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智选课—— 选好课，好选课，就上智选课

学习成就梦想，智选引领未来深圳市互联教育科技有限公司地址：深圳福田国际电子商务产业园电话： 0755-25608927提交人：王有兵 13825238296邮箱： ceo@zhixuanke.com

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“ 智选课”产品简要概述定位：专业的职教培训课程 O2O交易服务商 （ O2O线下课程占比 80%，在线视频课程占比 20%）用户：涵盖两大用户群体，分别是近 5 亿的“职场人”和近 5000万的“企事业单位”目标：“多快好省”。“多”：课程多、资源多，选择面广。 “快”：找课快、定课快，容易决策。 “好”：体验好、保障好，学习安全。 “省”：省费用、省时间，学习高效。

据权威调查机构预测： 未来 3 年，会有 80% 的老师将被从机构中解放出来 目前职教培训老师“解放程度”已超过 50% ，大量“自由老师”的存在将是“智选课”发展的重要机遇来自网络分析文章称： 未来出现类似于 BAT 三巨头的互联网公司最大可能会在“教育”和“医疗”行业

近五成职场人热衷培训。每年 2 亿人参加各类职场培训课程。教育培训支出在中国家庭为第二大日常支出…… 2009 年政府划拨 420 亿资金保就业，补贴职业培训。企业管理培训的市场份额至少占中国教育培训产业市场总值的 20% 以上…… 目标市场规模为 3000-4000 亿元。智选课的预计销售规模（以占比 10% 计）为 300-400 亿元；利润规模（以佣金 10% 计）为 30-40 亿元 /年…… 年市场增长率为 20% 左右。经济环境越严峻市场规模越大（ 2009 年与危机前相比有 42.2% 的人增加了培训项目）。 2025 年达到职业教育规模的顶峰时期…… 据 IT 桔子收录的投融资统计，教育领域有些赛道可能已经关闭， K12 、职业教育等仍是投资热点，尤其是教育 O2O 的异军突起，获得资本的热捧……

注：数据引用详见 P15“ 目标市场规模及趋势”

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智选课 LOGO 寓意：1 、全力以赴成为职教培训 NO.1

2 、众多优质课程和名师汇聚而来3 、肩负着促进市场公平和繁荣的使命

4 、用互联网思维创新职教培训新模式

智选课——智慧选择学习课程(ke) 自主选择学习课程

宣传口号：选好课，好选课，就上智选课

智选课的追求：专业的职教培训课程 O2O交易服务商（线上下单，线下上课。 PC端先行上线， html5APP后续跟进），职教培训的互联网+ 模式，助力具有技能专长的人进行知识分享和传播。让职场人和企业用户以最方便、最快捷的方式优选到适合的、优质的课程和资源。我们倡导“去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里”，对优质课程进行认证、对老师资质进行认证，进行老师和用户相互评价，建立随时退款机制，让学习变得愉快无忧！我们围绕老师、机构和用户的不同学习属性建设职业学习社区和学习圈子，强化学习交流，拓宽学习视野！我们致力打造“真实、公平、透明、互惠”的学习场景，破解目前职教培训市场严重存在的“过度包装、虚假呈现、收费虚高、课程难辨”等不合理现象，让学习回归最真实的本质，让用户更易选择和识别、更加轻松和高效，更为省力和省钱，从而助力职教培训市场健康发展！

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“ 人”的学习成长历程：胎教 早教 幼教 小学 初中 高中 大学 职教 退休

不同学习阶段教育特点：学习阶段 学习特征 该细分市场的现有的产品现状 典型产品1 、胎教 为人父母的喜悦，赢在起跑线，关注胎儿胎教，有强烈的交流欲望 以父母交流社区建设为核心 辣妈帮、宝宝树……慧沃网、小伴龙……2 、早教 关注婴幼儿健康，多在实体早教中心进行现场体验 与胎教相类似3 、 K12

幼教：开始关注幼儿兴趣培养，线下艺术 /体育教育培训机构数量庞大小学：课业不太繁重，注重兴趣特长培养，开始学业补习，线下机构数量大初中：以课外补习为核心，关注兴趣特长培养高中：应试教育，学习任务较重，关注考试和应用工具类

以找老师的平台建设为核心以家教 O2O 平台建设为核心以家教 O2O 平台建设为核心家教为主，在线教育为辅

跟谁学、星空琴行……名师宝、轻轻家教……疯狂老师、请他教……猿题库、一起作业网……4 、大学 以考试、语言、出国等为关注点 在线教育为主， O2O 模式为辅 决胜网、沪江网—……

5 、职教职场学习：大学生择业、岗位技能、职业考试、在职进修、公职考试等 以在线教育为核心， O2O 在起步阶段 智联教育、北风网、第九课堂、智慧 365 、淘课网、中华讲师网……兴趣学习：兴趣、爱好、圈子、社交、创业等 以在线教育为核心， O2O 在起步阶段企业培训：销售、管理、生产、经营、人力、财务等企业培训与咨询等 现阶段以线下机构服务为核心

6 、退休 老年人学习以健康、养生、爱好、兴趣等为关注点

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教育不同领域成功融资产品：

语言学习：帮助用户学习外语易说英语堂、 Vipabc 、 TutorGroup麦奇教育、小站教育、 51talk无忧英语、沪江网、 91外教网、宝乖乖英语、学睿外教、社交新语、启飞教育、 100 教育兴趣教育：帮助用户拓展艺术素质1 号兴趣班、为艺科技 Wegenart 、弹吧（钢琴陪练）、好私塾、艺术 + 、取暖、艺考就过、多学、尚课无忧、人人趣学、艺友网、音悦家、编程猫、弹个吉他、网音网、中音在线、麦可在线、美术宝、星空琴行职业教育：主要是帮助即将或者已经工作的用户学习相关的职业技能，以 IT 类为主邢帅网络学院、万学教育、好学教育、慧科教育、一起学、麦子学院、直线网、开课吧、翡翠教育、我赢职场、铂略咨询、 91 成才网、优课急送、极客学院、优堂网、踏浪 100 、思酷、萝卜网、扣丁学堂、思客、方明网、斑马学院、魔石学院、第九课堂亲子早教：面向婴幼儿和家长童伴教育、订课通、趣儿网、小海豚、早教趣、哈牛国际早教、孩子学啥、漫乐煲、樱桃老师、叽里呱啦、豆芽学堂、嘻嘻噜噜、爱维宝贝K12 教育：面向中小学生和教师，包括家教服务明师教育、选师无忧、清大世纪教育、一起作业网、爱辅导、身边家教、猿题库、 365 好老师、学活儿、魔方格、选师网、神州佳教、学学看、作业帮、超级中学、轻轻家教、淘名师、学习宝、微师、爱学堂、愤怒的学渣、闻题鸟、 TiBird 、三好网、学吧教育、扑课网、那好网、跟谁学、老师来了、开心学、翼鸥教育、 EEO 、优思家教、题管家、请他教、搜师徒、师全师美、名师宝、疯狂老师、好老师联盟、学信、老师助手、质心教育、致优教育留学教育：帮助用户做留学的前期准备，包括培训、交流、申请等服务决胜网、西游计、亦鸥网、顺顺留学、智课网、爱打勾、游子曰、牛校网、宾狗留学、留学好顾问、易地接教育综合服务：包括批改作业、在线题库、教育信息等，更多的是提供一站式服务，满足家长、老师、学生三方的需求北京世纪明德教育、句酷批改网、学堂在线、极智批改网、邻师、 A+ 课堂派、福务网、凡学教育、搜学宝、选课网、哪个班、嗨课、云朵课堂、拼班

