月薪百萬憑什麼？自己當莊家的金融超業學

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Contents

推薦序

富邦期貨總經理

張雅斐

2

凱基期貨總經理

陳瑞珏

4

兆豐證券副總經理

張慎

6

銀河期貨董事總經理

吳建華

7

自序

在對的時間做對的事

10

我來自山腳

1.1

我就是愛賭，立志當莊家

20

我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落，沒想到高中之後迷上賭博，讓我日後擁有承受風險與刺激的耐受力。五

專時期在僑光商專結識證券營業員，我認識了金融交易的迷人風采。

1.2

有錢能使鬼推磨

32

當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒，簡直就是賭爛，也是爛賭鬼，輸光酒家女的錢的小白臉、一領薪

水就到店裡賭，把小孩學費、家用開銷全都輸光光，還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們，

利上加利，舊債未還，新債再起，陷入惡性循環。

1.3

從文具店送貨小弟學業務

43

專科畢業後插大考進中原大學。課餘時跑去找到一份在書局送文具的打工機會。我負責騎機車送公司文

具，一小時一百五十元。沒想到，這就是我第一份業務工作，大學畢業前就累積了人生第一個百萬。

PART Ⅰ

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一千八百萬的記憶：從銀行到證券

2.1

前後無路的十一個月

56

退伍後進入台中銀行工作，雖然馬上遇到廣三擠兌案，還是撐了過來。在大甲分行實習期間，我跟著業

務大哥大姊，偷學了基本的業務心法，也開始練習跑業務。

2.2 邂逅一生摯愛

66

我第一次看到我老婆，是跟當時副理一起去拜訪老婆家。當時聽副理說，和我老婆家是親戚，還以為副

理跟老婆家很熟，結果一踏進他們家，我未來丈人就大嗓門喊，﹁你們來幹嘛？﹂嚇得我不知所措。

2.3

起飛的時候到了

76

在竹南分行支援的其他業務調回原分行後，我就有自己的客戶了。由於業務多做不會多錢，其他人也不

想做，於是我的客戶就愈撿愈多。我也不排斥，秉持﹁人棄我取﹂的精神，只要人家不要的，我都撿起

來做。

2.4

碰上選擇權，大起又大落

95

正當我在證券業覺得施展不開時，讓我碰上了選擇權這玩意兒。當時選擇權剛出來沒幾年，台証證券派

了一個林博士，到各分公司教大家選擇權的相關知識。我認真地鑽研了選擇權，發現了我這些年來所想

追求的賭徒的夢想聖盃—

—選擇權賣方。

三頭六臂，拚命賺錢還債

3.1

轉進期貨

118

慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我，反而激勵我努力做好業務工作，賺錢還債的心志。欠債最多

的時期，卻也是鍛鍊我業務心法最深的時期，我創造自己讓客戶利用的價值，把自己認同的商品推銷出

去。

3.2

貴人來相助

Ⅰ

137

我的月薪百萬超業旅程，起起落落。從零到有，又重重跌倒摔落。從那裡跌倒，就從那邊爬起。但是除

了我老婆與家人的關心以外，有許多人生中的貴人相助這才造就了今天的我。人生的貴人有兩種，一種

可以站在他們的肩膀上，看的更高更遠；而有些曾傷害過我，後來也成為我腳下的沃土，他們也是我的

貴人。

PART Ⅱ PART Ⅲ

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3.3

貴人來相助

Ⅱ

160

生命裡第二個大貴人，綽號 4722

，又有別名迷路的陳先生，他是比謝大哥還神奇的人物，真的非常神

奇。不單是因為他能賺好多錢，還有堪稱傳奇的結識經歷，以及他那令人瞠目結舌的投資技巧，每一次

回想起來，還是讓我覺得不可思議。

3.4

建立客戶基本法

179

掃街撈客戶，把客戶當朋友，做業務哪裡會辛苦？假設有百分之二的人做期貨選擇權，代表我只要拜訪

一百個人就會有一個以上的客戶，何樂而不為？

創造月入百萬的奇蹟

4.1

成立小達人，初嘗創業味

188

二○○

七到二○

○九年間，老婆和我的好朋友小達人、 Steve

，合資成立了三鼎小達人。之所以合開小

達人，是為了當時我所預見的程式交易熱潮而布局，公司由老婆獨資成立，和我信任的好朋友 Steve

、

小達人聯手合作。

4.2

挑戰管理職失利

196

公司被併購之後，逐漸感受到凱基和過去台証的差別。以前在台証講人情味，情理法順序，一切可以商

量。凱基是洋化公司，講求法理情，對公司與人員管理的規則比較明確，彈性較少，但最嚴謹。

4.3

告別百萬月薪的那一天

214

業務心法的確很重要，可以幫我贏得很多客戶。不過最關鍵的一點，是因為其他人不肯下苦功練好基本

功。我可是花了很多心力在打基本功，加上天時地利，才能達到月入百萬。但是，天時地利離我而去的

時候，也是離開百萬月薪的時刻。

堅持到底，一輩子的期貨鈞閎

5.1

賺錢是為了呼吸顛峰的空氣

228

從月薪百萬跌落到每月領三十萬元領到麻痺無感，失去人生目標。跌落百萬我能理解，雖然內心還是不

能接受，需要調適。但是我一直覺得自己應該是月入五六十萬元的等級，雖然我也花不了那麼多錢。

PART Ⅳ PART Ⅴ

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5.2

管理心法

240

找對人，再給對方需要的資源，放手讓他去拚。留住人，除了動之以情，誘之以利，說之以理外，還要

給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支援，糧餉也絕對不能省，要勇於將有限資源給有能力有夢想

的人，才能效益最大化。

尾聲：離去是為了再回來

247

百

萬

超

業

法

則

法則

1

31

脾氣來了，福氣走了

法則

2

42

賭性堅強

法則

3

54

察言觀色，打入人群

法則

4

65

找到生命裡的貴人

法則

5 75

眼高手低是大忌

法則

6 94

維持身心健康

法則

7

115

自信與示弱

法則

8

136

局內人要先懂遊戲規則

法則

9

159

人棄我取，在別人傷口灑鹽酸

法則

10

178

報價是先讓利再賺

法則

11

186

等事情發生才是真高手

法則

12

195

想法、執行、檢討、紀律相輔相成

法則

13

213

不要臉天下無敵

法則

14

225

蹲低時趁機休息，以便跳得更高！

法則

15

239

業務能力靠專業服務

法則 16

246

分析客戶的貢獻度，量化管理

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在對的時間做對的事

我還記得收到月薪百萬通知的那天，人正在臺北世貿看展覽。看展覽只是順便，

其實我是去世貿拍辣妹。

拍照也是很累的，拍得滿頭大汗的我，找了位置坐下來休息。休息時閒著無聊，

拿出手機上網收信，剛好收到公司寄來的當月薪資通知信件。

公司的薪水獎金是每月初都會寄電子郵件來，信裡有份資訊，算一下就能約略知

道當月的收入狀況。收信之後，很快地在腦中盤算了一下，赫然發覺，自己當月收入

應該有一百多萬元！

10

自序自序

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我終於達到月入百萬的目標了，在我還完一千八百萬債務後，月薪百萬是再次替

