ПРЕЗЕНТАЦИЯБИЗНЕСА

Подгузники для взрослых и впитывающие пелёнки

ЧТО ПРЕДЛАГАЕТСЯ• 4 торговых марки для подгузников для взрослых и пелёнок, предназначенные

для покрытия всех необходимых сегментов: softVelvet, Sani, GoGo, MedSL. Одна из марок (Sani) проходит регистрацию в России и странах ЕС.

• Свидетельство регистрации в Минздраве Украины изделий медицинского назначения (бессрочное).

• Собранный комплект документов для регистрации ИМН в России.• Контракты с двумя поставщиками (Китай), обеспечивающими высокое

качество продукта и приемлемую цену. Оба производителя включены в свидетельство регистрации в Украине.

• Разработанные упаковки по всем товарам.

Общий объём продаж подгузников для взрослых и впитывающих пелёнок в Украине составляет до 40 млн. долл., по результатам анализа данных исследования компании Бизнес-Кредит за 2012 год. Население Украины – около 45 млн. человек.

Суммарное население России и стран ЕС составляет около 640 млн. человек. Основываясь на этих цифрах, суммарный товарооборот на этой территории составляет более 500 млн. долларов.

В таблице ниже представлены данные по продажам подгузников для взрослых и пелёнок в крупной сети аптек.

Продажи подгузников и пелёнокв крупной сети (315 аптек)

за 2012 год

Впитываемость, мл

Продажи за год, USD Доля в обороте, %

Пелёнки 225 000 41,48

Seni Standart н.д. 77 500 14,29

Seni Super 1200 - 2200 44 000 8,10

Seni Super Plus 1600 - 2900 169 350 31,24

Seni Trio 2400 - 2900 26 450 4,88

ИТОГО: 542 300

Структура рынка Украины, Подгузники, шт

SeniTenaБелоснежкаДругие

Структура рынка Украины, Пелёнки, шт

SeniTenaБелоснежкаДругие

Около 80% рынка делят две торговых марки – Seni и Tena.

Ценовое позиционирование Tena – примерно на 10% ниже Seni.

В более низком ценовом сегменте, и с соответствующим уровнем качества, находится третий по объёмам участник рынка – ТМ Белоснежка.

При этом привязанности к бренду у потребителя практически нет.

Обладание ассортиментом качественного товара в разных сегментах даёт возможность занять большую долю рынка.

softVelvet – это мягкая забота о близких людях.

Подгузники softVelvet по уровню своего качества ничем не уступают лидерам рынка, и даже имеют некоторые преимущества по отношению к ним.

Упаковка softVelvet передаёт ощущение тепла и комфорта, столь необходимого людям, оказавшимся в сложной ситуации.

Пелёнки softVelvet также передают ощущение тепла и комфорта.Марка позиционируется на уровне лидера рынка, или чуть ниже.

Запоминаемые образы, а также цветовое различие размеров (каждый размер подгузника имеет свой цвет) позволяет потребителю легко запомнить и находить на полке «свои подгузники».

Основная задача марки Sani – «потеряться» среди созвучных марок Seni и Tena, оттягивая таким образом на себя часть рынка.

Качество товара – на уровне лидеров рынка. При этом внешний вид упаковок и яркие образы на них позволяют марке выделиться среди прямых конкурентов.Марка позиционируется на 5-10% ниже марки Tena.

Не смотря на то, что основными пользователями пелёнок являются родители с маленькими детьми, лидеры рынка практически не используют эту аудиторию в своём маркетинге.

Обращаясь непосредственно к доминирующей аудитории потребителей, марка GoGo способна захватить существенную долю рынка.

P.S. В перспективе, марка может быть использована для продажи детских подгузников.

GoGo предлагает не просто детские пелёнки – GoGo предлагает пелёнки для мальчиков и для девочек!

Любящая мама, которая однажды уложила своего «зайчика» на пелёнку с зайчиками, уже не захочет его укладывать на безликие медицинско-голубоватые пелёнки!

Точно так же, родители маленькой «кисюни» будут с удовольствием пользоваться пелёнками GoGo – даже если они будут чуть-чуть дороже…

MedSL – это вспомогательная марка. Она может быть использована для освоения нижнего ценового сегмента. Или же, наоборот, усилить позиции в верхнем сегменте.

Наличие пакета торговых марок, и MedSL в частности, позволяет создать ситуацию, при которой разные торговые команды или разные операторы (дистрибьюторы, оптовики) будут продавать свой продукт, создавая таким образом большее давление на рынок.

Это позволит получить бОльшую совокупную часть рынка, нежели работа с одной торговой маркой.

Подгузники для взрослых, шт Пелёнки, шт

Объём рынка Украины 34 000 000 38 000 000Объём рынка за вычетом проблемных территорий 27 000 000 30 000 000

Запланированная суммарная доля рынка на все торговые марки (в привязке к рынку за вычетом проблемных территорий)

1 год 10% 10%2 год 25% 15%3 год 20% 20%

Объём рынка Украины и запланированный охват рынка в

первые 3 года

Четыре торговых марки, продуманная маркетинговая стратегия, качественный

товар с высоким уровнем маржинальности – возможность занять место на рынке объёмом 40 млн. долл.

Контакты:Александр Мостовойemail: mostovoy@greencross.eu.com+380672664224http://greencross.eu.com/