Embed Size (px)
Citation preview
МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ КАК МИНИМАЛЬНО ЦЕННЫЙ
ПРОДУКТДля ФРИИ, 11.2015
О ТОМ, КАК БЫВШИЙ СОТРУДНИК ПРЕДЛОЖИЛ КУПИТЬ ДИВАН
Начать нужно с ценности
РАБОТА С ЗАЛОМ
Что такое MVP?
Разница между Minimal Viable Product
и Minimal Valuable Product (МЖП vs. МЦП)
Кто такой Илья Королёв
О чем мы сегодня поговорим
ОПРЕДЕЛЕНИЕ MVP, КОТОРОЕ ВЫ НЕ НАЙДЕТЕ
Это маркетинговая стратегия, которая позволяет узнать максимум про пользователя из очень узкой ЦА с помощью отлично работающего базового продукта, на который мы потратили минимум времени и денег.
Достаточно ценности, чтобы использовать и/или покупать
Достаточно функциональности, чтобы разработать в минимальный срок
Достаточно низкие риски, чтобы провалиться
КРИТЕРИИ МИНИМАЛЬНО ЦЕННОГО ПРОДУКТА
КОГДА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ MVP
Lean — наше все:
все время проверяем, измеряем, изменяем
ИСПРАВЛЕННОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Это маркетинговая стратегия развития продукта, которая позволяет предоставлять максимум пользы клиентам (идеальная польза) при минимальных (нулевых) затратах на ее предоставление путем постоянного общения с клиентом и эволюции продукта
быстрыми, недорогостоящими, исправными итерациями.
И ЕЩЕ ОДНО ОПРЕДЕЛЕНИЕ
MVP — состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу.
«ЧДО» — ЧАСТО ДОПУСКАЕМЫЕ ОШИБКИ
Не путать: release early, release often
Путать: deploy first, code later
Хм…
Такие пользователи
Такое их поведение
Такая среда
МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ — MVP ПО ПРИРОДЕ
Тратим меньше денег, времени и сил
Лучше понимаем рынок и пользователя
Раньше запускаемся
Проверяем команду
ПРЕИМУЩЕСТВА MVP В РАЗРАБОТКЕ ПРИЛОЖЕНИЙ
ТИПЫ MVP ПРИЛОЖЕНИЙ
Питч
Фейковые страницы / презентации
Кодовый прототип («читалка» и «следилка»)
Интерактивный прототип без кода (Mixergy)
Кто клиент, какая у него проблема и как мы ее решаем?
Что мы хотим достичь текущей версией?
Как измеряем результат?
Какая минимальная функциональность?
Как это сделать максимально дешево?
ВОПРОСЫ «ДО» ОТ КАЛАЕВА
Основной пользователь
Формальная vs фактическая потребность
3 инструмента для удовлетворения
Целевое действие пользователя
Основной способ заработка
Причина, по которой пользователи будут возвращаться
ПЕРВАЯ ВЕРСИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ
Человек от 18 до 30, ищущий легких связей
Общение vs. Удовлетворение потребности быть обожаемым
Просмотр, выбор, сообщение
Отправить сообщение
Накопление базы
Переменная награда в виде совпадений
TINDER
Составляете список всего, что хочется сделать
Режете пополам
Потом еще раз пополам
И еще раз пополам
Проверяете, можно ли это продать
Либо пускаете в разработку, либо повторяете
РЕЦЕПТ MVP ПРИЛОЖЕНИЯ
Составляете список всего, что хочется сделать
Режете пополам
Потом еще раз пополам
И еще раз пополам
Проверяете, можно ли это продать
Либо пускаете в разработку, либо повторяете
РЕЦЕПТ MVP
AC (acquisition cost)
UCR (user conversion rate)
Retention (%)
LTV (life time value)
ARPU (average revenue per user)
CPU (cost per user)
КАК ПРОВЕСТИ «КАЗДЕВ»
Должно быть: LTV > UAC + CPU
На MVP так обычно не бывает
Поэтому LTV = (UAC + CPU)/2 (уже ок)
РЕЦЕПТ УСПЕХА
«Любой образованный идиот может сделать больше, сложнее и жестче. Нужна гениальность и смелость для того, чтобы сделать наоборот».
— Эрнст Шумахер, легендарный экономист
О ПРОСТОТЕ
ИТЕРАЦИИ В ЖИЗНИ
12-недельный год
4-6 недельные тренировки
Закон Парето
МЕНЬШЕ — ЭТО БОЛЬШЕ И Людвиг Мис ван дер Роэ
НЕПРОСТОТА В IT Темное пятно в развитии человечества
«Совершенство достигается не тогда когда уже ничего нельзя добавить, а тогда, когда ничего нельзя убрать».
— АДСЭ
ЕЩЕ ПОПСЫ