腾讯科技根据公开信息统计发现，截止 8 月底， 2015 年共有 106个在线教育项目拿到融资，其中种子轮及初创项目 40个， Pre-A 轮 5 个， A 轮 38个， B轮 17个， C轮 4 个， D 轮 2 个。其中， K12 （指从幼儿园到 12 年级的教育）及家教 O2O 为最火细分领域。上线伊始打出免费的噱头吸引注意力的 100 教育已经提供了“免费模式行不通”的教训，其由免费带来的繁荣未能持续……

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智选课为什么选择职业教育培训：（先做能快速实现赢利的细分市场，再进行横向产品线扩张；先生存再发展）1 、职场人有足够的支付能力，选课、付费由自己来做主；2 、职场人有足够的学习意愿，为就业、为晋升、为涨薪、为考试、为发展、为创业、为经营，有清晰诉求，需求旺盛；3 、职教培训覆盖用户群体足够大，近 5 亿的职场人（每年 2 亿的学习者），近 5000万的企事业单位；4 、职教培训产品起步要有足够的资源积累，并对线下运营有相当深入的了解，相对其他学习阶段产品运营门槛更高；5 、职教培训单价高，有足够利润空间，能收取佣金让平台快速实现赢利，通过平台自身的造血功能飞速发展。

学习阶段 各阶段运营及赢利实现胎教、早教、亲子（消费者：妈妈） 产品高频，流量大，人气不错。赢利模式模糊

K12（消费者：学生）（决策者：家长）市场庞大，刚需，流量大。只是看起来很美。由于门槛低，进入者多；单价低难以收取佣金，实现赢利或快速增长难度大，虚假繁荣收费难：产品单价低，可操作空间小。如果收取佣金则往线下转单的机率非常大频次低：看似高频实则低频。由于换老师频率低，线下付费机率大。往往线上首单采购后会转往线下付费给老师（老师相对比较固定）不利因素：线下学习地域选择小，大量学业补习的需求往往被学校老师在校外开设或参与的补习班所垄断

大学、留学（消费者：自己） 刚需，目标明确，付费意愿强，赢利产品集中在语言教育和出国服务等领域。竞争比较充分职教 个人学习：目的明确，付费能力足，学习市场足够大，单价高，对收取佣金敏感度低，对上课距离等因素的考量少企业培训：门槛较高，运营难度大；刚需，跳单少，单价很高，可操作空间大，延伸企业服务项目多，很容易实现赢利和快速扩张综合平台 目前 BAT三巨头和小米系、 360系以及传统教育机构新东方、学而思、学大等都已布局教育领域，多集中在大平台（综合平台）打造

网络大型开放课程平台 互联教育希望通过对“智选课”平台上大量的优质课程和老师资源的整合和选择，未来将打造 “职教实战MOOC 学院——酷学帮”（视频教学全免费），对收费类视频类教育网站形成冲击，进一步夯实在教育领域的领军地位

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对职教培训市场可能的“误读”：

内训课：（无开课时间限制）搜索要素：所属行业：不限 银行 / 金融、电信 /通讯、生产 /制造……专业领域：不限 服务营销（三层选择）授课形式：不限 单课程培训、多课程集训、第三地培训、体验式培训、拓展训练、考察交流、活动沙龙、咨询项目、暗访检查、专业顾问、其他培训单天课价：不限 2000 元以下， 2001-4000 元， 4001-6000 元， 6001-8000元， 8001-10000 元， 10001-15000 元， 15001-20000 元， 20001 元以上讲师驻地：不限 热门城市，省、市，国外（企业课涉及外籍讲师，如新加坡）

公开课：（有开课时间限制）搜索要素：专业领域：不限 服务营销（三层选择）开课时间：不限 3 天内， 1 周内， 2 周内， 1 月内， 2 月内， 3 月内，半年内，1 年内， 1 年以上单人单天：不限 100 元以下， 101-300 元， 301-500 元， 501-700元， 701-1000 元， 1001-1500 元， 1501-2000 元， 2001-3000元， 3001-5000 元， 5001-10000 元， 10001 元以上开课地点：不限 省、市、区

将职教培训等同于“企业培训” 解读：智选课有 2 大目标用户群体： 内训课：以企事业单位培训采购为目标，近 5000万用户 公开课：以职场人学习为目标，接近 5 亿用户（更为庞大）

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根据 IT 桔子收录的投融资数据统计，在过去的半年多时间里，在线教育领域的投资事件就有 100 起， K12 、职业教育等仍是投资热点，尤其是教育 O2O 的异军突起，让平台获得资本的热捧……

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对企业培训市场可能的“误读”：认为企业培训内部决策机制长，影响因素多；市场难以开拓和难以形成规模 解读：我们不否认企业培训采购中存在着决策机制复杂、时间长、影响因素多等不确定因素，但若对企业培训有过深入调查和运营实践，则根本无需“谈企色变”：越是大型的企业培训采购机制和流程的透明度越高，且“智选课”模式也将会促使企业培训市场更加透明和公平 市场开拓难是相对于没有线下资源的外来者而言，对于长期耕耘于此领域的“我们”来讲恰恰是个非常大的优势，我们有大量的“种子用户”可以用向“智选课”平滑过渡，短期快速实现赢利。企业培训市场规模比想象中更大且远未被激活，只是目前教育资源太过分散，传统经营方式极难诞生出“企业培训”领军者 来自百度数据：

截止 2010年，根据新修改的《大、中，小型工业企业划分标准》统计 , 中国有大中型企业合计为 10177 截止 2015年，以个人独资企业等形式的企业大概有 1100万家，另外以个体户登记的企业有 3600万家，合在一起有将近 5000万家

