадание в ЦА бесплатно за счет размещения анонса в соцсетях «Я спонсор». У каждого спонсора в среднем от 200 до 1000 друзей Предзаказ на издательство, уход от займов Формирование знания о лонче продукта, широкий охват за счет размещения информации о продукте в СМИ Весомый аргумент для сетки распространения: «Нас ждут!»
Экономия рекламного бюджета от 500 000 до 2 000 000 рублей Экономия на СММ-маркетинге через реферальные программы с фокусировкой на ЦА, через рекомендации — 1 500 000 рублей 900 000 рублей без процентов на издание версии 1 500 000 экономии на рекламе в СМИ 300 000 экономим на исследованиях «пойдет — не пойдет»
Что вы получаете на языке бизнеса
Отстой, Дэн. Что за тролли?
Мы делаем глобальные мобильные
сервисы, они упрощают жизнь, тренды другие!
Вон, посмотри, Цукерберг своему ребенку 4 лярда подогнал, я тоже так хочу.
На комиксы собрать — понятно, а как
ты соберешь на приложение?
Вставить картинки кейсов
Ок, давайте представим, что вы хотите зарабатывать на сервисах )
Впечатления от общения с лидером проекта
Лично встречался с СЕО, мама двоих детей, компания с оборотом 40 000 000 в год. Тем немение съэкономили 500 на разработке Отличный PR на мой взгляд, я рекомендовал своим партнерам, многие закупают рекламу через сервис Отличный пример сбора лидов в B&B. Плюс продажа встреч с клиентом за ранее.
Вставить картинки кейсов
Продолжаем представлять, что вы хотите зарабатывать на сервисах
ДАВАЙТЕ ПРЕДСТАВИМ, ЧТО ВЫ ХУДОЖНИК, И ВАМ НУЖНЫ ЗАКАЗЫ
724 клиента — только по предзаказу! Никаких кредитов, никакого маркетингового бюджета!
Кейс «Календарь»
Что получил наш друг
Парень круто пропиарился — получил клиентов себе в дизайн-студию. Парень реально заработал — все знают, сколько денег стоит производство, так что заработал не меньше половины. Парень поднял себе стоимость часа работы: есть регалии — есть спрос. Деньги, полученные от сборов, можно реинвестировать в студию, нанять людей, купить технику и получить серьезные заказы.
А вот привет из Америки. Кайфуем, или Ненасытный краудпинапер
ДАВАЙТЕ ПРЕДСТАВИМ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ
НА ИГРАХ
Кейс «Электронный конструктор»
Вставить картинки кейсов
А вот это вообще бомба: думаю, ребята поднимают не меньше 200 000 000 в год на этой истории, прибыль порядка 20 %. Смотрите, как использовали Бумстартер для лонча нового продукта «Клаустрофобии»
Давайте представим, что вы хотите зарабатывать на квестах
Итоги
623 спонсора — это не просто люди, это поклонники. А значит, проводники, а значит, будут ждать, а значит, заплатят и приведут друзей. 623×300 френдов = охват 186 900 человек = экономия на размещение рекламы в соцсетях Анонсы в СМИ = экономия бюджета на маркетинг Рассылка по базе Бумстартера = новые клиенты заранее Кредит = НАЙН! Не берем деньги заранее из оборотных средств. 2,1 миллиона — думаю, вам в акселераторе меньше дают, или я ошибаюсь?
Давайте посмотрим, что можно сделать, если вы хотите заработать на обучении
Вставить картинки кейсов
Как курсы превращаются в сервис
Мероприятия
Давайте представим, что вы хотите зарабатывать на мероприятиях
Итоги
3 парня 16, 17, 17 лет. Собрали лям на проведение конференции До этого они проводили мероприятия в захолюстье, цель была 200 000. Мы предложили им стреч голс. Закинули в последний момент нужную сумму на апгрей мероприятия Мероприятие про игру. Фанаты в данный момент это рекламный канал
Пример красивой истории
Вставить картинки кейсов
Пример смешной истории
Фильмы, проект дофинансирования
Реальный бизнес
Уникальный продукт, интерес покупателей подтвержден рублем
Социальное предпринимательство
Треходовочка от Гюзель Санжаповой
Итоги
2 381 929 рублей собраны за три этапа 1 729 спонсоров приняли участие в проекте
Или вот, например
Денег всего
Маркетинг
Доброе дело
И еще
У меня есть идея Но я не знаю с чего начать
У меня есть идея, но я не знаю с чего начать
1. Смотрим ролики на «Каннских львах» 2. Смотрим Кикстартер, индигого и т.д.— и делаем то же самое 3. Смотрим по сторонам, есть люди с золотыми руками 4. Смотрим сайты креативных агентств, разел портфолио 5. Анализируем тренды
Все я готов что дальше?
Два слова про веру
Это про веру друзья мои. 12 октября 2012 года мы собрали деньги на первый проект на бумстартере, теперь их больше 700 и денег мы собрали более 200 000 000 рублей. Нам не кто не верил тогда но мы это сделали. А еще 2 недели назад мы подняли 500 тыс долларов (в долларах) на очередной раунд. Все это про веру в себя, с этого проекта начался наш путь…
