[ ]от ЗАУРЯДНОГО КОЛЛЕКТИВА турагентства к КОМАНДЕ МЕЧТЫ

Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

5 неочевидных шагов, которыесделают обычное ТА успешным

оцените Вашу нынешнюю команду продаж по 10‘балльной шкале ( и напишите в чат )

где и в чем не дорабатывают? как думаете, где вообще брать суперменеджеров?

секретуспеха

турагентства

нанятьхорошихменеджеров

обеспечить ихвменяемымиклиентами

+ =

нет...ну серьезно...давайте уже начистоту: Вы действительно так думаете?! о_0

иногда нам кажется, что буквально все директора ТА думают так:

отбор инайм

тогда как на самом деле все выглядит вот так:

5 неочевидных шагов, превращающих обычные ТА в успешные:

диагностикакоманды

отбор инайм

стажировка

мотивация иудержание

«золотой»руководитель

регулярная диагностика команды продаж

«...я и так знаю всё о своих менеджерах - рядом же сидим...к чему мне диагностика?»- вредные советы :)

Когда в агентстве проводится диагностика команды продаж...

Решения руководителя ( по работникам ) становятся рациональными и взвешенными.

Появляется чёткий план действий: перевоспитать / заменить / уволить / нанять.

Когда в агентстве проводится диагностика команды продаж...

отбор и найм качественных кандидатов

«...тебе придётся много учиться и кропотливо работать. ЗП - 15k. что скажешь?..»- вредные советы :)

Когда в агентстве через отбор и найм проходят лишь качественные кандидаты...

Турагентство получает лучших из лучших ( под конкретную ситуацию ), а не “абы кого”.

Вы будете работать с качественным ( “неиспорченным” ) человеческим материалом.

Когда в агентстве через отбор и найм проходят лишь качественные кандидаты...

Руководитель и ТА перестают так сильно зависеть от существующих менеджеров.

Когда в агентстве через отбор и найм проходят лишь качественные кандидаты...

argh...my arm..!i don’t care. :)

досконально продуманная стажировка

«...да чего тут сложного? смотри на то как продают другие...и все дела!»- вредные советы :)

Когда стажировка и ввод в должность в агентстве продуманы досконально...

Кандидаты сразу начинают продавать - буквально 2 недели вместо 2-3-6 месяцев.

Хорошие кандидаты так и останутся хорошими, а “средненькие” - подтянутся.

Когда стажировка и ввод в должность в агентстве продуманы досконально...

Кандидатам сразу же прививаются правильные проактивные рабочие привычки.

Когда стажировка и ввод в должность в агентстве продуманы досконально...

мотивация и удержание + микроклимат

«...мотивация и удержание? я им что, доплачивать за выслугу лет должна?!»- вредные советы :)

Когда в агентстве внедрены системы мотивации и удержания...

Есть четкие “правила игры” -> МППТ знают, что нужно сделать, чтобы их оценили.

Все работают на максимум и стараются добиться впечатляющих результатов.

Когда в агентстве внедрены системы мотивации и удержания...

Каждый работник привносит в работу ТА свой собственный персональный вклад.

Когда в агентстве внедрены системы мотивации и удержания...

«золотой» руководитель турагентства

«...мне что, подстраиваться под них надо?! я тут директор - пусть они и подстраиваются!»- вредные советы :)

Когда руководитель агентства - «золотой»...

У «ЗР» столько же свободного времени, сколько и у «РР»...но у него и у его ТА нет проблем. :)

«ЗР» полностью доверяет своим подчинённым и может положиться на любого из них.

Когда руководитель агентства - «золотой»...

Подчинённые идут ВМЕСТЕ с «золотым» руководителем, а не ЗА ним.

Когда руководитель агентства - «золотой»...

ЧТО ДАЛЬШЕ?

[ ]КОМАНДА ПРОДАЖ 2.0 - ЛУЧШИЕ ЛЮДИ в Вашем турагентстве

Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

КАК создать коллектив, результатами работыкоторого Вы будете довольны на 100500% :)

[ ]КОМАНДА ПРОДАЖ 2.0 - ЛУЧШИЕ ЛЮДИ в Вашем турагентстве

Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

КАК создать коллектив, результатами работыкоторого Вы будете довольны на 100500% :)

прямо сейчас пройдитепредварительную регистрацию

[ ]КОМАНДА ПРОДАЖ 2.0 - ЛУЧШИЕ ЛЮДИ в Вашем турагентстве

Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

КАК создать коллектив, результатами работыкоторого Вы будете довольны на 100500% :)

действуйте:TurMarketing.ru/pre-reg-r2/