企业培训是个巨量的潜力市场：企业类别 培训采购特点简述 采购频次央企

（ 155 家）下属分支机构众多，培训经费充足，支付能力强，培训计划性强，采购透明度高；有较高的门槛，需进入服务供应商名单 （例：毕士持公司涉足其中的银行培训和通信运营商培训，任何一家央企的培训教育经费和营销经费（若为营销类培训项目可走营销费用）都是惊人的，且同一家公司会有多个培训采购部门，均有各自支配的培训经费）

高频

普通国企大中型民企外资企业有预算、有计划、培训较规范；采购规范度和透明度参差不齐（例：腾讯、创维、富士康等，创始人有朋友公司分别是上述三家的供应商，培训密度较高） 中频

小微企业个体户 培训需求主要集中在两个方面：企业主自身学习和外派员工参与公开课采购随意性强，不规范，学习需求需要引导 低频政府机构（各地市均类似）

例：深圳总工会女工部，财政补贴送课下社区（课程密集，毕士特 2007 年度有参与） 深圳妇联，联合国专项基金 深圳中小企业服务署，为企业全额报销或部分报销员工培训费用（政府鼓励企业组织员工学习，提高技能）

高频

由 21世纪教育研究院与社会科学文献出版社联合发布的《教育蓝皮书：中国教育发展报告 (2012)》披露，中国教育培训行业市场需求大，预计 2012年市场总值将达到9600亿元。同时，该市场总值还以每年超过 12%的增长率持续扩大。这其中，企业管理培训的市场份额至少占中国教育培训产业市场总值的 20%以上。由于现阶段该行业准入门槛相对较低，巨大的市场发展空间吸引了很多民营资本的投入，市场上从事企业管理培训业务的公司数量激增。值得关注的是，一年上千亿的管理培训行业市值，而年营业额超过一千万元的管理培训机构却凤毛麟角。迄今为止，中国还没有哪一家管理培训机构的营业额占到行业市值的 1%，这种情况在其他行业中是难以想象的……

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职教培训市场的“乱局”与破解：1995-2000 2001-2005 2006-2008 2009-2015 2016-2018

萌芽及平稳发展期 供不应求期 整合发展期 培训多元化期 职教培训互联网化转型关键期

职教培训“乱局破解”：普遍规模小赢利能力差

老师约束小人员流动快

研发能力差议价能力弱 破解与出路 互联网思维互联网思维 ++ 平台建设平台建设提升双向议价能力变老师雇佣为合作用透明公开赢得用户信赖

2013.01.07刊发于总 1993期《中国经营报》 [ 教育培训 ] 版 : 中国企业管理培训行业的市场容量在 2000亿元，有 7 万多家管理培训机构，但与之相伴的是行业的极度混乱……企业培训“乱象丛生”：

摘自腾讯科技《互联网 + 红利时代》， 2015.05

市场容量大 ! 无行业领军 ?优质课程难寻找，用户需求多但难满足老师与用户间信息不畅通，课程更新慢普遍存在着过度包装，用户信任感下降培训价格高居不下，用户采购压力山大培训行情极度不透明，让用户难以决策

2011年中国职业教育培训行业市场及发展模式分析报告认为：由于教育培训业的技术壁垒和资金壁垒都比较低，这在一定程度上导致了教育培训市场的鱼龙混杂。数据显示，其中 80%以上的培训机构因业务模式雷同、赢利模式单一，具体表现为培训课程设置缺乏针对性，课程内容陈旧雷同，授课技巧单一落后等现象极其普遍。培训课程产品及培训技术的更新换代严重滞后……

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智选课给个人用户带来的显性价值：

价值点 说明 使用智选课之前 使用智选课之后

效率1 、简化采购流程2 、快捷找到适合的学习内容3 、快速决策，减少时间成本

场景：以营销师考试为例1 、确定营销师方向，上网了解哪些机构能做，哪些地点方便上课2 、电话或实地了解最新开班情况，进行比对3 、了解培训机构口碑，最终确定报名付费4 、过程发现不满意，往往无法退款

场景：1 、手机或电脑上登陆“智选课 公开课版块”，按照“学习内容、开课时间、开课地点、课程价格、课程等级”等条件查看周边或区域内营销师开班及“已招生进展”等情况2 、查看详细课程内容和学员评价，确定下单3 、到机构进行免费试课，不满意全额退款4 、上完课进行点评，完成交易

效益1 、老师个人开班，可为用户节省一定比例费用（ 20% 左右）2 、若个人用户进行转介，则享用平台的转介分红

场景：以营销师考试为例线下授课老师与培训机构为合作分成性质，价格为 4500元 / 每人，其中含场地费用

场景：1 、老师通过智选课平台招生，平台收取 10% 佣金，老师可将给机构分成进行让利，适当降低培训费至 4000 元以下，提高课程竞争力2 、 A 用户转介B用户， B用户转介 C 用户，则 A 用户则将享有 B用户和 C 用户的交易总额的分红，有 2 年分红期

体验 使用智选课将比线下采购带给用户更“便捷、优质、透明、安心”的消费体验1 、难以了解机构及课程口碑和学习反馈2 、难以提前准确了解招生情况3 、需多家实地体验，时间成本高

1 、所有开课信息提前知晓，一目了然2 、快速对比课程内容、学习反馈、课程报价3 、学习费用平台担保，学习质量有保障

职教个人学习范畴： 大学生就业辅导、职场岗位技能学习、职业资格考试 / 认证、在职进修学习、企业外派学习 / 考察、 个人兴趣 / 特长发展、企业高层及不同职场群体社交类学习、公职考试培训等

已融资或运营的类似竞品： 乐易考、北风网、邢帅教育、铂略咨询、第九课堂、智联教育、课栈已融资或运营的类似竞品： 乐易考、北风网、邢帅教育、铂略咨询、第九课堂、智联教育、课栈…………

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智选课给企业用户带来的显性价值：

价值点 说明 使用智选课之前 使用智选课之后

效率

1 、可以优化企业培训采购流程2 、可以便捷高效锁定学习内容3 、可以明辨培训行情正确决策

场景：周期较长、不可控因素较多，采购流程易中断1 、根据培训计划或企业内部反馈确定培训需求2 、通过上网搜索，或培训供应商 /合作方提供的信息，或其他渠道锁定培训机构名单，定向发布培训需求（因为无法明确知道哪家机构能在当下可以做这个培训）3 、收到需求的机构根据自身师资排期、需求满足等考量确定是否提交培训课程方案4 、企业收到多个培训方案后进行甄选（报价、师资、内容等），上网百度验证老师的背景，最终确定最终培训内容和上课时间，支付预付款5 、老师到企业或指定地点进行授课，企业支付尾款，如果课程不满意，已支付款项一般无法退款

