Embed Size (px)
Citation preview
Як отримати клієнтів: інструменти, які
працюють
Віруцький Тарас
Менеджер по роботі з клієнтами
Яндекс в Україні
Наші сервіси
4
Унікальні користувачі Яндекса в Україні
Добова аудиторія
3,9 млн
Місячна аудиторія
11,2 млн
36,9%61,3%
5
Кожен третій шукає в Яндексі!
30,7%
6,59%
61,84%
Яндекс
Mail.ru Group
6
Аудиторія пошуку та рекламної мережіЯндекса
7
Як привести правильну аудиторію на
сайт?
Яндекс.Директ Яндекс.Маркет Медійна реклама
8
Про Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет – у трійці лідерів
Яндекс.Маркет входить до трійки
найпопулярніших прайсових
агрегаторів України
Місячна аудиторія
gemiusAudience, травень 2016
1,9 млн
10,4%
10
Візуальне оформлення
11
Комунікації в офлайні
12
Понад 1200
активних
магазинів
Ріст 50% з моменту
запуску акції
Акція «Безліміт для українських магазинів»
Вартість розміщення – 60 грн на місяць
без обмежень асортименту.
Можливість транслювати інформацію
про акції та знижки.
Можливість передавати рейтинг
магазину в Директ.
За даними Яндекс.України, травень 2016 13
Яндекс.Директ як інструмент з
пошуку аудиторії
Найвагоміші категорії Директу в Україні
За витратами За кліками
1 Одяг та взуття Одяг та взуття
2 Дім та сад Дім та сад
3 Подорожі та туризм Авто: товари
4 B2B Електроніка
5 Будівництво та ремонт: товари B2B
6 Авто: товари Будівництво та ремонт: товари
7 Електроніка IT та Телеком
8 IT та Телеком Розваги та ЗМІ
9 Навчання та працевлаштування Навчання та працевлаштування
10 FMCG Побутова техніка
11 Розваги та ЗМІ FMCG
12 Нерухомість Подорожі та туризм
13 Фінанси та страхування Подарунки
14 Побутова техніка Спортивні товари та послуги
15 Медицина Медицина
За даними Яндекс.України, травень 2016 15
Авто: послуги
Будівництво та ремонт: послуги
Подарунки
Одяг та взуття
Нерухомість
Подорожі та туризм
FMCG
Навчання та працевлаштування
Авто: товари
IT та Телеком
Побутові послуги
Розваги та ЗМІ
Дім та сад
Будівництво та ремонт: товари
B2B
2016 2015
Динаміка витрат, Українадля найбільших категорій за період 2015 – 2016 (січень — квітень)
За даними Яндекс.України, травень 2016 16
278,55%
63,54%
119,68%
91,36%
200,71%
137,63%
122,77%
242,94%
257,91%
Аксесуари для одягу
Дитячий одяг
Жіночий одяг
Чоловічий одяг
Спортивний одяг
Дитяче взуття
Жіноче взуття
Чоловіче взуття
Спортивне взуття
Приріст витрат, УкраїнаКатегорія «Взуття та одяг» за період 2015 – 2016 (січень — квітень)
За даними Яндекс.України, травень 2016 17
136,15%
79,68%
120,70%
168,55%
Автозапчастини
Автохімія
Шини
Обладнання для автосервісу
Приріст витрат, УкраїнаКатегорія «Авто: товари» за період 2015 – 2016 (січень — квітень)
18За даними Яндекс.України, травень 2016
Авто: послуги
Будівництво та ремонт: послуги
Подарунки
Одяг та взуття
Нерухомість
Подорожі та туризм
FMCG
Навчання та працевлаштування
Авто: товари
IT та Телеком
Побутові послуги
Розваги та ЗМІ
Дім та сад
Будівництво та ремонт: товари
B2B
2016 2015
Кількість кліків, Українадля найбільших категорій за період 2015 – 2016 (січень — квітень)
За даними Яндекс.України, травень 2016 19
За даними Яндекс.України, у підсумку за 2015 рік
49%
34%
35%
41%
34%
42%
50%
40%
29%
45%
26%
35%
33%
42%
39%
Нерухомість
Електроніка
Будівництво та ремонт: товари
Спортивні товари та послуги
Розваги та ЗМІ
Подорожі та туризм
Одяг та взуття
Навчання та працевлаштування
Медицина
Дім та сад
Побутова техніка
Авто: товари
IT та Телеком
FMCG
B2B
Кількість кліків, УкраїнаСередня доля РМЯ за 2015 рік
20
Різні завдання –різні інструменти!