自己訂下的人生目標，沒想到竟然在我都快要放棄的時候，達標了。

雖然在此之前，隱約就覺得自己即將達到百萬月薪，只是當時也習慣了一個月平

均七、八十萬元的收入，加上後來不知道為何，有點厭棄追逐﹁月薪百萬﹂的目標，

並沒有特別認真做業務，所以等到收到信時，我還以為是公司計算錯誤，無法相信是

真的。我

馬上打電話回公司。公司回報說沒有算錯，因為我的業績屬於績優，在獎金上

還有額外加碼。確定自己達到月薪百萬的目標後，若說不開心是騙人的，我馬上撥電

話跟老婆分享這份喜悅。

結果，她靜靜地聽我說完，只平淡地說：﹁恭喜喔，那要記得存起來喔！存得住

的一百萬，比起月領一百萬更重要！﹂當下我只覺得自己被潑了一盆冷水，雖然如今

想來，覺得老婆大人說的話還真是有道理。

我們公司是密薪制，照理說每個月業績獎金領多少不能跟同事分享。不過當我收

到通知信之後，才隔兩天，我就從其他同事那邊聽說，大家都已經知道這件事情。原

來是我當時總公司主管陳清德副總，在晨會當眾跟所有業務同事說：﹁當你們在追逐

11

自序

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年薪百萬的同時，陳鈞閎已經達到了月薪百萬。﹂

早在我還完一千八百萬債務時，當時我的老總，也是我一生的大貴人張雅斐女士

就曾經認真地建議我，不妨出本書記錄這個過程。當時我心裡覺得時機還不成熟，便

把這件事情擱下了。

直到達成月入百萬的目標之後，想出書的念頭才又重新浮上腦海，並且愈來愈明

確。因為我發現，只有一開始接到信的那瞬間開心了一下子，之後的心情竟然非常平

靜，沒有太大喜悅，甚至心情有點沉重，因為要突破此高峰，真的要好好思考一下自

己未來的目標。

我仔細回想自己在業務工作上的付出，我一直思考什麼是對的業務模式，然後去

做對的事情；選擇在對的時間，做了對的事情，持續做下去，如此累積了厚實的業務

基礎，所以目標水到渠成。

曾經有好幾個營業員常常問我，為何不能像我這樣月入百萬？其實，我心裡想

問：﹁你不但沒有天時地利，連人和都沒有，怎麼可能賺取高薪？﹂

一個人沒有先貢獻出你自己的東西，成為客戶的好朋友，創造被利用的價值，怎

麼可能創造好業績？先別提月入百萬了，應先月入十萬，再考慮五十萬，再考慮月入

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百萬，循序漸進。否則，只是夸父追日罷了！

不過，後來我仔細想想，也許是他們並不懂到底該做哪些事情？該具備哪些心理

素質？也許，我應該來寫一本書，談一談我的業務心法和業務過程，除此之外，也趁

這個機會回顧，反省我的前半生。我那從旁人看來，絕無可能走到今天這個地步的青

春年少。

說老實話，像我這樣一個年輕時熱衷賭博，成天混電玩遊戲場，功課也不是頂好，

花錢又如流水的少年，家裡也沒有背景，日後還因為玩選擇權與期貨狂輸一千八百萬

元的男人，日後竟然能夠在期貨業界成為一方人物，堪稱是傳奇超業，怎麼能不寫本

書，好好回顧一下自己的人生？

所以有了這本︽月薪百萬憑什麼：自己當莊家的金融超業學︾，希望透過由我期

貨鈞閎的人生慘痛教訓中歸納出來的業務心法和人生哲學，給社會上想要成為超業，

或者人生陷入低潮困境還爬不出來的朋友，一些提醒、參考和協助。

13

自序

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PartⅠ我來自山腳

賭博魅力無窮，是我的志業。

我懂它，

卻也被它傷得很深，但卻離不開它。

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我來自苗栗苑裡純樸山腳聚落，沒想到高中之後迷上賭博，讓我日後擁有

承受風險與刺激的耐受力。五專時期在僑光商專結識證券營業員，我認識

了金融交易的迷人風采。插大上中原大學，在文具行當送貨小弟竟成就了

第一份事業。

1.1一連串的年輕生活經歷，乍看之下毫無意義，盡是窮忙的青春歲月，實際上卻奠

定了我日後職業發展的方向和義無反顧投入選擇權與業務工作的一切基礎。

純樸山腳好山好水

20

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我在家排行老二，上面有個大哥，底下還有個妹妹，老家在苑裡的山腳聚落，真

的是非常鄉下，很純樸，好山好水的地方，到苑裡市區還有四公里路程，小時候晚上

七點過後路上沒燈，當然也沒人，更不用說賣宵夜了。

我從小就很愛搞笑，皮到一個地步，被打、被罵、被揍都不怕。我可以接受大人

打我，想說打完就算了結，所以趕快打吧！就是千萬不要拖拖拉拉，那反而很折磨我。

上國中之後，我發現自己的考試成績，約莫維持在全校二十名上下︵當時全校四百

人︶。我曾經嘗試努力過要考好，可是失敗了。我也許可以考九十八分，可人家就有

辦法考一百分，也許他是花了很多倍的時間去讀書，才能拿下一百分。

總之，對於成績，我也看開了。高中聯考考上清水高中，也就去讀了。

由於我家在苑裡山腳，得通勤上下學，從山腳搭車，到大甲之後，再轉車到清水。

我那真是鄉下小孩進城，當年住在很封閉的鄉下，爸媽從小也不買玩具給我玩，也沒

吃過什麼特別的東西，就是家裡的日常三餐。

高一那年，我原本身高才一百六十公分，大概是因為開始吃外食，還有迷上打籃

球，一年內長高了十八公分。那一年我的腳常常抽筋，應該是長得太快的緣故。

PartⅠ 我來自山腳

21

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從賭開始，先重考再說

開始通車上下學之後，覺得自己的眼界被打開了，看到許多五光十色，令人眼花

撩亂的東西，而且我又很喜歡那些令人新奇的事物，很興奮。

一出去見了市面，覺得外面的東西好吃︵就是不營養，哈哈，健康食品相對都是沒那

麼美味的︶，外面世界很精采，就迷上了玩樂。

尤其在大甲轉車時，迷上公車站裡的賭博電玩，每天轉車時就賭一下。不久之後

就迷上賭博，根本無心上學，開始會翹課，窩在大甲那邊玩賭博電玩，輸光了家裡給

的零用錢不說，連大哥跟小妹分給我的零用錢，也被我挪來賭，照樣輸光光。甚至把

從小到大存下來的紅包錢︵金額相當可觀︶，也全都輸光了。

到了高一下學期第三次月考的時候，我自己知道高中是沒辦法再念下去了，因為

隔天就要月考了，我都還靜不下心讀書，也無心於書本。加上那時候看到我的換帖玩

伴小蔡，在嶺東商專念得很快樂，心生羨慕。我覺得人生也要像他那樣精彩，於是打

電話給在外地工作的父母，跟他們說我要辦退學，由於當時我已經無心於高中，只想

去讀五專，家裡也只好同意。


22

1.1

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剛好那時候離五專聯考還有一兩個月可以準備，加上我前一年考五專的時候分數

