.שלום רב

,אתה בוודאי רוצה לקדם את העסק שלך, אם נרשמת לקבלת ספר זה

.ות אותם אני אחשוף בפניך יסייעו לך בהגשמת מטרתך זומפתחשסדרת ה אני בטוחה

הנשי )כמובן שהכל מופנה גם למין החזק . הכיתוב בלשון זכר הוא אך ורק בשל הנוחות

..(כמובן

[2013]

עסקים לארגונים

הדרך הקצרה שלך

לרווחת העובדים בארגונים

www.Biz4Org.co.il

5/2013

מקוצרת גרסה

שיפתחו לך את הדלתות מפתחות הזהב 6

ארגוניםב רווחת העובדיםאחראיות לעבודה עם

בארגונים

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

2

?א את הספראיך לקרו

ונאסף במשך יותר מעשור , הספר מכיל מידע רב ויקר ערך עבורך

.כמנהלת רווחת העובדים שנות ניסיון שלי

,וכולל בתוכו דוגמאות פרק עוסק בנושא אחרכל

.ותוכל ליישם על עצמך, כך שתבין את המשמעויות השונות

עבורך תמצא אותו כמועיל ובעל ערך רב , תקרא ספר זה בקפידהאם

.סקיתהע לצורך התקדמותך והצלחתך

:אני רוצה שנכיר, לפני שאתחיל לתת לך את המפתחות

..קצת על עצמי: מבוא

,הי

.שנים 41ל שמי דורית שלום ואני עוסקת בניהול רווחת העובדים מעל

,הבית לעוסקים ברווחת העובדים, Rרובכם מכירים אותי מהפורום המקצועי פורום

חגים מתנות ב, תסדנאו, הבאת הרצאות העשרה לעובדים, הפקת טקסיםהתפקיד כולל

, מסעדות, אטרקציות, כמובן הפקת ימי גיבוש כולל מקומות, ..(ימי הולדת, לידות)ובאירועים

;למניעת הטרדה מינית במקום העבודהוגם כל הקשור בחוק ..לטיולים ועוד ועוד, מקומות לאירוח

, תקשורת פנים ארגונית, הכנה לפרישה, סיוע לעובדים במשבר, תרווחה סוציאלי, רווחה בחירום

