20 ошибок при запуске стартапа

ДМИТРИЙМАСЛЕННИКОВ

Серийный предприниматель с 17и лет

Сооснователь стартап-акселератора МетаБетаwww.dimaslennikov.ru

CUSTOMER

DEVELOPMENT

95% СТАРТАПОВ НЕ ДОЖИВАЮТ ДО СВОЕГО ПЕРВОГО ДНЯ РОЖДЕНИЯ

В СЛЕДУЮЩИЕ 5 ЛЕТ УМИРАЮТ 95% ВЫЖИВШИХ В ПЕРВЫЙ ГОД

И ВОТ ПОЧЕМУ:

ОШИБКА № 1 БЫТЬ WANTREPRENEUR’ОМ

ENTREPRENEUR

Предприниматель • знает, чего хочет, и делает стартап • строит бизнес постепенно

WANTREPRENEUR

Мечтатель • толком не понимает своих целей • много говорит, входит в тусовку предпринимателей • не делает стартап

vs

ОШИБКА № 2 ДУМАТЬ, ЧТО СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ РАБОТА ПО НАЙМУ

ОШИБКА № 2 ДУМАТЬ, ЧТО СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ РАБОТА ПО НАЙМУ

ОШИБКА № 3 ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ

ОШИБКА № 3 ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ

ОШИБКА № 4 ДЕЛАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

БИЗНЕС-ПЛАНЫ

БОЛЬШЕНЕ НУЖНЫ

В условиях неопределенности, ни один бизнес-план не выдерживает первой встречи с потребителем

«

»- Стив Бланк

ОШИБКА № 5 СОЗДАВАТЬ СТАРТАП, КАК МАЛЕНЬКУЮ ВЕРСИЮ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ

СТАРТАП ― НЕ МАЛЕНЬКАЯ ВЕРСИЯ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ

СТАРТАП ―это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределенности с целью быстрого роста

ОШИБКА № 6 НЕ СЛУШАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Мой продукт классный!..

Бла-бла… я

думаю… я создал… То,

что изменит мир!.. Бла-бла…

Я просто хотела бесплатный кофе!

CUSTOMER DEVELOPMENT • Избегайте «прыжка веры» • Customer development: изучите клиента, найдите проблему, общайтесь, чтобы избежать ошибок

ВЫ НА ПРАВИЛЬНОМ ПУТИ, ЕСЛИ ЭТО ВАШ КЛИЕНТ

ОШИБКА № 7 СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ ПОСТРОИТЬ КОСМИЧЕСКИЙ КОРАБЛЬ

ОШИБКА № 7 СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ ПОСТРОИТЬ КОСМИЧЕСКИЙ КОРАБЛЬ

НЕ НУЖНО СРАЗУ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ

• Стартапы погибают не потому, что продукт плохой, а потому что он никому не нужен • Начните с минимальной ценности, которую может принести ваш продукт • Выходите на рынок, изучайте реакцию аудитории

• Улучшайте продукт, добавляйте функции

ОШИБКА № 8 НЕПРАВИЛЬНО ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК

ОШИБКА № 8 НЕПРАВИЛЬНО ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК

КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ РЫНОК

• Проверьте свою гипотезу о ценности продукта • Проверьте гипотезу о масштабе • Неверная оценка бизнеса часто губит стартап

ОШИБКА № 9 СЛИШКОМ РАННИЙ ЗАПУСК MVP

Самое поразительное,что мог видеть интернет

По-настоящему впечатляющее

Хорошее

Плохое

Ничего Больше нуля Немного

Порядочно

Ка

чес

тво

ва

ше

го с

тар

тап

а

Количество внимания и клиентов, которое вы можете получить

Большинство MVP

начинают здесь

Новый ценный

продукт ждет здесь

ОШИБКА № 10 ЖАДНОСТЬ В ПРИВЛЕЧЕНИИ ИНВЕСТИЦИЙ

ОШИБКА № 10 ЖАДНОСТЬ В ПРИВЛЕЧЕНИИ ИНВЕСТИЦИЙ

НЕ ЖАДНИЧАЙТЕ

Вы можете не получить инвестиций, тогда вообще ничего не будет

ОШИБКА № 11 ПЫТАТЬСЯ ЗАКАЗАТЬ СЕБЕ СТАРТАП

ЗАБУДЬТЕ О РУКОВОДЯЩЕЙ ДОЛЖНОСТИ

На первых этапах стартапа каждый должен быть готов поработать руками

ОШИБКА № 12 НЕСБАЛАНСИРО-ВАННАЯ КОМАНДА

КОМАНДА

• 3 главных роли в IT-стартапе: программист, дизайнер, менеджер

• Инвесторы всегда смотрят, в первую очередь, на команду

• В команде должен быть лидер, за которым пойдут

ОШИБКА № 13 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НЕ СХОДИТСЯ

Стоимость привлечения клиента Монетизация (LTV)

НЕПРАВИЛЬНО

Монетизация (LTV) Стоимость привлечения клиента

ПРАВИЛЬНО

ОШИБКА № 14 ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА В НИШЕ

ОШИБКА № 14 ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА В НИШЕ

ОПЫТ

• Важно понимать, что и для кого вы делаете

• Старт будет удачным, если вы сначала решите свою проблему

• Инвесторы спросят о вашем опыте

ОШИБКА № 15 ОТСУТСТВИЕ КРИТЕРИЕВ УСПЕХА

ОШИБКА № 16 СЛЕПОТА И НЕГОТОВНОСТЬ К PIVOT’У

PIVOT — ЭТО РАЗВОРОТ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

CUSTOMER DEVELOPMENT

Поиск Исполнение

разворот

поиск клиента

проверка клиента

создание клиента

компания

ОШИБКА № 17 НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И НЕУМЕНИЕ ИХ СЧИТАТЬ

ОШИБКА № 17 НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И НЕУМЕНИЕ ИХ СЧИТАТЬ

ДЭЙВ МАККЛЮР: «ПИРАТСКИЕ» AARRR-МЕТРИКИ • Acquisition (привлечение): Как пользователи находят вас?

• Activation (активация): Первый опыт взаимодействия пользователя с продуктом правда был потрясающим?

• Retention (удержание): Пользователи возвращаются? • Revenue (доход): На чем вы зарабатываете? • Referral (рекомендации): Ваши пользователи рассказывают о вас?

ОШИБКА № 18 НЕПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

ОШИБКА № 19 БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА

ОШИБКА № 19 БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА

ОШИБКА № 20 НЕСОБЛЮДЕНИЕ БАЛАНСА МЕЖДУ РАБОТОЙ И ЖИЗНЬЮ

5 февраля

Дмитрий Масленников провел

бесплатное занятие

«7 причин провала стартапа: как помочь проекту выжить»

Посмотреть в записи

ПРИХОДИТЕ НА БЕСПЛАТНЫЕ ОНЛАЙН-ЗАНЯТИЯ «НЕТОЛОГИИ»

Хотите лично познакомиться с экспертами Рунета и научиться решать конкретные задачи? Регистрируйтесь на онлайн-занятия сейчас и смотрите вебинары в любое удобное время.

ПОСМОТРЕТЬ РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

МЕЧТАЕТЕ О СТАРТАПЕ? Записывайтесь на программу

«Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок»

Узнать больше

Скидка 2000 руб

по промокоду yes_ss

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПОДЕЛИТЕСЬ!