Upload
lviv-startup-club
View
276
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Как не утонуть в океане фриланса
Варава Евгенийvarava.info
Вопросы на сегодня:• Фриланс как бизнес
• Главные ошибки фрилансеров
• Как работать в сложных условиях рынка?
• Как быть постоянно в тренде?
• Как получать заказы?
• Как оценивать работу?
• Как стать лучшим фрилансером?
Фриланс как бизнес
Диагноз• Фриланс: хобби или работа?• В чем отличие?• А бизнес где?• Как пройти путь
Фриланс: хобби или работа?
VS
Это хобби когда:
• Вы работаете для себя• Ведете блог, тестируете самостоятельно, рассказываете,
советуете• Избегаете неинтересной работы и тематик• Работаете когда получается• Читаете блоги гуру. Коллекционируете интересные
статьи • Больше отдыхаете чем работаете• Не собираете портфолио и отзывы• Нет постоянных клиентов• Не ориентируетесь в поиске клиентов• Принимаете оплату одним способом
Это работа когда:• Некогда вести свой блог, смотреть телик, рисовать прикольные
картинки, изобретать новый язык программирования• Делаете бесплатно только ту работу которая поможет в
продвижении (партнёрство)• Готовы к неинтересным проектам• Деньги - стали главным мотиватором• Есть постоянный поток работы• Собираете портфолио и отзывы• У Вас появляются постоянные клиенты• Вы знаете способы поиска клиентов• Количество способов оплаты растет
Так в чём же отличие?• Завышенная мотивация• Важность денег• Ответственность• Финансовые вложения• Выбор ниши и специализации• Планирования графика работы• Инструменты• Развитие
А когда же фриланс вырастет в бизнес?
Лично у меня это произошло когда:
• Часть работы за меня выполняли мои партнёры
• Я начал получать пассивный доход– Передавал проекты– Передавал много проектов
• У меня появился банковский счёт
Как это реализовать?• Обозначьте начальную и конечную точки• Разделите этапы• Запишите шаги для каждого этапа• Определите ресурсы• Опишите продажи– Что я могу делать?– Что я могу продать чужое?– Что я могу сделать и продавать много раз?
• Работайте
Главные ошибки фрилансеров
ДедлайнЦенить свой трудПодбор работодателяСсорыИсточники доходовВыбор правильного занятияЛеньРазовая работаСамосовершенствованиеНевнимательность к текстуОтклик на плохое объявлениеОтклик без откликаУниженная позиция
Заведомый демпингПсевдо достоинствоИгнорирование заказчикаПлаванье в ценахЧрезмерная подозрительностьНе подтв. ДоговоренностейНедооценка социальных связейПредпочтение количествуБрать слишком многоНе уверенностьРабота в офисеПлохое окружениеРабота без предоплатыИсходники до оплатыИдти на поводу у заказчикаВсегда говорить ДАСоглашаться на бесплатное тестовое задание
1 Дедлайн
2 Ценить труд
3 Работодатель
4 Ссоры
5 Доходы
6 Выбор правильного занятия
7 Лень
8 Игрорирование заказчика
404Если кому интересно подробнее узнать о ошибках фрилансеров и как с ними бороться - после вебинара я выложу текст доклада на своем блоге и отдам организатору вебинара.
Как работать в сложных условиях рынка?
Советы как побороть сложные условия!
• Необходимость работать с долларовыми заказчиками на мировых биржах
• Начинать выходить с бирж на улицу• Самообразовываться (создавать личный
бренд). Бесплатно – зато эффективно
В Украине всем тяжело. Особенно бизнесу. Не повышайте цены в гривне по курсу доллара.
Как постоянно быть в тренде?
• Вебинары• Книги• Подпишитесь на рассылки• Читайте профильные новости• Смотрите на обновление интернет-
монстров
Но будьте внимательны!Выделяйте не более 10 часов в неделю.
Зависимо от загруженности.. Но не менее 30 минут в день
Как получать заказы?
8ПРАКТИЧЕСКИХ
СОВЕТОВ
1 ОБНОВИТЕ ПРОФИЛИОпишите чем вы хороши, опишите Ваш опыт, умения
2 СОЦИАЛЬНАЯ АКТИВНОСТЬ
Пишите о своих достижениях на фейсбуке и твиттере
3 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Выделяйте целевую аудиторию: больницы, стартапы
4 САРАФАННОЕ РАДИОПросите клиентов приводить к Вам знакомых за плюшки
5 ВЫСОКИЕ РЕЙТИНГИ
Не забывайте ни об одном клиенте. Выпрашивайте отзывы
6 ПОРТФОЛИО
Храните всю информацию о Ваших проектах. Описывайте Какая задача была – что вышло, как работали
7 РЕПУТАЦИЯРаботайте над личным брендом
8 УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ
Говорите убедительно
Как оценивать свою работу?
• Квартира – 4000• Интернет – 100• Питание – 1500• Итого: 5 500• Необходимая стоимость дня работы: 183 гривны
Получаете проект:• Средняя цена по рынку: 500$• Реальные сроки: 10 дней• Оцениваем: 50$ в день• Смотрим на заработок.
Хороший проект считается тот в котором стоимость рабочего дня стоит больше чем
расходы дня минимум в 2 раза.
Выводы:• Вы не можете стоить бесплатно• Вы не можете стоить дешевле чем 183 гривны в день!!!
Как-то так.
Я сейчас определяю стоимость своей работы по такой схеме.Каждых пол года добавляю 20-50% в оценочной стоимости часа (за опыт)
В итоге:• Занялся бизнесом• Переехал в квартиру с большими
возможностями и в центр• Собираюсь жениться
Как стать лучшим фрилансером?
Спасибо за внимание
ВАРАВА ЕВГЕНИЙ
063 679-87-61095 226-40-05
Заходите на мой блогVARAVA.INFO