▌ Динамічні оголошення
▌ Реклама на мобільних пристроях
▌ Ретаргетинг на основі сегментів
Принцип роботи динамічних оголошень
Сайт/група сторінок
Додаткові інстр.
Загальний текст
Заголовок
Посилання
Фрази
23
1,64
4,46
2,63
11,83
4,63
2,57
12,69
2,311,77
0,39
3,662,89
CTR, % CPC Глибина перегляду
Усі кампанії
Пошукові
Динамічні
Рекламна мережа Яндексу
Результати дослідження агентства NetpeakПоказники ефективності кампаній, Директ
За результатами дослідження агентства Netpeak, лютий 2016 24
Результати дослідження
Сеансів Транзакцій Сторінок/сеансСередня
тривалість сеансу
Відсоток відмов
Коеф. транзакцій
Ціна транзакції,
руб.
Усі кампанії 7046890 287 2,43 0:02:39 57,49 0,23 1797,76
Пошукові 801316 210 2,49 0:02:42 55,54 0,25 2091,58
Динамічні 104340 37 1,53 0:01:29 78,95 0,27 827,2
Рекламна мережа Яндекса
6245574 40 2,72 0:03:09 52,53 0,16 1918,13
За результатами дослідження агентства Netpeak, лютий 2016Статистика Google.Adwords
25
Результати роботи динамічних оголошень
Найнижча ціна за клік
Найвищий коефіцієнт транзакцій
Найнижча вартість транзакцій
Зниження поведінкових показників
Згідно з результатами дослідження агентства Netpeak, лютий 2016 26
▌ Динамічні оголошення
▌ Реклама на мобільних пристроях
▌ Ретаргетинг на основі сегментів
Оголошення на мобільних пристроях
Окремі тексти
Окремі landing page
Корегування ставок
Спеціальні зрізи в Майстері
звітів
28
Реклама мобільних додатків
Окремий тип кампанії
Посилання веде користувача на сторінку додатку в Appstore/Google Play
Іконка, рейтинг, кількість оцінок та ціна
29
▌ Динамічні оголошення
▌ Реклама на мобільних пристроях
▌ Ретаргетинг на основі сегментів
Показуємо оголошення згідно з
інтересами користувача
31
Інтереси: Кіно
Де ти проведеш сьогоднішній вечір? Проведи його за переглядом нового
фільму! Доступна ціна! Вибирай сам!Прем*єра Найближчі кінотеатри
Фільми в 3D Замовлення квитків
кудипіти.ua Адреса та телефон
Виділяємо сегмент «Кіно»
32
Чоловіки,
25 – 34 роки
Прибирання в день замовлення!Зроби замовлення вже зараз!
Наведемо порядок в домі за одну годину!Ціна від 300 грн Швидке замовлення
Прибирання квартир Прибирання будинків
клінінг.ua Адреса та телефон
Жінки,
25 – 34 роки
Знову усі вихідні за прибиранням?Залиште час для себе! Ідеальне
прибирання будинку швидко і дешевоГенеральне прибирання Щоденне прибирання
Гарантії та безпека Відгуки
клінінг.ua Адреса та телефон
Як скористатись інструментом з користю?
33
Смарт банер
Що таке смарт банер?
Динамічні банери
Покази на сайтах-партнерах Яндекса (РМЯ)
Плата за кліки
Автоматичні стратегії керування ставками
Різноманітні варіанти дизайну
35
Гнучкий дизайн та наповнення
36
Резюме
Ставте цілі
Аналізуйте
Експериментуйте
Слідкуйте за трендами
37
