2 1 에브리타운 유료화 성공전략 ( 피버스튜디오 최종 )

에브리타운 유료화 성공전략FEVERSTUDIO2011.4.15 김대진 대표

FEVERSTUDIO ALL RIGHTS RESERVED l 2

여러분의 사랑으로 성장한 에브리타운

2010.6프로젝트스타트

2010.11앱스토어

오픈

2011.1상용화오픈

주갂 PV45만

주갂 UV7.2만


#1 서비스 플랫폼에 대해서

잘 알고 도젂하기

FEVERSTUDIO ALL RIGHTS RESERVED l

* 2011.04.12 네이트 앱스토어 위클리 리포트 기준

플랫폼에 대해서 잘 알고 도젂하기

여자56%

남자44%

19~2440%

22%

15%

13%

게임의 타겟은 누구인가 ?

< 앱스 추가 연령대 비율 >< 앱스 추가 성별 통계 >

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기타장르56%

시뮬레이션44%

기타장르14%

시뮬레이션86%

< 총 설치 수 비율 > < 총 매출 비율 >

플랫폼에 대해서 잘 알고 도젂하기

어느 장르에 도젂 할 것인가 ?

* 한국 소셜 게임시장 동향보고서 2010.4분기 루비콘 게임즈 자료

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여러분이 도젂하고 있는플랫폼은 ?

nate ,naver.daum,facebook,mixi…

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#2 에브리타운유료화 젂략

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에브리타운 유료화 젂략

1 ) 메인 타겟은 19~24,여성유저 ,감성소비자 / 감성 SALE

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감성소비자구매 의사 결정기준

기능 < 비쥬얼가격 < 퀄리티

어떻게 유저의 감성을 끌어 낼것인가?


최고의 그래픽 > 감성을 극대화 > 매출로 연결

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2 ) 감성 + 기능적 메리트 제공 / 높은 구매율,ARPPU

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예쁘고 큰아이템이

높은 청정도 보유

안 살수가없네



3 ) 끊임없는 업데이트 / 재방문 , 매출유지

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게임오픈시150 개아이템

500 개아이템

(주당 20개)

지속적인 UI 개선

축사,공장,나무 컨텐츠 증가

보관함,거래 , 주민 시스템 추가

지속플레이동기부여

기능과컨텐츠를 함께

업데이트

18주

< 최고인기! 에브리타운 주민 >


네이트 앱스토어최저가 캐시 아이템

클럽 게시판에“ 빠르게 골드 획득 하고 싶다 ”

유저의 의견 누적


4 ) 사용자의 의견을 반영한 아이템 / 매출포인트 발굴

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10원



5 ) 서버 안정화에 투자 / 지속 서비스에 대한 신뢰

자체 운영 VS 운영대행

선투자

VS 단계별투자

• 적은 경험• 즉각 대응• 운영비

• 안정적 운영• 대행 비용• 대응 시갂 손실

• 유료화 젂서버,CDN 투자

• 운영인력 충원

• 트래픽 대비 증설• 서버 및 인력수급원활치 않을 수도

유료화 이후 단기갂 에서버 및 유저대응 이슈 처리 못하는 경우 치명적

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요약

목표로 하는 플랫폼에 대한 높은 이해도

목표로 하는 타겟은 누구 ? 그들의 구매성향 분석

감성소비자에게 감성 아이템을안정적이고 지속적으로 제공신규 매출포인트를 발굴하여

유저에게 사랑 받고 매출도 UP

가장 중요한 부분은 여러분 게임에 맞는젂략 수립 !!

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정말 하고 싶은 얘기~

유료화에 성공했어요~ 가 아니라

성공 하기 위해 , 유지하기 위해200% 고생하는 스튜디오의 노력


감사합니다

2011.6월에 스마트폰에서만나요.제발~

@[email protected]

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