1

BNI PIONEER CHAPTERBNI PIONEER CHAPTER

Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một dành cho Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một dành cho người bận rộn.người bận rộn.

2

Vì sao cần dance 1-2-1?

• Để báo cáo lấy điểm KPI?• Để thu thập thông tin về doanh nghiệp, sản phẩm

của thành viên?• Để xây dựng mối quan hệ với thành viên?- Tìm bạn?- Tìm cơ hội kinh doanh cho thành viên- Tìm đối tác power team?

3

Trước khi lập kế hoạch 1-2-1

• Chiến lược referral: Trồng trọt• Chiến lược bán hàng:- Tăng doanh thu bằng cách bán hàng cho nhiều khách

hàng hơn? (Nhiều hợp đồng nhỏ cộng lại thành doanh thu lớn)

- Tăng doanh thu bằng cách bán hàng nhiều lần hơn cho một khách hàng?

- Tăng doanh thu bằng cách tìm bán cho khách hàng lớn?

4

Kỹ thuật 1-2-1 ba trong một

• Dựa vào danh sách contact sphere, danh sách chapter, lập danh sách những thành viên ưu tiên 1-2-1 trước trong vòng 3-6 tháng.

• Chọn một địa điểm chung cho cả 3 cuộc 1-2-1• Lựa chọn một ngày trong tuần và 3 khung thời gian cố

định phù hợp nhất phù hợp nhất cho việc 1-2-1.• Liên lạc với người ưu tiên số 1 hẹn 1-2-1 trong 3 khung

giờ 1-2-1 anh/chị đã thiết lập.• Liên lạc với người ưu tiên số 2 hẹn 1-2-1 trong 2 khung

giờ còn lại, trừ khung giờ đã chốt với người ưu tiên số 1.• Liên lạc với người ưu tiên tiếp theo để hoàn thành.

5

Kế hoạch 1-2-1

6

Một số lưu ý

• Lập danh sách ưu tiên 1-2-1 đủ cho tối thiểu 12 tuần.• Gửi trước bảng GAINS cho đối tác 1-2-1 và yêu cầu được

nhận bảng GAINS của đối tác trước ngày 1-2-1.• Chỉ lên đường 1-2-1 khi đã có đủ 3 cuộc hẹn. Nếu có yêu

cầu huỷ cuộc hẹn, hãy tìm cuộc hẹn khác thay thế theo thứ tự ưu tiên.

• Đừng quên thiết lập lịch hẹn 1-2-1 lần kế tiếp với người anh/chị đang 1-2-1. Hãy cho họ thấy anh/chị thực sự coi họ là đối tác referral và muốn gặp lại.

• Nguyên tắc 2 tai > 1 miệng.• Luôn dành ưu tiên trình bày trước cho người được mời 1-2-

1.

7

Dance 1-2-1 là việc tìm kiếm sự chia sẻ một người bạn, sự hợp tác của một đối tác referral, sự cộng

hưởng của một đối tác power team!

8