Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

10-слайдовая презентация для презентации проекта

инвестору.

+ excel модель.

1. Суть – 30 секунд

• Компания А, занимается B и решает проблемы С для клиентов D.

• Фишка компании E, позволяет ей долгосрочно и устойчиво конкурировать с F,G,H, и в перспективе занимать до I% на рынке J, размером $ K.

• В нашей команде закрыты все необходимые компетенции: CEO (достижения и опыт), CTO (достижения и опыт) , Sales (достижения и опыт), Marketing (достижения и опыт)

• Нам нужны инвестиции $ L чтобы построить M, что сгнерит $ N в последующие P месяцев.

< 20% людей умеют формулировать мысль кратко, конкретно и с учетом проблем слушателя

2. В чем проблема?

• В чем проблема?• С чего вы взяли что это действительно проблема и ее нельзя решить

каким-либо способом, или просто отложить и отмахнуться?• Чья проблема, кто клиент? • Если бы нашлось решение, за нее бы заплатили бы?• Вы сами испытывали подобную проблему? • Платили за ее решение?

• Приложить иллюстрацию.

90 % проектов умирает по банальной причине – они занимаются несуществующими проблемами, либо вообще идут от

продукта.

3. Решение проблемы

• Суть решения• Основные выгоды для каждого из участников• Действительно это решение указанной ранее проблемы?

• Приложить иллюстрацию.

>80% проектов отлично формулируют решение, к сожалению, обычно это решение для несуществующих проблем

4. Где тут деньги? (монетизация)

• Ценность, которую вы приносите клиенту своим решением $X

• Как вы планируете зарабатывать?

• За сколько $Y вы продаете ценность $X

< 10% проектов могут оценить ценность $X, потому что на самом деле не приносят никакой ценности, так как не решают ничьих проблем

5. Фишка, эксклюзивность и барьер от конкурентов

• Каковы барьеры от конкурентов и аналогов и есть ли они?

• Если вдруг вы начнете зарабатывать и то же самое будет делать еще 100 проектов – за счет чего вы победите?

• Почему клиенты должны использовать ваше решение и платить вам а не другим ?

Большинство интернет-проектов не имеют никакого эксклюзива и поэтому не интересны инвесторам, так как в долгосрочном периоде без эксклюзива выжить и быть прибыльным- почти нереально.

Читать: http://bit.ly/X8SwKH

6. План маркетинга, продаж и масштабирования

• Как вы собрались делать 10, 100, 100, 100 тыс. продаж? • Какие каналы продаж и привлечения пользователей? • Каковы основные показатели и допущения: CAC, LTV и т.п. • Какая модель роста предполагается. • Вы готовы отдавать партнерам и каналам продаж хорошую прибыль?

Например, 70% комиссии.

Хорошие продукты делаются под конкретные каналы продаж, плохие – сначала делают продут, а потом удивляются, почему ни один канал продаж не готов продавать этот продукт.

7.Конкуренция

• Конкуренция есть всегда.

• Неявная конкуренция обычно сильнее явной: Например xBox конкурирует с PlayStation, но еще больше конкурирует с книгами, телевидением, кино, соц. сетями и прочими «убийцами времени» за ограниченное свободное время.

• Нужна объективная картина конкуренции и ваша фишка, особенность и эксклюзивность.

• Самый лучший ход – копировать кого-то успешного, но без рисков, что этот кто-то уничтожит вас.

Если инвестору заявляют что «у нас нет конкурентов» – сразу «до свидания»

8. Команда

• Это действительно правильная команда?• Кратко компетенции, достижения и опыт каждого. • Должны быть закрыты основные роли:

– CEO, финансы– CTO– Контент, Логистика– Sales– Маркетинг

• Какие роли и компетенции нужно закрыть?• Есть ли наставник? • Нет ли там случайно FFF (друзей, дураков или родственников) ?

Это самый главный слайд. Инвестируют всегда в людей.Читать: http://bit.ly/ZutXaX

9. Финансовые допущения

• Взять excel-шаблон (пример проекта а-ля airbnb.com) http://bit.ly/14Mrtdh

• P & L, Cashflow

• 4 ключевых точки: выход на операционную окупаемость, возврат инвестиций, прибыльность

• Допущения и логика важнее конкретных цифр. Все понимают, что любой бизнес-план на старте – это лишь смелая гипотеза «пальцем в небо».

Обычно тут все «засыпаются» на излишне оптимистичных предположениях и логических неувязках

10. Текущий статус и планы

• Основные Milestones (вехи) проекта• Где вы находитесь сейчас• Что уже успели сделать и за какой период. • Какие планы на сегодня, на неделю, на месяц?

Динамика проекта и команды важнее планов. Хороший инвестор спрашивает ваши планы, а потом узнает результаты через месяц. Затем еще через полгода – за это время видно, двигаетесь ли вы или просто очередные «графоманы»

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru

Вопросы?

che@uchinovoe.ru