场景：简捷高效，公开透明、推进决策1 、登陆“智选课 公开课版块”，根据“所属行业、培训内容、授课形式、单天费用、讲师驻地”等条件搜索吻合需求的课程2 、按照“更新时间、课程等级、成交次数、课程评分、课程总价”等排序进一步减小范围3 、根据课程介绍、师资介绍、综合评价、费用预算、老师档期“吻合情况确认生成订单（对公付款也可选择“信用购”或上传付款凭证确认订单生效），下载授课课件4 、老师按订单条件授课，企业进行课程评价5 、平台根据评价向老师支付课酬或退还，老师填写企业评价（仅供企业约课的老师查看）说明：由于线下机构更愿信息不对称从而让培训报价更高，故企业获取培训信息的渠道少，习惯收到方案后上网搜索老师和授课信息，当被引入“智选课”后会看到相同老师的课程信息且价格更低，这将会为平台带来大量“真实用户”和“交易订单”效益 可以大幅降低企业培训成本（ 40% 左右） 传统培训价格 = 老师课酬（占总价格 50% 以下） +机构费用 + 交通、税收费用 智选课培训费用 = 老师课酬 + 平台佣金（ 10% ） + 交通、税收费用说明：机构费用部分让利给用户和老师体验 1 、带给培训采购者更为“省时、省力、易决策、有保障”的消费体验2 、让培训学习者的学习与需求更吻合、更有针对性、更能对自身有所帮助

企业培训范畴： 单课程培训、多课程集训、第三地培训、体验式培训、拓展训练、考察交流、活动沙龙、咨询项目、 暗访检查、专业顾问、其他培训等

市场上的类似竞品市场上的类似竞品（目标用户相同，运营模式不同） ： 淘课网、中华讲师网、跟谁学： 淘课网、中华讲师网、跟谁学（首页导航“更多科目”版块）…………

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用户群一：职教个人学习者

使用频次价值粘性

用户群二：企事业单位用户

大学生就业辅导 职场岗位技能学习 职业资格考试 /公职考试 在职进修学习 企业外派学习 /考察 个人兴趣 /特长发展 社交类学习低频 高频 低频 低频 高频 高频 中频

活跃采购类央企 其他央企 其他国企 大中型民企 外企 小微企业 个体工商户 采购型机关 支持型机关例：银行、通信运营商、电力电网、石油石化、航空等

例：钢铁集团、海运集团等例：一般国企 例：富士康、外资银行等 例：工会、妇联等 例：中小企业服务署等

内训课高频公开课低频 内训课中频公开课中频 内训课中频公开课中频 内训课高频公开课高频 内训课高频公开课高频 内训课低频公开课高频 内训课低频公开课高频 内训小课高频 企业培训费用报销支持

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选课程：便捷选课 （智选课： www.zhixuanke.com)

公开课：面向职教个人学习者，根据开课时间和开课地点来选择内训课：面向企事业单位用户采购，支持企业“延迟付款 - 信用购课”功能惠学课（一学就惠）：由平台与课程发布方联合开展课程促销活动定制课（如企所愿）：帮助用户进行学习内容定制和课程招标找名师：通过条件设置快速查找师资，了解师资综合情况和授课背景智慧屋：老师文章库，便于了解老师的观点和实力，提高搜索排名 企业应用文档和工具文库（收购有文库网站，有 50万篇的内容可选用）建圈子：学习社区 （智学圈： www.zhixuequan.com)

名师吧（老师吧）、炫学汇（用户吧）：为社区核心版块互动问答、下载社区：为解疑答惑和资源分享版块创建圈子：根据不同学习属性所创建的圈子，如营销圈、 HR圈等兑商城：用户返利所有课程均由智选课返利不等数量的“智币”，可用于课程采购或实物商品兑换

服务营销经营管理人力资源团队建设领导商数战略决策投资鉴赏政策公关商业经典健康养生生活兴趣职场达人职业考试

课程版块设计：智选课整体版块及栏目规划：

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智选课独特亮点：

独特1

亮点2智选课的宣传口号是： 选好课，好选课，就上智选课

相对于其他学习阶段注重“名师”而言，职教阶段的个人学习和企业培训更在意“课程内容与学习需求的吻合度”，其次是“老师的授课经验和授课技巧”。由于目前培训信息均通过中间机构传递，信息不通畅、信息不对称造成“课程同质化非常严重”，而与用户所注重“课程的深度、广度和实效性“的追求所违背，让很多用户发出”有需求有经费，可是无课可采购（因为多是通用课程内容相近，大多都陆续采购听过了）；不采购课程，无法过年终总结；采购吧，会被听课的员工骂”（原语引之工行贵州省分行人力资源部副总的感叹）

独特之处 切入点 赢利点 营运点 种子用户 行业经验智选课 以学习课程为核心，注重需求多样性的满足 课程单价高，收取佣金不在意，快速赢利 真正的公开、透明，建立信息对称 积累十年，上线平滑向平台转移 十多年的行业背景，对职教培训每个流程节点和生态现状均深刻了解

类似产品以名师为核心，课程内容介绍简单粗放示例：跟谁学……

免费、补贴耗钱快，热闹但赢利等未来 有些产品是取代中介自己赚中介费示例：淘课网……

上线后找用户，运营难度大示例：第九课堂由互联网跨界进入职教培训难度很大，无法短时间进入“培训供应商”名单，这个有时间和经验的门槛

亮点一 储备有资源：在企业培训领域积累了大量课程资源，大量师资人脉，已经是许多银行和通信运营商稳定的“培训供应商”， 解决了上线后最先遇到的课程和师资从哪里来，以及如何生成交易量的问题，可直接进入高速增长期运营

亮点二 优秀的产品设计：深刻了解职教培训的痛点，而互联网思维恰恰能够解决这些痛点。在产品上依照用户的消费行为和采购 流程而设计，最大程度上满足职教的用户和市场特性，让用户体验有惊喜

亮点三 省钱、省时、省力：用户不再需要费时费力的找 N多机构来比对培训方案，耗时长、投入精力多还往往没有满足学习需求， 省掉中间环境，让培训信息公开透明，还能为用户省掉一大笔培训经费。促进职教培训市场持续繁荣

