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商业计划书
玩具百宝箱 - 玩具租赁电商
索引
索引 我们是谁? 团队业务
联络我们
机遇
现状及发展 意义⽬目标
问题解决⽅方法 市场分析
存在问题/解决⽅方法
年度计划结束
玩具百宝箱 - 玩具租赁电商 Email: [email protected] 电话:(+86)14715378701/ (+852) 53169801
微信公众号: 玩具百宝箱 淘宝店铺: http://toyboxhk.taobao.com
我们是谁?
who am I?
√
我们的业务我们是为0-5岁宝宝提供名牌玩具租赁服务的电商
服务平台: 淘宝店铺(⺴⽹网⻚页 & ⼿手机版) |
首页 按功能分类 按年龄分类 会员/押金/协议 买家须知所有分类
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圣诞特价,12.1-12.31 全场租金8折优惠!
搜 索
ũ �6*D 用手机逛本店店铺: 玩具百宝箱 玩具租赁 描述 4.9 服务 4.9 物流 4.9 进入店铺
淘宝 ő
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CCC
我们的业务租赁玩具品牌:
Step2晋阶 专注⼤大型塑料玩具
伟易达 ⾹香港品牌,专注电⼦子玩具 价格适中,功能⻬齐全,
受家⻓长欢迎
⼩小泰克: 美国知名 塑料玩具品牌 种类⻬齐全
费雪: 80年历史 世界知名玩具 国内认受性⾼高
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CCC
我们的业务租赁玩具种类:
洗澡玩具
爬⾏行玩具
益智早教
运动健⾝身骑⾏行学步
秋千滑梯
过家家
⾳音乐玩具
游戏屋
床铃摇椅
0岁
5岁
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我们的业务租赁流程
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1.登陆淘宝⺴⽹网店选择玩具 2. 拍下玩具,
⽀支付租⾦金押⾦金 3. 同城快递送货上⻔门
4. 玩具到期,同城快递寄回
我们的团队
佟伊敏-合伙⼈人 (30岁)
简历 ⾹香港科技⼤大学硕⼠士
哈尔哈尔滨⼯工业⼤大学学⼠士
⾓角⾊色 制定发展⽅方向规划 宣传推⼲⼴广
改进服务和产品 维护客户关系
性格 随和 - 利于团结团队
敏感-利于发现市场变化,客户需求 灵活创新 - 利于宣传推⼲⼴广
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我们的团队管超- 合伙⼈人 (29岁)
简历 ⾹香港科技⼤大学硕⼠士 哈尔滨⼯工业⼤大学学⼠士
⾓角⾊色 成本控制 制定预算 采购货物 财务管理
性格 理性 - 保障决策不出现重⼤大失误 记忆⼒力,数字运算能⼒力强 - 利于财务
管理 执着 - 对创业充满热情,⽴立志成为终
⾝身创业者
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我们的团队
赵昕- 合伙⼈人 (31岁)
简历 ⾹香港科技⼤大学硕⼠士 华南理⼯工学⼠士
⾓角⾊色 物流
性格 责任⼼心强,踏实可靠-保证按时发货 协调组织能⼒力强-保证物流顺畅⾼高效 执⾏行⼒力⾼高 - 保证各项⼯工作及时⾼高效完
成
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市场分析
Market
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市场分析
问题 80-90后⽗父⺟母重视宝宝智⼒力发展。对玩具品质、品牌要求⾼高。 媒体频繁曝光劣质玩具危害⼉儿童健康安全,引起家⻓长对劣质玩具担忧和抵制。 然⽽而品牌玩具价格⾼高,且年轻⽗父⺟母多处于事业上升期,承受着⾼高房价、⾼高⽣生活成本、教育、养⽼老、医疗费⽤用的压⼒力。可⽤用于购买玩具的预算有限。 ⼉儿童发育分不同阶段 每阶段对玩具有不同需求。⼀一件玩具使⽤用时间较短。玩具新鲜感过后,宝宝便对玩具失去兴趣。造成资源浪费。 ⼀一线城市房价⾼高企,居住⾯面积⼩小,玩具摆放空间有限。 转让和处理玩具较⿇麻烦。
解决办法 名牌玩具租赁可以解决上述问题:安全、经济、环保、⽅方便、节省空间、
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市场分析机遇