足以考上了國立臺中商專，心想再怎樣也不至於考得太爛。於是委託以前國中導師吳

春盛先生幫我報名五專。

考進僑光，走入商科世界

辦完退學回家後，書才讀沒幾天，說巧不巧，國中同班同學燕子竟然在我家隔壁

開了一家電動玩具店，裡面還有一些賭博性電玩，我對這些東西無法抗拒，加上家裡

又沒大人在，我又一個人在家，手上又有閒錢，白天也很閒，也沒其他東西好玩，仗

著自己去年五專考得不錯，覺得自己一定可以考上國立的臺中商專，就沒花很多時間

讀書，一天到頭往隔壁的電動間跑。

即便如此，考試放榜後，我也還覺得自己考得不錯，覺得考試成績比去年還好，

覺得第一志願十拿九穩。當時內心想讀商科，倒不是因為商科出路好的緣故，而是因

為商科女孩子多。我那個換帖好兄弟小蔡，每次跟他見面，身邊都有很多女孩子圍繞，


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感覺很棒，讓我立定心志選商科。

放榜那天，我大哥就騎摩托車帶我從苑裡去臺中選填志願。結果發現自己的報到

梯次在下午第二梯，心裡直覺不妙，大概是今年考題簡單，我的成績反而不理想。最

後發現，只能考上當時的國立雲林工專，但我實在不想念工專，就跟我哥說，我想要

念私立的僑光。

我爸原本的意思是，沒有國立就不要讀，不如重考，但我哥支持我的想法，因為

他是讀工科的，想要我走不一樣的人生道路，於是我就進了僑光企管科。大哥支持我，

幫我負擔生活費，而學費則是爸媽給的。

社團生活不一樣，童軍團影響深

當年是為了女生多才選商專。結果專科一年級進去的時候，原以為企管科都是女

生，結果我們甲班五十幾個人全都是男生，乙班有男有女，丙班和丁班都是女生，讓

我覺得很嘔。五年後，我發現幸好沒有跟女生同班，跟男生在一起玩很開心，也交了


24

1.1

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不少一輩子的好朋友。

一入學之後，我就瘋狂地參加社團活動，只要看到學姊漂亮就加入。我參加過吉

他社，但因為覺得手痛就不去了，而且也沒天分。另外還有其他社團，只不過參加幾

次活動後，也覺得無趣，漸漸不去了。

最後，我選擇全心參加童軍團。它對我人生影響很大，在童軍團裡有家的感覺。

直到現在我還很喜歡露營，就是受到童軍團野外生活的影響。童軍團那種團隊合作、

群體生活的態度，對於我之後的職場生活也有正面影響。另一方面，在那裡養成開朗、

易打入人群的個性，之後我做業務，能迅速與客戶打成一片，童軍團的生活訓練可以

說是功不可沒。

而且，男生在童軍團是寶啊！全校的男生只占不到三分之一，願意去社團的男生

又少，男生就被當成寶，那時候的我不像現在是個發福的中年大叔，一百七十八公分，

不到六十五公斤，雖然不是高富帥，但也是高瘦帥。在社團覺得自己跟在家裡的地位

一樣，完全被寵壞了，很多事情都不用做，而且還很自以為是。


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學校圍牆關不住，出外找喧嘩

雖然當時學校宿舍很爛，但宿舍前面有籃球場，我又愛打籃球，加上可以交到很

多朋友，很開心，所以選擇住校。我是個不喜歡寂寞的人，寂寞久了覺得很痛苦，比

一般人更耐不住寂寞，總是要找熱鬧，往熱鬧人多喧嘩的地方跑。

上僑光之後，我還是經常去賭博。僑光在臺中的逢甲大學旁邊，當年從學校宿舍

翻牆出去，一起出去玩的還有小郭︵現在是老郭了︶……等三、四人，只要走一段路，

就有賭博性電玩可以賭，我常常一兩天就會把一個月的生活費輸光。

電玩店只要換新機種，我就去玩，我非常愛學新的機種，整個人陷下去，拔不出

來。總覺得再給我一次機會，搏一把，我一定會贏，於是一直賭下去。

雖然自己很愛賭，卻也常唸我爸，要他不要再沉迷大家樂與六合彩了。我爸玩大家

樂也輸很多，搞不好多到我家根本都不用工作的程度︵這是我日後亂猜的，也不敢問我媽︶。

那時候還沒交女朋友，除了對男女之間的關係還沒有特別強烈的感覺之外，也享

受被寵愛的感覺，不急著談戀愛。


26

1.1

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柏青哥店打工，莊家才是贏家！

專二升專三的暑假，我假裝是高工畢業生，在等當兵，有兩三個月時間可以工作。

我就假冒我哥的學歷，用我的名字跑去應徵柏青哥店的正職。我從小就把我哥的資料

都背在腦中，平常做些﹁超齡﹂的事，總是用他的身分資料過關，像騎機車被臨檢啦，

我都背大哥的個人資料給警察，反正最多就開一張未帶行、駕照。

當年，在柏青哥打工的時間是晚上八點到清晨四點，一個月底薪四萬五千塊︵不

含獎金跟小費︶，當時店裡的工讀生的薪水也不錯，一天有一千多塊。當時做了三個月，

直到開學，才不得不找理由離職。

大概因為我的嘴巴比較甜，客人也滿喜歡我，我跟老闆娘也走得滿近。我的老闆

娘是人家的小三，聽說老闆娘在臺中市區還有開一家酒店，這些都是她男朋友開給她

打理的，但我從來沒看過她男朋友，也不知道真實情況如何，但我當時自己猜，也許

有黑道背景。

在店裡那三個月，我看到太多賭博界不能說的祕密。例如，剛換機臺或換版的時

候，會大放送，拉高中獎機率。過了那段時間，讓賭者上癮之後，中獎機率就會下降，


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坑殺賭客的錢。

早上四點之後，就不賣珠子了，但會讓客人玩光珠子再關門。關門之後，我們就

會不定期地去調機臺的間距，調整中獎機率。我才發現為什麼自己以前都不會贏。當

時店裡每天光是盈餘至少就有十萬元，可見莊家的利潤之大！我體悟到一件事情—

—

莊家永遠會贏！

不過，我沒有因為這樣就戒賭，我還是很愛賭，我喜歡賭博勝負未分之際的那種

緊張感、刺激感，贏錢與否倒是其次。

賺多花多，賭光輸光為國爭光！

因為常常賭博賠光錢，只好騙當時的女朋友說，家裡不寬裕，雖然勉強擠一些生

活費，但是不夠用︵雖然家裡的狀況也的確不是太好︶。結果通常我們出門，都是女生付

錢︵加上女朋友家境也不錯︶。可是我又有點大男人主義，不想老是花女生錢，就有點

不想跟她出去約會，直說我很忙。


28

1.1

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明明我的生活費都是我哥支應，我爸媽付我的學費及生活開銷，我還交女朋友，