.ותחומים נוספים

, את מה שעדיין לא ראו, את החידוש הבא.. תמיד חיפשתי את הדבר הבא

...משהו שיתאים.. את מה שעדיין לא שמעו

? מה אם זה לא מתאים: העבודה כרוכה בהרבה לחץ ומתח

.."רים כברמכי, שמענו, ראינו"שלא יהיה בגדר

..השתתפתי בתערוכות ובימי חשיפה, להתרשמויות, השקעתי זמן רב בנסיעות למקומות השונים

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

3

...(במקרה הטוב –וגם זה ) התאים לצורכיי 0, ספקים 01על כל : הסטטיסטיקה שלי היתה

.....נפל לי האסימון, שנים 3לפני

!י למקצוע מרגישות אותו דברוודאי עמיתותי, אם אני כך שוברת את הראש: חשבתי לעצמי

יתה לנו שפה יומייד ה, שוחחתי עם מקבילה לתפקיד בארגון אחר, בכנס שהשתתפתי בו, ואכן

!שתינו שוברות את הראש ומנסות להמציא את הגלגל כל פעם מחדש: משותפת

.רעיונות וחוויות מהתפקיד, והתחלנו להחליף שמות ספקים, מייד החלפנו מיילים

( http://www.ForumR.co.il) הבית לעוסקים ברווחת העובדים, Rםפורוכך נולד

.בית הספר לרווחה ארגונית, HRW (Human Resource Wellbeing) והיום הפך ל

http://www.HRW.co.il

, חראיות רווחת העובדים בארגונים רבים ברחבי הארץא מאותכמה היום הפורום מונה

.עובדיםמאות אלפי המאגדים יחד

רעיונות ועוד חומרים מקצועיים , על ספקים: וצורך הרבה המלצות, הפורום פעיל ותוסס

.בתחום

.בקרב חברות הפורוםשערכתי סקר צרכים להלן אני מביאה תוצאות

:דגשים עיקריים עלו בסקר 2

דבר שחוסך זמן רב בחיפושים , יסי והמרכזי בהמלצות על ספקיםהצורך הבס .4

אך הומלץ , מהחברות אמרו שהן תעבודנה עם ספק שאינו מוכר להן %99 .ושוטטויות

.י עמיתה למקצוע"ע, בפורום

.ואמינים צורך גדול בחשיפה תמידית לספקים חדשים .2

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

4

להבין , הספקים, שר לכםומטרתו לאפ, ספר זה הוא תוצאת עבודה של שנים רבות בתחום

ובכך לייצר בינינו יותר שיתופי פעולה , ב יותרטו, אנשי רווחת העובדים בארגונים, את צרכינו

.עסקיים

.שהצלחתי בכךאני מקווה

.................אז בואו נתחיל

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

5

.הקשבה: 4מפתח מספר

עצמך ואת התחום שבו תציג את – אחראית רווחה בארגוןכשאתה משוחח עם

.ותקשיב לתשובות שאתה מקבל, פשוט תתחיל לשאול –ומשם , אתה עוסק

על המוצר, היא מייד לדבר על עצמנו, אם להודות על האמת, הנטיה של רובנו

!שרוב הספקים עושים וזו הטעות הגדולה........................ ולדבר, ולדבר, שירות שלנו/

?אז מה לעשות

.ולהקשיב. קפשוט לשתו

.למטרות שברצונה להשיג, לרצונות שלה, להקשיב לצרכים של אחראית הרווחה

,שירות שלך/תדע להציג טוב יותר את המוצר –וברגע שתבין את הצרכים

.ולהתעניינות שלה במה שיש לך להציע, ובכך לזכות להקשבה אמיתית של אחראית הרווחה

:שיקדמו אותך, בריםאתה יכול להשיג המון ד, מתהליך פשוט זה

!סגירת עסקה/ קביעת פגישה / מיקה להמשך שיחה מע

שיקדמו , מאחראיות הרווחה בשיחה הראשונית ולמידע שברצונך להשיגדוגמאות לשאלות )

.(ניתן למצוא בספר בגירסתו המלאה –סגירת עסקה /אותך לקראת פגישה

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

6

מקצוענות: 2מפתח מספר

מכיר את , המתחרים, שאתה מכיר את השוק, מיתיברור שאתה מקצוען א

!"הכי טוב בארץ"אתה , למעשה. השירות שלך על בוריו/המוצר

חושב שאתהסביר שהוא יודע ?האם הלקוח הפוטנציאלי שלך יודע זאת, אבל

..ואף נכנס לאתר והתרשם, כי הוא קרא את המיילים השיווקיים שלך, כך

?זאת מרגיששלך האם הלקוח : אך השאלה האמיתי היא

!וזאת כל החוכמה

!מקצוענות מאגדת בתוכה את כל חוויית הלקוח

, דייקנות, אדיבות, תגובה מהירה, החל מיצירת הקשר הראשוני

,מתן תשובות ענייניות ואמינות, עמידה בזמנים, םלקיחת אחריות על תקלות וקלקולי

...'וכו, וחות המשתמשנ, פרקטיות, אסטטיות, תקינות, איכות: המוצר, וגם כמובן

!אבל לא רק

מנקודת מבטי כאחראית רווחת , שקרה לי מקרה אמיתיאני מספרת על , בספר בגירסתו המלאה

ניתן ללמוד מכך ומה , יית הלקוח שליובכדי שתבין מהי חו, ומנתחת אותו עבורך, העובדים

.עבורך

לך אל מול אחראית הרווחה במפגש ש מנע מטעויות קריטיותיולהניתן ללמוד מדוגמא זו רבות

.שמולך

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

7

!וואוו : 3מפתח מספר

גם אם הקשר מסתיים , ההתקשרות היא מתמשכת, כשאתה יוצר קשר עם לקוח

מטרתך היא למכור עוד ללקוחות ..מה שאינך רוצה שיקרה)אחרי עסקה אחת

..(.קיימים

ואולי , לאחריה שליחת מייל, יש את ההתקשרות הראשונית, נניח שאתה יוצר קשר עם לקוח חדש