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目标市场规模及趋势：由 21世纪教育研究院与社会科学文献出版社联合发布的《教育蓝皮书：中国教育发展报告 (2012)》披露，中国教育培训行业市场需求大，预计 2012年市场总值将达到 9600亿元。同时，该市场总值还以每年超过 12%的增长率持续扩大。这其中，企业管理培训的市场份额至少占中国教育培训产业市场总值的 20%以上……2014年“前瞻产业研究院”撰文：近年来，中国教育培训行业将继续处在快速发展的进程之中，各类培训机构数量呈爆发性增长。迄今为止，中国各类培训机构已达数百万家，诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，都具有广阔的市场前景。据相关统计显示，各类教育培训如语言 ( 英语 , 其他语种 ) 、才艺、会计、职业资证、管理、就业技能、 it(电脑 ) 、学历教育等培训市场都在以 20%左右的速度快速增长……据教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示， 2010年，中国职场培训市场的潜在规模达 3000亿元人民币。 IT培训、英语培训作为中国教育培训市场的 2大支柱在 2009年分别突破 40亿元、 150亿元大关，到 2010年，英语培训更可望达到 300亿元。在僧多粥少的就业时代，国务院常务会议决定 2009年划拨 420亿资金保就业，补贴职业培训。福建、北京、上海等省市也陆续出台利好政策，职业培训市场凯歌高奏。这一年一百余万人赶“国考”，把产值近 42亿的公职考试培训产业带入我们的视野。除前所述，其他诸如企业管理类培训、金融培训、学历进修培训、考研培训、司法考试培训等等也具有广阔的市场。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出……

2010 年职场人培训计划的所占比重（图片来源 : 人民网）

2014年“中华英才网”数据：中国每年约有 2 亿人参加各种培训课程。自 2008年全球性金融危机以来，经济因素导致各大企业纷纷裁员、重组，大量职场人士为增强自己的竞争力选择各种职业培训进行充电，而企业方面也越来越重视员工的培训，以满足企业发展的需要。另一方面，应届生就业压力逐年加大，而用人单位对求职者也提出了更高的要求。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，大学毕业生投入更多的时间和精力参加各类职业培训，这也为国内的培训市场提供了巨大的商机。近年来国内的高层次职业培训主要集中在外语、金融和 IT领域。目前在国内培训市场占主流地位的仍然是中、低层次的培训。大部分没有高学历的人员以参加美容美发、烹饪、汽车维修等培训课程为主……据中国行业咨询网预测：预计我国将在 2025年达到职业教育规模的顶峰时期。工业化国家职业教育规模从峰值的一半水平到达峰值，平均经历 15年左右的时间。按此推算，我国将在 2025年达到职业教育规模的顶峰时期……据 2009个人培训情况调查显示， 2009年与危机前相比有 42.2%的人增加了培训项目。面对来势汹汹的危机，职场人士培训的理由也更加实际。调查显示， 37%的人出于提升职场竞争力，为跳槽铺路的考虑选择培训； 28%是为更好的完成本职工作，得到晋升机会；还有 25%认为技多不压身，有时间精力就多学点；只有 6%是失业后，想通过短期培训后再就业；基于考证和出国考虑的分别为 2%、 1%；另有 1%是为以后自由执业和创业等其他原因而参加培训的……

数据：每年 2 亿人参加各类职场培训课程。 2009 年政府补贴 420 亿元。教育培训支出在中国家庭为第二大日常支出。 市场：目标市场规模为 3000-4000 亿元。销售规模（市场占比 10% 计）为 300-400 亿元。利润规模（ 10% ）为 30-40 亿元 / 年。 趋势：近五成职场人热衷培训。年市场增长率为 20% 左右。经济环境越严峻市场规模越大。 2025 年达到职业教育规模的顶峰时期。

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起步期（ 6 个月内）：种子用户 / 资源获取方式及阶段目标初期资源类别 方式 目标

课程 / 师资资源

初期资源来源：原始积累、人工收集1 、积累的资源：原机构经营十年，积累课程近 1000门， 500余名合作过的讲师资源，上线可授权发布2 、初期的人工收集：通过培训圈子推荐和讲师推荐，以及线下团队多渠道的搜索、联系、洽谈等（已实践验证：熟知渠道可每人每天有效洽谈 50 名左右自由讲师，收集课程 200-300门。讲师确认率90% 以上，资料交付率 80% 以上。初期所有课程需要平台审核控制课程质量，课程审核通过资料、远程、面谈、试讲等方式进行，通过的课程给予认证标志）

上线后 1-3个月内：收集的有效课程总量： 4000 门 /月平台认证有效课程： 2000 门 /月

种子用户资源

种子用户锁定：央企用户、政府机关（目的：树立口碑，建立信任，引导民企，深挖个人）1 、央企类：原机构已被纳入“培训供应商”资质的，如国有银行“工、农、中、建、交”总行及各省市分行用户；股份制商业银行如“平安银行、招商银行、广发银行、光大银行、兴业银行”总行及各省市分行用户；政策性商业银行如国家开发银行用户；黄河商业银行、绵阳商业银行、华融湘江银行、五台农商行等多个城商行 /农商行用户；宁夏、海南、湖南、河北等农信社用户；以及湖南邮政、福建邮政等代理金融机构用户。中国移动、中国电信、中国联通、中通服等集团公司及下属各省市分公司用户等2 、政府机关：如曾合作过的“深圳总工会”、“深圳中小企业服务署”等

上线后第 4 个月有效交易量：1 、企业课成交平均 10 单 /天，共 310单2 、个人课成交平均 20 单 /天，共 620单上线后第 5 个月有效交易量：1 、企业课成交平均 30 单 /天，共 900单2 、个人课成交平均 60 单 /天，共1800单目标月成交量增长： 300%

文章 / 文档资源 企业管理文档和管理工具储备： 50万篇团队曾收购某文库网站，有 50万篇左右的文档可供选用。需进行挑选和整理。 月整理上传文档： 800篇

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增速期（ 6-12个月）：轻资产，实现快速赢利和增速发展的运营思路（线上优化、推广、引流、转化等同步配合，并越到后期越重要。该阶段运营目标的 实现重点依赖于线下地推）1 、轻资产运营：合作分成（局部战役） + 转介分红（游击战术）；实行小专职团队 + 大兼职团队运营模式；抓大放小，合作共赢

运营管理部开发运维部行政财务部

省分公司城市机构合作商城市个体合作者

总部

运营流

运营流

说明： 1 ）以城市为单位进行深度市场拓展和挖掘； 2 ）公司总部运营团队面向全国市场； 3 ）省分公司除拓展省会城市市场外，还会考核省内城市合作渠道发展情况； 4 ）城市合作渠道分为机构和个体两种，采用交易分成模式，借助合作渠道 在当地的资源优势发起市场猛攻，“快、准、狠”的占领全国市场