她也偶爾幫我出錢，但錢完全不夠用，因為全都拿去賭光了。原本去打工是為了賺錢

付學費，專三那年的學費都是我自己賺來。但是之所以付得出學費，是因為當時最後

一個月薪水還沒發，就已經開學了。所以最後的薪水還沒來得及去賭光，就拿去繳學

費了。總之，打工那三個月賺得多，賭得也多，還是很快地就被我輸光了。

那時候之所以辭職不做了，是因為開學而且身體受不了。原本因為店裡生意很好，

加上我嘴巴甜討客人喜歡，當時以為自己注定吃這行飯。直到第三個月我發現精神狀

況愈來愈差，不抽菸但聞二手菸聞到很習慣的我，本來很好睡，早上五點多回家躺在

床上，卻滿腦子都是彈珠小鋼珠撞擊聲，睡不著而且還很亢奮。最後一個月腦子已經

快受不了，整個身心壓力很大，所以便遞出辭呈。

大哥是一輩子的偶像

大哥對我的人生影響非常大，是我一生最尊敬的人。我常跟我兩個孩子說我一生


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的偶像就是他們的伯父也就是我大哥，也告訴他們要一直兄友弟恭，並以我哥為偶像。

當時大哥為了賺錢供我讀書，高職畢業就沒再升學了，空軍退伍後就去工作賺錢，幫

家裡分擔家計，支持我讀書。

專三時我跟我哥一起在臺中租房子，租一個很爛的套房，只有一張床和一個櫃子。

我哥保守、正直、專情，當時沒有交女朋友，我就跑去跟他一起住。當時覺得，做什

麼都有人幫我擦屁股，我只要做讓自己開心的事情就好，其他的事情根本沒有想那麼

多。如今想想，這真是幼稚。

我這輩子最尊敬的就是大哥，前幾年卻因為我的幼稚與沒同理心得罪了大哥一

家，是我迄今最感到愧疚，很想要轉圜卻仍然沒有辦法的事情。

我真心想修復這段破損的關係，覺得很對不起大哥大嫂，只是不知道該怎麼做大

哥才能原諒我當時的衝動和無禮？

對於當年大哥為了我，而斷了自己的發展的這份心，我何嘗不知道？所以在我後

來比較順了之後，也曾經跟大哥提起，請他加入我的業務團隊，讓我來回饋他，我可

以將客戶過給他，他不用營業就可以有業績，一切的業務我來搞定就行。可是被他婉

拒，我還記得大哥跟我說：﹁這個行業不是我想賺的錢！﹂這樣正直爽朗誠信的大哥，


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1.1

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我衷心地敬佩他！

我了解錢絕對不是解決問題的方法，但我這個人真的是傻乎乎的，目前也只有做

金融相關業務比較行一點，做起業務就沒日沒夜，身心靈都是緊繃的，所以幾乎都把

最佳的專業狀態，最好的服務態度給了客戶，卻對家人失去了耐心與同理心。這次出

書也想告訴各位業務從業人員，努力工作為的就是讓生活品質提昇，但也要同時兼顧

家人的維繫，家人才是您的最後一條防線與最堅實的後盾。

超

業

成

功

法

則

1脾氣來了，福氣走了

賺錢明明是為了更好的未

來，但脾氣來了，當下就過不去，

發飆了，把事情搞砸了，後來得

花很多心力善後，但都不一定能

彌補。正如同我最敬愛也最對不

起的大哥一家，明明是一家人，

卻因為我的脾氣而陷入窘境。

當業務也是一樣，要好好去

想未來可以賺到、贏到的錢，而

不是卡在當下，發個大脾氣，自

以為抒發了，開心了，卻是輸掉

更多，也許再也挽不回！


31

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雖然看了很多經驗教訓，但是我得說，經驗是無法從他人身上的教訓學到的，總

得到壞事真實發生在自己身上，才能學到教訓。以前我都沒出過大事，一直有人幫我

擦屁股，所以就一直賭。

賭博性電玩有淡旺季，淡季是五號發薪日之前幾天，因為賭客都已經賭光了，手

頭很緊。旺季則是發薪後。但是那陣子也看了許多醜陋的事，一發薪水就賭光、拿別

人的錢來賭的……太多了。有人說，錢能使鬼推磨，其實，錢也能讓人變成鬼！


當時我在賭場看到很多輸光錢的賭徒，簡直就是賭爛，也是爛賭鬼。輸光

酒家女的錢的小白臉、一領薪水就到店裡賭，把小孩學費、家用開銷全都

輸光光，還要跟老闆借錢的人我都看過。店裡還借錢給他們，利上加利，

舊債未還，新債再起，陷入惡性循環。

1.2

32

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上酒店，打小費都不會

第一次上酒店，是柏青哥店的老闆娘帶我去的。半夜兩點老闆娘就帶著我們一行

人去酒店玩，請大家去唱歌。那是我第一次去酒店，那時剛滿十八歲，一進去時，發

現自己很適合這種場所，很享受待在三教九流雜處的地方。當時還單身，還沒有正式

的女朋友，我對兩性的來往也沒有太迫切的想法，因為也沒錢交女朋友，愛賭的想法

更是勝過一切。

老闆娘幫我們每一個人叫兩個小姐，而且每個人事先塞了六到八千元給我們發小

費。那時候我還很傻地問小姐，小費該怎麼給？那時候手也不敢亂摸，只是看小姐穿

薄紗，感覺很刺激，很喜歡店裡的氣氛。

後來離開時，另外一個店裡的人就問我，﹁剩多少錢？﹂我說，﹁沒有剩啊，怎

麼會有剩？﹂同事就笑我阿呆，﹁那要留一點起來，那是老闆娘給你的福利，不是要

你發光光。﹂那時候我才知道，自己很單純很傻。難怪我身邊兩個小姐很熱情，我只

想把錢趕快發一發，都一千一千地發，很有快感。

但是當我聽同事說完，也沒有覺得不開心，只是覺得這個錢真的很好花，錢可以


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讓人去做異樣的事情，更體認到一件事情，有錢就是大爺，有錢能使鬼推磨。

戀愛了，初嘗甜蜜滋味

不過，那次之後，我就有了想交女朋友的念頭。我在酒店發現，原來女生講話是

可以很溫柔的，我第一次感受到女性的魅力，不像以前在家裡時，老媽都是大嗓門，

老妹我也完全不把她當女人看待︵不過小妹現在擔任長榮航空的空服員，長得很不錯，人應

該也很溫柔，嗯，應該啦︶。

雖然專科時期很多人跟我表白，但我覺得自己更喜歡賭博，又沒有錢，因此都拒

絕了，還記得我拒絕的理由是：爸媽不同意。因為當時我不願意花錢在女人身上，因

為賭博更能給我一種難以言喻的快樂。

直到專科三年級，才跟社團裡的一個女生交往，也是這個女生讓我覺得人生不應

該只是玩，要有規劃，並執行計畫，進而控制自己的人生，雖然我對她的感情沒有到

刻骨銘心，其實我是碰到我老婆才感受到那種強烈的愛，才深刻感覺到什麼叫愛！那


34

1.2

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段初戀，比較像年少時期的純純之愛，或者說更像是親情，但不容否認，她是一個很

好的陪伴者。我跟她交往七年，直到我退伍時，她才跟我分手。

那時原本是和平分手，但當時我太不成熟了，對於她提的分手，百思不得其解，

結果鬧得很不愉快。如果還有機會碰到那個女生或是她看到這本書，我很想跟她說

句：﹁對不起，當時的我太不成熟了！對不起，妳值得更好的人待妳！﹂

打紙麻將，害父母低頭求人

我讀僑光，住宿的時候，常和室友小郭以及幾個同學在寢室裡，蚊帳內打紙麻將

賭錢。當時學生賭到沒有錢可以賭，就用記帳的，也是玩得很兇，一天睡沒幾小時。

直到有一次，被我們學校的總教官闖進寢室來，當場抓到我們賭博，直說是要記我們

大過。其

實記過就記過，原本我也不怕，但是總教官把我們交給導師處理。當時我的導

師，也是教官，剛轉教官，瘦瘦高高帥帥，非常有型，但卻也是個很機車的人，當時


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他喜歡玩兩面手法。他一方面私下叫我轉當汙點證人，一方面又打電話給我的父母，

