Embed Size (px)
Citation preview
Универсальная система продаж «ПРПП» и 10+ стратегий позиционирования на примере украинских компаний
Чайковский Дмитрийwebface.pro
Ты Кто такой?
ЧАЙКОВСКИЙ ДМИТРИЙ – соучредитель маркетинговогоагентства WebFace, бизнес - архитектор. • ТОП 7 агентств номинации конкурса №1
в СНГ «Золотой сайт». Разделили 1 место на «Битва агентств» Lions Creativity Days.• Автор книги: «Как удвоить продажи в кризис без
бюджета? 15 фишек, которые взорвут ваши продажи».• Сертифицированный специалист по контекстной
рекламе и SMM.• Реализовал 4 своих бизнеса. Провел более 400
консультаций. Помог увеличить продажи и создать сайты более 140 компаниям в странах СНГ и Европы.
Универсальная система продаж
ПродуктРекламаПлощадкаперсонал
ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?
Главный вопрос к рекламе
Это мне интересно?
ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?
Реклама
• Выбор канала• сообщение• Сегментация ца• Фильтрация нецелевого трафика• аналитика
ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?
Главный вопрос к продукту
• Почему я должен отдать свои деньги тебе?
• Это подымает в моих глазах социальный статус?
Продукт
• Позиционирование• УТП• упаковка• ценность
• Это для меня?• Это мне понятно?• Как получить без
напряга?
Главный вопрос к Площадке(Сайт, Магазин, выставка)
сайт• Дизайн• Текст• юзабилити• Скорость загрузки• Верстка• Адаптивность• Аналитика• A/b тестирование
Магазин• Название• Месторасположение• Ремонт и интерьер• Выкладка товара• Ценники и акции• Чистота• Запах• Звуки
ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?
Главный вопрос к ПЕРСОНАЛУ(продавцы, консультанты)
• Помоги мне сделать правильный выбор
• Развей мои сомнения
персонал• Внешний вид и ухоженность• Речь и манера поведения• Атрибуты статуса• Знание продукта и идеального клиента• Компетенция - работа с возражениями• Скорость обработки звонков и заявок• Обратная связь• Допродажи• Карточка клиента и СRM• Работа со старой базой и программа
лояльности• Работа с рекомендациями• Отчетность
10+ стратегий отстройки от конкурентов
• по гарантии• по ассортименту• по обслуживанию• по ограничению • по упаковке • по узкой специализации• по цене• по сложности и емкости продукта• по уникальной характеристике продукта• по большой цели и миссии компании• по идеологии• по выбору фирмы-соперника
По Гарантии
Гарантия от невыезда - возможность избежать материальных потерь и полностью вернуть деньги за несостоявшуюся поездку из –за ВИЗЫ ИЛИ состояния здоровья.дополнительная оплата и оформление «Гарантии от невыезда» не требуется!
По Ассортименту
Категории, не связанные с бытовой техникой и гаджетами – представляются партнерами.
По обслуживанию
конкурент WOG – «На WOG найкавовIша кава»
Решение?эксперимент – привлечь профессиональных барриста, пекарей и поваров для дегустации продуктов на ОККО.«Okko – смачна заправка»
По ограничению (работаем только с..., с кем мы не
работаем, что мы не делаем)
По упаковке
по Узкой специализации
«Ирбис» – уникальная система для создания интернет-магазинов автомобильных запчастей.
Кафе для вегетарианцев «I LiVE»
По ЦЕНЕЦены не взлетают от курса доллара.
Продавец может проверить цену на сайтах конкурентов, и если их цена дешевле — «Фокстрот» продаёт сразу же по цене конкурента.
«Плати меньше, живи лучше»
По сложности и емкости продукта
Туристический комплекс «Буковель» - создал море в горах
На 3G-аукционе life:) купил самые дорогие частоты
по уникальной характеристике продукта
По большой цели и миссии
Мы работаем для развития предпринимательства и бизнеса в Украине.
Мы работаем так, чтобы чувствовать восторг и гордость от создания инновационных инструментов для работы в правовом поле.
«Наша ряба» - рекламная кампания (2012 г.) проводит параллель между заботой о птице и заботой о потребителе.
по идеологии(Против рынка, течений, тенденций)
Стеб над «планом Березы»
По выбору фирмы - соперникаМТС & КиевстарТроллинг нового лого «Киевстар»
Альфа-банк & Платинум-банк
Банки соревновались не только размером процентных ставок, а и оригинальностью слоганов
Будем ДРУЖИТЬ?
Мои СТРАНИЦЫ В СОЦСЕТЯХ:facebook.com/d.chaykovskyvk.com/d.chaykovsky
Моя книга: «Как удвоить продажи в кризис без бюджета? 15 фишек, которые взорвут ваши продажи» webface.com.ua/book/
СОТРУДНИЧЕСТВО: webface.proSkype: [email protected]
Благодарю за внимание ;)