城市局部战术

分红层级 推荐用户分红比例 推荐老师分红比例一级（推荐人直接推荐的用户或老师）

课程采购总额的1.5%

课程交易总额的0.3%

二级（由一级人员所推荐的间接用户或老师）课程采购总额的

0.5%课程交易总额的

0.1%说明：推荐用户或推荐老师分红将在交易完成后由系统自动进行计算，推荐人可持续 2 年享受所推荐用户或老师课程所产生交易额的分红（前期通过网站和现场招聘进行验证，认可率超过70% ）

分红的权限在管理中心提交申请，由总部审核和管理全国游击战术

2 、用户捆绑：企业智慧学习管理系统开发1 ）针对企业用户开发内部学习管理平台，按账号进行出售。在平台中嵌入“智选课”，通过企业用户绑定企业内部的职业人个体。2 ）示例：工行贵州省分行有员工 8000余人，出售一套系统，即相当于为“智选课”带来了 8000名的潜在用户。（该系统需求由工商银行人力部向我们提出，是未来员工学习管理和内部人才考评的重要工具）

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智选课用户狙击引流 转化 成交

线上：前期主要采用免费的网络营销，如下 1 、搜索引擎优化 2 、 IM营销 3 、病毒式推广 4 、 BBS营销 5 、微信营销（老师、课程、文章转发分享） 6 、博客营销 7 、聊天群组推广 8 、 RSS营销 9 、 SNS营销 10 、主动电子邮件营销 12 、数据库营销（定期发布培训动态） 13 、网络软文推广线下： 1 、总部直销团队 2 、城市合作团队 3 、兼职分红团队 4 、培训主题论坛 5 、讲师团巡讲会 6 、大型地推公开课

站内： 1 、用户注册促销 2 、免费试课体验券 3 、限时折扣优惠券 4 、邀请用户注册送“智币” 5 、各级页面的“智能课程推荐” 6 、帮助用户定制课程 7 、支付企业发布招标信息 8 、支持“认证课程”一键投标智学圈： 论坛积分兑换“智币”

1 、购课返“智币” 2 、支持企业延后付款 -“信用购课” 3 、支持“智币”购课和兑商品 4 、支持免费试课 5 、限时购课优惠促销

引流路径：朋友圈、同业圈、合作活动、客户关怀、促销等

TA 给朋友分享了

课程 / 文章吸引老师 /机构推广 + 关注转发

1 个转发转化 20-50个真实粉丝，形成长期的品牌联系视频、内容转发

转发量 X 粉丝数量二次转发

X N²

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智选课赢利模式赢利类别 内训课佣金 公开课佣金 TTT讲师培训班 智学系统 线下企业服务

简要说明 企业培训采购10% ，老师支付

个人学习采购10% ，老师支付

各省分公司常年开课，总部讲师进行巡讲（对考核认证讲师提供平台发布支持）

500 元 / 每帐号对于平台无法满足用户，由总部借助平台资源开发培训项目，线下为企业提供服务

收入占比（预估） 30% 40% 10% 10% 10%

根据推算预估赢利时间节点及赢利能力2015.09 2015.10 2015.11 2015.12 2016.01 2016.02 2016.03 2016.04 2016.05 2016.06 2016.07 2016.08

开发测试上线 课程认证上传发布 重点启动分公司组建 重点发展城市合作渠道，打造兼职团队-78000 元 -186000 元 -330000 元 -488500 元 -647000 元 -805500 元 -1439840

元-2397340

元-557240 元 4770660 元 16796160

元30979660

元

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创始人：王有兵 男，生于 1975 年，陕西汉中人，籍贯湖北襄阳，中共党员。 1997 年入职青岛白珊学校负责招生工作； 1999 年来深曾先后在万意达广告、香港天地集团任职策划师、策划经理； 2001 年进入港资管理顾问公司“博斐逊”任客服部经理、咨询项目经理等，专业为中国移动提供咨询培训服务 2005 自营深圳市毕士特企业管理顾问有限公司，打造出一支 30余人以海外留学生和名校研究生为核心的精英团队，原创开发的网点核心竞争力提升项目引领了全国各家银行和中国移动、中国电信、中国联通持续几年的采购浪潮，毕士特公司成为中国工商银行同类项目国内最大供应商 2014 年 3 月毕士特公司交由职业经理人管理，个人潜心研究互联网运营，通过多个项目论证最终于 6 月确定线下资源储备丰富的教育方向，开始进行广泛市场调查和用户需求调查； 10月设计“智选课”产品原型； 2014 年 12月完全停止毕士特公司运营，将原机构积累的资源与“智选课”进行对接； 12月组建技术团队进入开发阶段；曾有已上线的 K12 教育平台邀请加盟为首席运营官，由于不看好 K12 领域的赢利能力，婉言谢绝 18 年教育培训行业经验，对教育培训领域有着深入了解，个人主攻大型企业，特别是央企的运营管理和营销管理领域 为中国三大通信运营商和国有银行提供过众过咨询培训服务，涉及营销、管理、人力和系统设计等 与众多央企客户有着良好的合作和互动关系，建立了广泛的政商界人脉和资源 典型完美主义性格，追求事物极致，做事全力以赴，有着持之以恒坚持不放弃的精神，工作狂 文字功底深厚，擅长营销策划，有小说及诗歌发表，考取国家策划师、营销师资格证书 曾服务客户包括： 银行客户：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行 国家开发银行、交通银行、招商银行、平安银行、兴业银行、广发银行 各地城商行、农商行、城市信用社、农村信用社 邮政储蓄银行、邮政代理金融网点…… 通信客户：中国移动、中国电信、中国联通、中通服 政府客户：工会、妇联……

首席执行官（全职）目前股权： 87%

积累有大量央企、政府类用户资源

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联合创始人：颜千皓 男，生于 1983 年，湖南衡阳人。 2007 年进入教育行业； 2010 年创立百智企业管理顾问公司，专注民营企业培训服务； 2013 年任 V8美发网高级合伙人兼首席执行官； 2014 年成为毕士特公司独立讲师， 2015 年 3 月正式加盟智选课；目前为移动互联网产品“请我”项目的运营顾问 曾经主讲过各类大型公开课、课程研讨会、企业内训。在培训界拥有广泛的讲师资源与客户资源 曾经培训过的企业超过 2000 家，参训人次达到 10万人以上 活跃 + 完美性格，有多年团队管理经验，能有效的激发团队热情，并对工作要求严谨，力求尽善尽美 曾经服务过的客户：南方航空、工商银行、中粮集团、稻花香集团、百安邦集团、河源坚基集团、珠海华羽酒店集团，世纪家园投资集团、丰华集团、优易网、密丝罗妮鞋业、中建南方、河源源丰耳机、惠州威尔高电子、伙伴工业地产、茂名海名威集团、正大福珠宝、恒雅珠宝、华慧玻璃、硕仁婴儿用品、南宁佳信集团、南宁易旭工程机械、香港新力电池、大连华丰家具、大连瑞驰集团、大连科扬水产、大连渤海轮渡责任有限公司、大连智云股份、大连华德木业、大连瑞谷科技、大连蓝天热力管道、深圳百姓家园家具、深圳欧亚美居家具、佛山凯洋集团、茂名海名威集团、南宁佳信集团、阳江奇正建筑五金、阳东康明医药等