宣稱如果記過就不能考預官︵其實我也不想考︶，要我爸媽來學校一趟，談一下關於我

的處分。

當時我父母就從苑裡騎摩托車來臺中，我永遠都忘不了父母在教官室向教官求情

的那幕情景。我不是害怕被記過，我認為犯錯被逮，該記過就記過，這是應得的懲罰，

只是要罰就趕快罰一罰，別拖泥帶水，雖然當時的我並不覺得自己有錯。但是，不應

該讓兩位老人家跑到學校來為我求情，我覺得很對不起父母。

被抓的當下，我覺得自己快崩潰了，覺得記過可能真會影響我往後的人生。現在

回想起來當然覺得很好笑，記過根本不是什麼大事。當時還真的認真考慮轉為汙點證

人，還好最後沒有接受，否則我一輩子都會看不起自己。我最後選擇接受處分，被記

兩支小過。其實參與社團與科幹部後大功小功記不斷，後功補前過，根本不影響我的

人生紀錄，但是這糗事還是讓我印象很深。


36

1.2

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本質不壞，只是行為有偏差

後來有段時間，我跟導師的關係很差，倒不是因為記過，而是導師覺得我配不上

當時的女朋友，還跟她講了我的負面事情，我很不高興。在老師眼中，我可能是壞孩

子。但其實我自己覺得比較像孫鵬，年輕的時候做了不少荒唐事，但絕對不是壞小孩。

我當時就是叛逆，你愈覺得我壞，我就愈故意壞給你看。

我那時候的確是那樣想！想法比較黑暗、負面，當時的導師其實也只是使用我不

能接受的手段，想儘快導正我們這些叛逆少年的觀念，是我對校規與事件的掌握不足

而導致了誤解。

我覺得很多被大人當作壞孩子的少年，其實也跟我當年一樣，本質並不壞，只是

年少頑皮幹出荒唐事，卻因為父母師長的不理解和無法溝通，結果父母師長愈希望孩

子變乖，我則愈要找麻煩事。這次的經驗，讓我體會到不要對別人落井下石，要適時

地雪中送炭，要努力成為別人的貴人，扶助大家共同成長，並且要完整地了解所有的

規則，遵法守紀。


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認識金融業，開始抽股票

專三時，有門投資學。其中有一堂課，教到股票投資，但老師在課堂上也就只是

照本宣科，我也聽得不明所以。不過，學校有帶我們去校外教學，到證券公司參觀。

當時負責接待我們的營業員K

ent

︵因為他很愛抽K

ent

牌的香菸，姑且就叫他K

ent

吧！︶，

給了我一張名片，改變了我的一生。我本來對參觀沒什麼興趣，主要是我當時也沒錢，

覺得證券是大人的賭博，賭得更大而已。雖然當時我一個月有多達一萬多元可以賭博，

那卻是家裡硬擠出來給我的生活費，雖然心裡有點過意不去，但當下並沒有罪惡感。

直到拿名片給我的 K

ent跟我閒聊，說起股票抽籤的事情，我才產生興趣。他說，

只要買報紙，剪報紙上的抽籤資料，附上身分證影本，就可以去抽股票。K

ent

邀我當

他的人頭，讓他拿去抽股票。那時候我也不懂，只是覺得不願意平白給人家當人頭，

就問說，﹁我有什麼好處？﹂K

ent

就說，﹁有抽中就給你一千塊。﹂

當時我心想，那可以多弄二十幾個人頭給他，提高中籤的機會，就跟K

ent

說，﹁我

可以借你一堆身分證。﹂結果，我找了家人、較好的同學，前前後後有二十幾張身分

證，給K

ent

去抽股票。


38

1.2

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抽股票想賺更多，愁缺本金

當時抽股票的中簽機率不低，大概有百分之三到五的機會。而且，我運氣很好，

很快就抽中了。一抽中股票就得交割，便自己去開了戶頭。一看不得了，當時抽中一

張股票一上市櫃就價差達兩萬多塊，結果K

ent

才給我一千？我覺得實在太不成比例。

之後我又重新跟K

ent

議價，說以後中簽我要抽三成。然後我就有收入了，平均每個月

就能抽中一兩次。但是我不把這不可預期的收入當成固定收入，雖然平均一年有五、

六萬元入帳。

直到專五的時候，我在臺中市區補習插大時，發現自己錢實在都不夠用，又想辦

法開始找錢時，無意間翻了股票中簽寄來的公開說明書，發現上面有個匯︵付︶款單，

才赫然發現：若我自己去交割中簽的股票，一年大概可以賺二、三十萬，可是只抽三

成就只有五、六萬，雖然K

ent

沒騙我，都給我該得的報酬，但是我還是覺得太少，得

想辦法多弄點錢。

專四某一天我就蹺課，騎摩托車跑去找K

ent，詳細詢問關於抽籤的事情。記得我

那時還大言不慚地說，﹁我覺得我也是你的貴人，光我一個人就提供給你二十幾張身


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分證，讓你去抽籤。﹂我心想，他光抽籤一年就賺幾十萬，加上本身工作的收入，年

薪百萬根本不難，很想知道這是怎麼一回事，到底怎麼辦到的？

Kent

人很好，跟我解釋了很多關於營業員工作的事情，還建議我去考營業員。搞

清楚來龍去脈後，為什麼我還是沒有自己找人頭來抽籤？

其實我很想做，但是沒有錢，我的錢都賭博輸光了，而且股票交割需要的錢也不

少。我曾經試過跟身邊幾個親近的人開口，說想借錢來股票抽籤，大概是知道我太愛

賭電玩了，當時並沒有人答應借我。我知道當時家裡環境也不會給我錢去交割，我父

母到現在連一張股票都沒玩過，我曾嘗試說服父親，我父親卻回答：﹁這世間沒有穩

賺的事情！﹂

遇見業務啟蒙貴人

事後想想，當下如果有錢，我真懷疑當時的我會把錢拿去辦交割嗎？

我是口袋破洞

的人，錢不會剩，會想辦法把錢花掉，存不住，所以後來成家後，我都把大錢交給老婆。


40

1.2

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專四時，我用高中同等學歷去報考普通營業員，而且還真的給我低分通過考上了。