玩具租赁市场刚刚兴起,随着更多80,90,00后年轻⽗父⺟母出现,玩具租赁服务需求将持续增加。 以深圳为例 0-5岁适龄⼉儿童数量:28万
假设其中仅10%⼉儿童⽗父⺟母选择租赁: 租赁⼈人数:28万*10%=2.8万⼈人
假设每⽉月租赁⼀一件玩具 每⽉月租⾦金: 30元/周*4周=120元
⼀一年玩具租赁销售额: 12个⽉月*2.8万⼈人*120元/⽉月=4,032万元
假设盈利率为20% 盈利: 20%*4032万=806万元
年份 深圳出⽣生⼈人⼝口2011 4万2012 6万2013 6万2014 假设6万2015 假设6万
出⽣生⼈人⼝口按市计⽣生办⼝口径统计,实际⼉儿童数量应远⾼高于此数量
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市场分析
淘宝⺴⽹网粗略统计: ⺫⽬目前有玩具租赁店铺:41
最近半年累计全淘宝玩具租赁销量:5459 覆盖省: 北京 12 上海5
辽宁(沈阳1、本溪1) 吉林(⻓长春2)
⼲⼴广东(深圳 2、⼲⼴广州 2) 云南 (昆明1) 湖北 (武汉1)
⿊黑⻰龙江 (哈尔滨2) 陕⻄西(⻄西安1) 四川(成都1) 河北(邢台1) 重庆 2
江苏 (南京1、常州1、昆⼭山1) ⼭山东 (⻘青岛3、济南1、潍坊1、烟台1)
⺫⽬目前玩具租赁多集中淘宝、⼩小型玩具零售店铺,尚未出现⼤大型公司占领市场 市场⺫⽬目前未形成知名租赁品牌 多数店铺局限于本地市场,未出现全国连锁玩具租赁公司 各租赁店铺经验模式不成熟,服务⽔水平有限,盈利不稳定
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公司现状及发展规划
Strategy
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公司现状及发展规划发展⺫⽬目标
以深圳为起点,发展名牌玩具量贩式租赁模式 模式特点:流程极简,便捷,薄利
⺴⽹网店⻚页⾯面有详细玩具介绍,⽅方便客户⾃自⾏行浏览; 统⼀一玩具价格客户⽆无需过多咨询即可⾃自助下单; 低廉价格吸引更多顾客; 加强玩具清洁、保养、包装; 提⾼高服务⽔水平,营造专业玩具租赁形象。
建⽴立品牌,全国⼤大中型城市开设分站。占领全国市场。总部致⼒力于宣传、货源、研发、管理
吸纳⼤大量会员 租赁次数达到⼀一定数量⾃自动成为会员,享受会员优惠。
建⽴立稳定⼤大量会员群体,利⽤用会员资源,与玩具,⺟母婴⽤用品商合作进⾏行⼲⼴广告推⼲⼴广
开发多种盈利模式利⽤用会员资源,为⺟母婴⽤用品供应商提供⼲⼴广告、市场调查等服务。
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公司现状及发展规划意义
公益意义 所有“服役期满”状态良好的玩具会经过慈善组织捐赠贫困⼉儿童。
社会意义 让更多孩⼦子享受优质玩具 合理利⽤用资源,保护环境
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公司现状及发展规划
存在问题 解决⽅方案
租赁价格过⾼高或过低 根据每件玩具进价、折旧速度、公司盈利⺫⽬目标制定标准租赁价格
租赁费⽤用、会员种类过多。成为会员需预缴2000-3000元,多数消费者望⽽而却步。
价格适中合理即会吸引客⼈人⻓长期租赁,降低会员预缴⾦金额,减少费⽤用种类,亦会减少客
服⼯工作量
玩具运输成本⾼高 利⽤用成熟廉价同城快递服务减少运输成本
玩具在快递运输途中损坏、客户包装寄回不便
标准化每件玩具包装,购置不同尺⼨寸标准包装箱,⽅方便客⼈人寄回
试运⾏行阶段发现的问题及解决⽅方案
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公司现状及发展规划未来⼀一年发展计划
申请进⼊入孵化器取得场地、经营、资⾦金⽀支持
完善玩具清洁消毒及包装流程和设施
完善⺴⽹网店装修、价格定位、租赁流程 标准化包装
利⽤用微信及各种媒体宣传推⼲⼴广
每周进⼊入⼩小区开始宣传推⼲⼴广活动
年度⺫⽬目标: 拥有500名常客户,每⽉月营业额50000元
联络我们
Contact
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电话:(+86)14715378701 / 15002041254 (+852) 53169801 / 51363254
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