首席运营官（全职）目前股权： 8%

积累有大量民企、小微企业用户资源

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创始合伙人：张惠首席技术官( 兼职）

目前股权： 5%

技术开发能力强具有互联网从业背景有大量技术人脉积累收购文档类网站可选用

男，生于 1978 年，浙江人，资深项目规划师、技术负责人，职业经理人， 2015 年 3 月于朋友引荐结识， 2015 年

5 月正式加盟智选课 2000 年 10 月 -2003 年 3 月，北京中关村自营硬件销售公司，并以技术外援的身份服务于多家网络公司，个人主攻方向为旅游行业信息平台，曾参与北京多家大型知名旅行社信息平台策划及建设 2003 年 7 月 -2004 年 11月，受聘于东莞市蓝珊国际有限公司，任副总裁，负责旗下“中国滤清器”（网站）规划、建设、运营，公司日常经营管理 2004 年 11 月 -2008 年 10月，以技术顾问的身份服务于多家 ERP软件公司，主攻方向为生产型 ERP软件，期间深入数十家外资生产企业进行 ERP需求调研  2008 年 10 月 -2014 年 5 月，职业承接软件外包，自有团队从 8 人扩充到 41 人，主要承接印度及欧美软件开发外包、国内 ERP软件升级开发、国内地方政府站群规划及实施、国内企业电商整体解决方案策划及实施诊断业务 2014 年 5 月后，为多个互联网项目的技术带头人和技术顾问，如“淘美居”。入行 15 年，基本都在做外包，亲自负责的大小项目不下 200个，但出于行规、操守及保密协议，能够公开提及的项目寥寥无几，偶感遗憾， 2009 年获得联合国 / 国际生态安全合作组织、国际投资管理研究协会、中国循环经济研究中心、亚太融资合作联盟、中国国际文化传播中心、世界华人报等组织和机构联合颁发的“世界经济华人杰出创新人物奖”，希望在剩余的职业生涯里倾尽所能与优秀的创业团队共同造就 IT 上市公司

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经历的收获与教训起步 开发 现状

项目论证： 2014.03-2014.6 曾论证项目：足艺佳（上门修脚， APP） 天使网（亲子教育社区） 赢销圈（在线营销学院） 智选课（才艺 / 学业， o2o ）项目调研： 2014.07-2014.09 通过调研最终确定“智选课”产品

原型设计： 2014.10 招聘团队： 2014.11产品开发： 2014.12-2014.05 技术总监 1 人 产品经理 1 人 UI 1 人 前端工程师 2人 PHP工程师 2 人 运营 3 人 财务 1 人

重新定位： 2015.05市场调研： 2015.06-2015.07二次开发： 2015.08-2015.11

收获与教训：收获： 1 、全程参与了产品的每一个环节，对产品整体规划与开发有了一个全景式深入实践 2 、通过对市场的大量调研、与互联网从业者的大量论证，以及对教育互联网的深入学习，在思维上有了一个从传统经营到互联网运营的大转变 3 、对教育细分领域的产品进行了大量的数据收集和研磨（ 200 多个产品的上线时间、团队背景、融资情况、商业模式、运营状况、市场挑战、失败案例、 巨头布局等），对国外教育类产品发展也做了深入了解，对“智选课”的定位和运营有了更为清晰的认知和把握！教训： 1 、在技术实力储备不足时启动产品开发，造成平台底层架构有缺陷，接近开发过程中大量的返工开发，浪费了大量的时间成本和财务成本 2 、由于初期技术团队不过关，许多功能实现缓慢，开发严重滞后。随着竞争对手的陆续上线和融资，原有的产品已丧失竞争优势，只能重新定位和二次开发需要的帮助： 1 、由于前期试错让团队资金储备不足以支撑再次的产品开发完成和运营实施，所以需要“种子天使”的支持 2 、 2015.05随着首席技术官加盟团队，让之前一直存在的“技术开发短板”不复存在，但仍需要高素质的技术开发人员加入

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智选课第一版：定位于才艺学业课程电商平台 智选课第二版：定位于职教培训课程 O2O 交易服务商从赢利角度进行产品二次定位（难以收取交易佣金，课价低。流量大，但变现难） （可以收取交易佣金，群体大、课价高，易赢利、增速快）

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融资阶段：种子天使轮资金需求： 100万人民币股权出让： 10%

退出方式：可选择 IPO 、转让、回购或 A 轮退出

融资计划

融资用途： 1 ）支撑产品开发上线； 2 ）完成储备课程和老师资料的完善和发布； 3 ）支持前期的宣传推广； 4 ）支撑总部运营团队的组建，与储备的种子用户进行对接支撑时长： 6 个月达成指标： 1 ）产品上线； 2 ）上传认证课程 6000门（其中企业内训课 3000门，个人公开课 3000门）； 3 ）完成分公司团队的组建与培养； 4 ）达成 pre-A轮投资投资意向

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智选课阶段运营计划及目标（ 2015.9-2016.8 ）月份 工作内容及目标 人员配置 CEO

美工 UI设计师 web 前端 PHP 运维 产品 SEO 运营团队 html5 安卓 IOS COO企业服务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO

9 月引入种子天使： 100万人民币1 、完成前端设计2 、完成数据库开发3 、完成页面功能开发

0 1 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3

10月 1 、完成管理中心功能开发2 、组建运营团队 0 1 1 3 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 3

11月 1 、完成平台内测2 、上线公测3 、正式上线运营 3 1 1 3 1 0 2 4 4 0 10 0 0 0 3

12月 1 、企业课累计上线 1000门2 、个人课累计上线 1000门（深圳市场） 3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 20 0 0 0 3

2016 年1 月1 、企业课累计上线 2000门2 、个人课累计上线 2000门（深圳市场） 3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 30 0 0 0 3

2016 年2 月1 、企业课累计上线 3000门2 、个人课累计上线 3000门（深圳市场） 3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 40 0 0 0 3