當時準備考試就讀兩三本小小本的書，我還沒錢買，是考前兩天跟同學借來讀的，一

天看四小時，兩天八小時。之所以後來能低空掠過，除了因為當時我對投資理財已有

些基本概念，而且也因為興趣，當時打工的時候，休息時就讀老闆娘買的投資日報、

雜誌的結果吧！

考上營業員之後，當時K

ent

就開始很認真地晚上打電話給我，跟我聊天，講很多

相關領域的事情。而且我發現，他光是年薪就破百萬，靠抽籤一年也賺一百五十萬以

上，他不只有我這個人頭來源，還從別的地方蒐集很多人頭來抽籤。

後來我自己開始當業務員之後，仔細回想，當年打電話給我的K

ent

，那就是在當

業務啊！我就開始回想他是怎麼做業務的？他對我的影響很深，可以說要不是他，搞

不好我日後根本不會進這一行。


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超

業

成

功

法

則

2

賭性堅強

想成為超業，「賭性」與「狼性」是要素之一。狼性養成對於錢的

渴望，而賭性則警惕自己隨時走在鋼索上，並留意任何可以迅速搏取大

把成功的機會。但是賭性卻不只在於「賭」，而是在賭之前規劃算計好

成功的機率，然後靜靜地等待成功的機會，瞬間殺進市場，拿下最漂亮

的戰績。

讀書時，曾在柏青哥店裡工作。例如，剛換機臺或換版的時候，就

會大放送拉高中獎機率，先讓賭客上癮，之後中獎機率下降，再來坑殺

賭客的錢。店打烊後，我們會不定期去調機臺的間距，調整中獎機率。

這時才發現為什麼自己以前都不會贏，因為我不是莊家！

想辦法當到莊家，才能在這場零和遊戲裡占上風。穩拿全部！


42

1.2

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PartⅤ堅持到底，

期貨鈞閎一輩子

我在堅持做我覺得對的事，

我就在這裡努力，夢想它也快來找我了，

至少我感覺它更加靠近我了。

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從月薪百萬跌落到月領三十萬元領到麻痺無感，失去人生目標。跌落百萬

我能理解，雖然內心還是不能接受，需要調適。但是我一直覺得自己應該

是月入五六十萬元的等級，雖然我也花不了那麼多錢。

5.1也許是當年我太缺錢，為了還債的急迫感，使我產生應該要賺很多錢的動力，無

形中墊高了我的目標，讓我有了一種想要在人生的高峰，轉戰更高峰的企圖心。

我做業務的時候，老實說並不覺得累，直到晚上躺在床上睡覺時，才會感到有點

累。早些年每天早上五點多起床跟副理去運動，然後跑一整天行程，晚上喝醉回家，

隔天又繼續。這樣的生活一般人大概受不了，可我不會，甚至還有點享受。

228

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中國對我招手，鎩羽於缺乏管理經驗

我承認有點過動，喜歡成為風雲人物，做事很積極，主動性很強，這些或許都是

促使我挑戰高峰經驗的動力。當我從月薪百萬滑落，不滿足卻又覺得無法突破瓶頸時，

我看到了中國市場。

我思考了一下，剛好我也有中國學歷。當我釋放出願意去中國發展的消息，就有

中國的證券、期貨商找上門來，開出了百萬人民幣的年薪，另外還包住宿，還承諾給

我每個月回臺一週的機票和休假，多麼美好的 O

ffer Letter

聘雇函！

我想條件不錯，還能有歷練機會，乾脆先去上海和對方老總面談了解。沒想到就在

我要飛之前的前三天，那邊的公司人資來信說，﹁年薪改成八十萬元﹂。當時我想了解

原因，就打電話問了對方老總。老總也很老實明白對我說，﹁因為你沒有管理經驗。﹂

聽到對方答案的那當下，想起了確實是我自己的不足。那當下我就賭氣跟對方老

總說，﹁那下次再說了，我先歷練歷練﹂。難過地婉拒了邀約！︵後來，去年這間證券

商又開條件要請我過去，是先前他們開出年薪的兩倍，而且只需擔任業務管理與培訓，不需直接

帶業務。這種被認定的感覺，太爽了！︶

Part Ⅴ 堅持到底，期貨鈞閎一輩子

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挑戰管理職，帶團隊

當時我知道，這是我的欠缺，我沒有管理職經驗，我沒有實際帶人資歷，這是若

想要更上一層樓，無論如何得補強的一塊，我雖然擁有臺灣第一的期貨超業成績，但

沒有管理者的經驗。

這件事情過後沒多久，公司再次開口問我要不要接管理職？重振新竹分公司！

其實公司已經問過我好幾次了，但我都因為過往事件的芥蒂，無法下定決心。中

國證券商事件之後，公司再問，我馬上就答應了！我知道那是我躲不掉，而且應該面

對的功課。轉戰管理職之後再離職，就沒有人可以破我紀錄，漂亮轉身，到時候再前

進中國圓我的中國夢。

自從當管理者之後，我開始要動腦筋，我本來就是個喜歡動腦筋想的人，因此開

始可以動腦筋思考公司布局與規畫之後，我覺得很開心，早已慢慢遠離賭博，都是投

資！換位子真的要換腦袋，一定要一戰成名。


230

5.1

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要做就做第一，沒有第二

當我答應接下經理職之後，總經理來跟我面試，要求我寫一份經營企畫書。不是

以超級業務的角度而是管理職的角度，要如何服務客戶？而是要將公司帶往那個方

向？我覺得很興奮，終於輪到我掌舵了，非成功不可。

當時我想公司應該對我有很多的問號，如果我去當管理職，公司可能犧牲了一個

好的業務，會得不償失。

但是我現在懂了，如果我是總經理，我也會這樣管理公司，雖然我覺得經理職是

我要不要做而已，並不是我會不會、能不能的問題。我的個性是不想輸人，我很直言

不諱地講，我就是想當第一名，我不會假謙虛，但也不是驕傲，而是我真的很積極地

想要成為第一，因為這是我拿手的。

我把這個性格帶入工作，所以無論在銀行，證券，還是期貨公司，我的業績都是

第一名。無論多做有沒有獎金，公司會不會稱讚，甚至得自掏腰包請客戶，我都想成

為第一名。


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凡事爭第一，是優點也苦澀

當然，我不是一進期貨公司就是第一名。剛進台証期貨時，前面有兩三個前輩幫

公司賺很多錢。進公司第一年，隔年春酒時，我拿到一個業績獎盃，一看是第二名，

第一名是一個專門做法人業務的業務張靜宜。

那時候我就想要贏過她，結果她轉職了，後來我就升上第一了︵她後來跳槽到寶來

當法人業務／主管，帶領團隊︶。不能以實戰成績贏過她，也是我心裡的一個疙瘩，這是

我修練還不夠的部分，我得老實承認。

沒想到後來公司就改政策了，獎盃只發給前十名，不再公布誰第一名，哈哈！每

一年尾牙我都喝醉酒，我都得請太太來接我，因為每次春酒我必喝醉，喝醉酒就發酒

瘋，發酒瘋就哭。哭什麼？

我沒有對手了！我那幾年覺得公司積極度沒有贏過我的，實力沒有贏過我的，但

我又沒機會靠實力贏過那個第一名。我當初覺得那位女業務的積極度並沒有贏過我，

又從事法人業務，所以……。其實她很專業、服務佳、漂亮有氣質，早已具備超業的

所有條件。


232

5.1

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我當時的想法很灰暗，把事情都想得很負面，不容諱言，這也是我凡事想爭第一

的負面性格。

其實當時剛進公司業績很好，很亮眼，很讓人嫉妒，自負，覺得自己跟大夥很不

一樣，我靠專業、認真服務，拉到很多客戶。所以當時我真的不把公司業務當成競爭

對手，不覺得要刻意需要贏過誰，我只想跟自己比，達成自己的目標，很快的業績愈

來愈好，成長速度很快。

二○○

六年新加坡期貨交易所邀請當時臺灣最優秀的期貨業務，當年大概就是前

幾大期貨商，公司最優秀的兩個業務一個後勤，去新加坡參訪與交流。自從我去了那

次參訪交流之後，當時我已經看出所有人的性格優缺點。

我發現去的七大期貨商總共二十多人，覺得所有人都不是我的對手，其他公司的

超業都有自己的致命傷，自己竟然是最優秀的，不是靠超級大戶而是靠一般客戶累積

出實績，其他業務並沒有自己那麼積極，其實我真的太狂了，他們都是非常非常優秀

的，是我太偏執自負了，後來還跟好幾個同業成為好朋友。


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靠專業服務客戶

當年我將公司所有軟體畫面都記在腦海，接客戶電話時，即便人在外面，手上沒

有電腦，還是可以直接跟客戶說，﹁你按電腦的左上方的某個鍵，代號多少，會出現

什麼畫面，緊接著再輸入再執行……﹂，客戶聽了都嚇一跳，以為我在電腦前，但其

實我只是因為熟記電腦的軟體螢幕畫面。

當時網路相對連線還不夠快，網路交易軟體還不是非常順暢，螢幕畫面在跑，還

比較慢，下小量單沒問題，下大單還會lag

，我的大腦還比當時的網路與電腦跑得還快，

網頁還沒跑完我已經能告訴客戶接下來要怎麼操作。

還有，公司使用的軟體和頁面，還是我跟Steve

與系統廠商一起合作，慢慢修改

完成的。當時公司的系統只要碰到下大單就不行，一開始電腦公司還不承認，我就測

給他們看，他們才承認系統規劃有問題，開始著手投資開發新軟體。

軟體的開發與改善對於台証的業績提升很有幫助，我剛進去台証期貨新竹分公司時，

公司還沒有損益兩平，是我們跟許經理一起拚起來的，也是我覺得很自豪的一點。

我覺得當時的元大和寶來期貨︵現為元大寶來期貨︶就很有sense

，願意主動花


234

5.1

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大錢改善軟體、以客為尊、辦活動，進而招攬客戶。在有限的資源裡，積極去創造無

限的可能，這是我的強項，也是我能衝第一很重要的一點。

當年公司要被合併時，寶來找我談過。當時寶來開的條件是，給我三百萬年薪，

保障兩年，薪水還能依去年的扣繳憑單再加一百萬，還能給我管理職。可以自我實現

又能賺錢，原本沒什麼不好，只是當時我回他們說，我年薪五、六百萬元，結果後來

就不了了之，但也開啟了與同業高層的聯繫。

合併期間，又傳出我要跳槽的事件，公司事後也對我展現了愛才留才的心，主動

給了很多優惠與獎金，哈，真的是塞翁失馬，焉知非福啊！

大家一起贏才是更有趣

達到月薪百萬，接著在面對其衰退後，我反而感受到自己的心智變得更成熟了。

從一開始的害怕恐懼，到坦然接受，甚至比我虧錢還錢的過程幫助更大，讓我更看淡

金錢這件事情，於是我接下了管理職。


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管理職薪資雖然不高，但平均下來也有十幾萬，工作很踏實，安心，而且讓我找

到了另一個自我實現的方法，帶領團隊一起往前衝，一起贏。以前都是我一個人在衝，

一個人在贏，輸贏都是我一個人的事情。

開始帶領團隊之後我才發現，大家一起贏才是更有趣的事情，培養後進成才的成

就感，比我一個人月入百萬更大。錢是無止盡的，怎麼追也追不到的盡頭。如果以錢

為目標，達到月入百萬的門檻之後只會跟那個門檻的人比，怎麼比也比不完，自己卻

很累。快

到月薪百萬的時候，之前半年我大概就有預感，應該會達到，但又不希望能達

到，因為這就會成為傳奇，馬上變成過去式。我們有個同事最常開玩笑的說，你是期

貨界的傳奇。言外之意就是—

—那些成就都是過去的事情，以前我聽到會很介意，我

不希望聽到這種評價，我希望自己是能夠繼續往前衝，挑戰新目標的人，而不是達成

目標之後的傳奇。

我不是不把超業看在眼裡，我是知道他們能做得更好但不想做，不去做，我生氣

難過，恨鐵不成鋼。但我也常想，如果我不是輸那麼多錢，也不會逼迫我自己去達陣。

如果十萬就可以過很好，怎麼會想去追逐二、三十萬甚至更多？如果要突破，除


236

5.1

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了天時地利人和，也還要努力跟基礎。我之所以想接管理職，是想訓練一個團隊，琢

磨一些人出來挑戰超業，創造無限的可能。

後來我也證明的確可以。我找到幾個有企圖心的人，但沒方向，經過我調教訓練

之後，都能達到一般超業的標準，都能賺二、三十萬，我相信找到有企圖心的人經過

訓練之後，實力一定很驚人。我有目標之後，我就會規劃去實現，我會用機會成本的

概念去規劃我的願景。

面對未知，腦袋就會開始運轉

管理職的工作收入年薪約一百多萬元，不用太辛苦就能達到。我之所以毅然決然

地在還沒找到工作時就遞辭呈，是因為我知道機會去找就會有，所以我先辭職，先去

自行車環島了，未來工作就在那裡等著我去找。

現在擁有平常心，可能會失敗，但我輸得起，我沒有拿任何東西出來賭。中國有

句俗諺說，﹁你太把自己當一盤菜了，也許你連一盤菜都不是。﹂就算失敗之後回歸


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家庭，理財就足夠生活，只要降低物質欲望，我不覺得我的人生會走到走投無路。生