2016 年3 月

引入 pre-A ： 1000万人民币1 、企业课成交平均 10 单 /天，共 310单2 、个人课成交平均 20 单 /天，共 620单3 、企业课累计上线 4000门4 、个人课累计上线 4000门同步启动 10个省会城市布点启动开发智选课移动端

2 2 1 2 1 1 3 12 6 30 100 1 1 1 3

2016 年4 月

1 、企业课成交平均 30 单 /天，共 900单2 、个人课成交平均 60 单 /天，共1800单3 、企业课累计上线 6000门4 、个人课累计上线 7000门同步启动 20个省会城市布点开发智选课移动端

2 2 1 2 1 1 3 12 6 90 300 1 1 1 3

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月份 工作内容及目标 人员配置 CEO美工 UI设计师 web 前端 PHP 运维 产品 SEO 运营团队 html5 安卓 IOS COO企业服务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO

2016 年5 月

完成智选课移动端，上线应用由各省分公司发展下属城市的代理人和代理机构1 、企业课成交平均 150 单 /天，共 4650单2 、个人课成交平均 300 单 /天，共 9300单3 、企业课累计上线 8000门4 、个人课上线 13000门

2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 600 1 1 1 3

2016 年6 月

启动开发企业智学管理系统继续发展各省下属城市的代理人和代理机构1 、企业课成交平均 350 单 /天，共 10500单2 、个人课成交平均 700 单 /天，共 21000单3 、企业课累计上线 10000门4 、个人课累计上线 19000门

2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 1200 1 1 1 3

2016 年7 月

开发企业智学管理系统继续发展各省下属城市的代理人和代理机构1 、企业课成交平均 700 单 /天，共 21700单2 、个人课成交平均 1400 单 /天，共 43400单3 、企业课程累计上线 12000门4 、个人课程累计上线 23000门

2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 2000 1 1 1 3

2016 年8 月

完成企业智学管理系统开发，启动销售启动A 轮融资继续发展各省下属城市的代理人和代理机构1 、企业课成交平均 700 单 /天，共 21700单2 、个人课成交平均 2000 单 /天，共 62000单3 、企业课程累计上线 15000门4 、个人课程累计上线 25000门

2 2 1 2 1 1 3 20 6 120 3000 1 1 1 3

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智选课人员需求计划（ 2015.9-2016.8 ）月份

人员配置 CEO

美工 UI设计师 web 前端 PHP 运维 产品 SEO 运营团队 html5 安卓 IOS COO高级 普通 企业服务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO

9 月 0 1 1 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 310月 0 1 1 1 2 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 311月 3 1 1 1 2 1 0 2 4 4 0 10 0 0 0 312月 3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 20 0 0 0 3

2016 年1 月 3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 30 0 0 0 3

2016 年2 月 3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 40 0 0 0 3

2016 年3 月 2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 30 100 1 1 1 3

2016 年4 月 2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 90 300 1 1 1 3

2016 年5 月 2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 600 1 1 1 3

2016 年6 月 2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 1200 1 1 1 3

2016 年7 月 2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 2000 1 1 1 3

2016 年8 月 2 2 1 1 1 1 1 3 20 6 120 3000 1 1 1 3

工资标准参考：1 、美工： 6000 元 /月 2 、 UI ： 7000 元 /月 3 、 web ： 8000 元 /月 4 、高级 PHP ： 15000 元 /月 5 、普通 PHP ： 7000 元 /月 6 、运维： 5000 元 /月 7 、产品： 18000 元 /月（可由股东兼任） 8 、SEO ： 6500 元 /月9 、企业课专职： 3500 元 /月 10 、个人课专职： 4000 元 /月 11 、 html5开发： 10000 元 /月 12 、安卓开发： 10000 元 /月 13 、 IOS开发： 10000 元 /月 14 、分公司专职： 3500 元 /月 15 、 CEO ：8000 元 /月16 、 COO ： 7000 元 /月 17 、 CTO ： 6000 元 /月

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智选课人力成本预算（ 2015.9-2016.8 ）月份

人员配置 管理团队（ 3 人） 月工资美工 UI设计师 web 前端 PHP 运维 产品 SEO

运营团队html5 安卓 IOS高级 普通 企业服务 个人服务 分公司运营 兼职团队

9 月 0 7000 8000 15000 14000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21000 6500010月 0 7000 8000 15000 14000 0 0 0 14000 16000 0 0 0 0 0 21000 9500011月 18000 7000 8000 15000 14000 5000 0 13000 14000 16000 0 0 0 0 0 21000 13100012月 18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500

2016 年1 月 18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500

2016 年2 月 18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500

2016 年3 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 105000 0 10000 10000 10000 21000 302500

2016 年4 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 315000 0 10000 10000 10000 21000 512500

2016 年5 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500

2016 年6 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500

2016 年7 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500

2016 年8 月 12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 70000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 645500

融资计划团队信息产品运营显性价值产品定位

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智选课营收预估表（ 2015.9-2016.8 ）月份 投资金额（元）

总体收入收入合计

总体支出支出合计 月盈亏 资金结余平台营收 其他营收

分红支出 支付宝 银联 营业税 营销费用 团队工资 场地租金及办公企业课交易 个人课交易 企业课佣金 个人课佣金 课程推广 TTT 培训 智学系统9 月 1000000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 65000 13000 78000 -78000 922000

10月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 95000 13000 108000 -108000 81400011月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 131000 13000 144000 -144000 67000012月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 511500

2016 年1 月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 353000

2016 年2 月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 194500

2016 年3 月 10000000 3100000 620000 310000 62000 0 58800 0 430800 37200 7440 31000 124000 200000 302500 363000 1065140 -634340 9560160

2016 年4 月 0 9000000 1800000 900000 180000 0 117600 0 1197600 108000 21600 90000 360000 300000 512500 763000 2155100 -957500 8602660

2016 年5 月 0 46500000 9300000 4650000 930000 0 235200 0 5815200 558000 111600 465000 1860000 200000 617500 163000 3975100 1840100 10442760

2016 年6 月 0 105000000 21000000 1050000

0 2100000 0 470400 0 13070400 1260000 252000 1050000 4200000 200000 617500 163000 7742500 5327900 15770660

2016 年7 月 0 217000000 43400000 2170000

0 4340000 0 940800 0 26980800 2604000 520800 2170000 8680000 200000 617500 163000 14955300 12025500 27796160

2016 年8 月 0 217000000 62000000 2170000

0 6200000 0 1176000 500000 29576000 2790000 744000 2170000 8680000 200000 645500 163000 15392500 14183500 41979660

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