活是夠的，小孩的開銷也足夠，所以我想要趁著還年輕再挑戰看看。

我覺得我不是要錢，錢賺多賺少我已經比較放下了，我是想要挑戰未知，享受面

對未知時，腦袋開始運轉的感覺，還有可以達成目標的成就感。可是每一次達成目標

之後就會失去目標，就得再重新找目標，偏偏我在失去目標，重新找目標的時候會感

到挫折與失落。

我做任何事情都是有目的地去做，不是沒有目地的亂做事情。我會將熟悉的事情

重複做，在熟悉的地方做熟悉的事情。明天的事情，今天就先規劃好怎麼做。事情按

照輕重緩急來安排，開始作之前就預先規劃好。我花了兩三年的時間看了一堆中國的

宮廷劇、偶像劇、家庭泡沫劇，中國新聞網，取得經濟學碩士，攻讀管理學博士，了

解中國文化，為了去中國發展預先作準備。

我不斷跳脫舒適圈，迎向挑戰，享受挑戰。


238

5.1

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超

業

成

功

法

則

15

業務能力靠專業服務

好業務，除了驚人的企圖心之外，比同業競爭對手更強大的專業

服務更重要。不然，就只能跟別人一樣在價格紅海裡面殺得兩眼發直，

殺到刀刀見骨。最後便宜了誰？

以我為例，我除了法規以外，專業的投資心法，敏銳的觀察力，

就連電腦操作的枝微末節都一清二楚。客戶來電，我手上沒電腦一樣

也可以隔空遠端教學操作，還當起期貨老師與個人的心靈導師。有這

樣的業務，你會想換嗎？無論是從事哪行業的業務，一樣得先熟稔自

己本行的專業，那是第一要務，之後才有機會去建立更多人脈、面對

客戶所有的疑難雜症。


239

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管理心法

找對人，再給對方需要的資源，放手讓他去拚。留住人，除了動之以情，

誘之以利，說之以理外，還要給人才打仗所需要的各種設備武器和後勤支

援，糧餉也絕對不能省，要勇於將有限資源給有能力有夢想的人，才能效

益最大化。

5.2我接管理職之後，開始積極思考，替公司穩住業績不下滑並往上突破的方法？

於是我想到Pow

ay

，想找他來公司上班。他在學生時期就是我的客戶，年紀輕輕

就已經是十分傑出的操盤手。退伍後，先去寶來上班，而且因為能力不錯，背景家世

不錯，沒多久就升到自營當沖部門指揮官，離職前夕還登上副總職位時，還不到三十

歲，真是青年才俊。

240

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動之以情只是輔助，利之所趨才是重點

不過Pow

ay

後來選擇離職，好像是因為跟長官的部分理念不合。我覺得他很不簡

單，因為我幾乎是一路看著他成長茁壯。他離職後回南部，我就南下去找他，想挖他

到公司上班。我怎麼挖他？

我示弱，示弱是我的重要業務心法，凡碰到比我強或者覺得比我強的人我就示弱，

強者總愛幫助弱者嘛！我跟他講我輸錢，欠了一堆債，需要有人幫忙。三顧茅廬，終

於邀到Pow

ay

來公司上班，我去找他，因為他的能力與人脈就是我要的，他創建的團

隊很能獲利。

那麼，光是示弱就能請得動Pow

ay

嗎？當然不可能！示弱只是動之以情，還要誘

之以利，再以理說服之。當時做自營，幫客戶獲利的百分之二十，才是自己的收益。

賺的不多但是壓力全都扛在自己身上，這也是為什麼很多人後來都退出自營，只做自

己的原因了？

我當然給了Pow

ay

超過一般自營的條件，讓他能安心來公司上班，幫他築一個夢

想與目標。此外，我知道他可以幫公司找到很多客戶，擴大我的營運團隊實力。


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除了Pow

ay

，我另外還找了一個原本待在寶來的經理人，他也是超業出身吧！我

也是給他需要的東西，讓他心甘情願地來為我工作。最後他也接了我的位子，超強！

我找到這兩個人，等於幫公司奠定了良好的基礎，因為我找對人了。

而這一切，感覺是看著自己的規劃，慢慢的實現目標夢想，我心中的喜悅早已超

脫了自我認同了，成功真的不用在我！

高手才能吸引高手

後來Pow

ay

答應我，願意來幫我一年。我當然知道，這不可能只是一年，得讓他

留下來。我會給他物質，創建夢想，是很輕鬆就能賺到的錢，讓他嘗到甜頭，讓他捨

不得，就能留住他。

Poway

是很好的教官，知道很多投資心法。但是，他自己沒有意志力可以執行到

底，常會半途而廢。所以我也不打算讓他實際投資，我讓他帶自營V

IP

客戶的團隊，

創建程式交易團隊。

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5.2

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他先找了兩個很厲害的交易員來，其中一個Jay

，入金兩百萬，一年後戶頭已經

有六百萬，獲利兩倍。另一個是B

eck

，他的戶頭入金三百萬，一年後已經獲利五百萬，

銀行已有八百萬了。

Jay和B

eck

都是不到三十歲，才剛退伍的年輕人。大學一畢業就進寶來受訓，當

完兵就沒再回公司，選擇自己操盤。 Jay

和Beck

就像當初的迷路，都是前途無可限量

的年輕人。我的眼界因為擔任管理職，而大大地放開了！

我給Pow

ay最高級的VIP

室，最高級的配備跟速度。不是一般人能使用的交易設

備，而且交易直接丟到期貨交易所，讓他幫我去找出最優秀的交易者，也就是最優質

客戶。從無到有，一手創建！

針對需要，而不是給想要

留住人，除了動之以情，誘之以利，說之以理外，還要給將才打仗所需要的各種

設備武器和後勤支援，糧餉也絕對不能省，要敢給資源給有能力的人。


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我給這些人需要的東西，而非只是他們想要的。

我現在教孩子也是這樣，給孩子需要的，而非想要的。一開始我不懂，總是給孩

子他想要，或我想要給孩子的。例如，我買很多玩具給孩子，以為那是對孩子好，後

來才知道，這只是彌補自己小時候沒有玩具的缺憾。但是，那些玩具未必是孩子需要

的，連我自己也都只是玩沒兩下，全都丟在一旁。就像電玩，我家裡堆了許多根本沒

拆封的光碟。

對待客戶也一樣，不能給客戶他想要的，要給他需要的。客戶想要的不一定是對

客戶真正有利的東西，專業的營業員要能看出客戶真正需要的東西，還要有辦法說服

客戶接受你給他的建議，之後他才會真心感謝你。不然要你幹嘛？

如果客戶沒有想要，也不知道需要什麼？要懂得創造客戶的需要，要能引領客戶

到他自己看不到的地方，我就是能夠看出客戶真正需要的東西並且滿足他，這也是成

為超業的重要祕訣。

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5.2

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十年磨一劍

我做業務，外人看起來有點毫無章法，其實都是因為內心篤定，且我全身心都打

算留在這一行。我真的很喜歡這份工作，我的目標明確，心無罣礙，打定主意一條道

走到黑，我要把期貨選擇權進行到底，期貨鈞閎一輩子。

接管理職也是十年磨一劍，只為上戰場，有時候我覺得自己很像司馬懿一樣，很

能忍，這十年雖然我一直在做業務，一直很想接管理職卻因緣際會沒能上任，但我沒

有放棄這個目標，堅持蹲在那裡等，並同時不斷充實自己的能力。而且我一直站在管

理者的角度觀察公司和人事物，培養自己看事情的眼光和帶人的器量。

在我實際接任管理職之後，我覺得我的高度又站得更高了，我可以看到更多的東

西，學會更多的技巧，這些技巧能夠幫助更多的人發光發熱，而這些人發光發熱之後，

我又會變得更強，形成良性循環。

我由衷體會到真正的強者能夠以平常心處理大危機，治大國如烹小鮮的強大，目

標明確，過程中把每件小事做好做完，就會令人折服，夢想就會悄悄來報到。


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超

業

成

功

法

則

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分析客戶的貢獻度，量化管理

業務穩定後，我用貢獻度為基準，開始將客戶分成 ABC 三級，導

入明確的量化管理。分門別類地管理，投入不一樣的時間跟服務。

我開始幫很多人創造業績的同時，也開始要求朋友介紹客戶給

我，並且互相介紹客戶。我找客戶有個準則，「友值、友量、友多聞」。

友值就是，你要讓我賺很多錢，創造價值的朋友；友量，能幫我創造

交易量的朋友；友多聞，可以幫我多多介紹專業人士或互相學習的朋

友。

不過，我不會只顧大戶不顧一般客戶，我會努力把客戶數擴大，

儘量不要受大戶影響。例如，大戶比例不能超過 30%，因為大戶也是

市場上覬覦的對象，而且真正對你有實質貢獻的，其實是那些你看不

上眼的客戶。而我在管理的位子上，也印證這個觀念可行。

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Business

月薪百萬憑什麼？自己當莊家的金融超業學