...תהיו בקשר עוד כמה פעמים –ולאחר סגירת העסקה , ופגישה, עוד כמה טלפונים

, תתעד את פרטי השיחה, תאריכים, שתתעד את השיחות –חשוב , חשוב, לכן חשוב

, ..(המקרה ומעורבים כמה אנשים)רשום עם מי דיברת , תערוך מעקבים

.'וכו, אקבעתם ליצור את הקשר הב מתי

:חשוב איזה רושם תשאיר אם

!אתה מתקשר 4ולאחר –ימים 4תקבעו שתשוחחו עוד

ומבקשת שתיצור עימה קשר , במידה ומנהלת הרווחה מספרת לך כי יש לה טקס עוד יומיים

...........ושואל איך היה הטקס, ימים 4ואתה מתקשר לאחר –לאחריו

. הרושם שאתה תשאיר יהיה חיובי מאד

.כך אתה יוצר יחס אישי עם הלקוחה –והכי חשוב , מקצועיות ואמינותאתה יוצר , י כך"ע

חבר –ויותר מכך , והרי כולנו אוהבים לעשות עסקים עם מי שנראה לנו אמין ומקצועי

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

8

מפתח האמינות: 1מפתח מספר

.אותו מתמחריםאתם , שירות/כשאתם מספקים מוצר

...יש הנחת ועדים ועוד, יר אחר לעסקה גדולהמח, יש מחיר לעסקה בודדת

ואני כל הזמן מתפלאת , כ פשוט וברור"לי תמיד נראה כ, הנוכחי מפתחה

...נופלים בואיך ספקים

?"מחיר מיוחד עבורך"גם לך יש

תתבקשו לתת הנחת כמות , סביר שאם אתם מגיעים לארגונים, מ על המחיר"כשאתם נכנסים למו

..(.רכישת סדרת שירותים/ לה של מוצרים על רכישה כמות גדו)

אני הכי !!!! זהו מחיר מיוחד עבור העובדים שלך"ואז אתם נוקבים במחיר לאחר ההנחה ומציינים

"זול בשוק במוצר האיכותי הזה

ושיחה קצרה , (קל יותר לבדוק במוצרים)מעלה רשימת ספקים מתחרים , שיטוט קצר באינטרנט

...י שניתן להשיגאיתם מעלה את המחיר האמית

..........תחשוב מה זה עושה לאמינות שלך –ואם ההנחה שלך אינה אמיתית

אמנם . י התקשרות לכמה ממליצים שלך"ע, קל לבדוק את המחיר שנתת לארגונים אחרים

,הממליצים שלך הם הלקוחות שעימם אתה בקשר מאד טוב

, (אנוש באירגון.מ/מנהלת רווחה)שאני אבקש לשוחח עם ממליצה מהתחום שלי , אך אל תשכח

היא תגלה לי את המחיר – ולרוב, אנחנו כבר נהיות חברות בשיחה –וכשאני משוחחת איתה

.........ועל מה לשים לב על מה להתעקש, מה הלך טוב יותר ומה טוב פחות, האמיתי

!!זה משתלם !!!תן את המחיר האמיתי שלך ....אז

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

9

?לאן נעלמת: 5מפתח מספר

, יום ההולדתשלמרות שיוצא לכם לשוחח רק ב, נכון שיש לך כמה חברים ותיקים

ולמרות כל ?אתם נחשבים לחברים טובים, במקרה הטובואולי גם בראש השנה

....?זה כאילו שלא נפרדתם מעולם, תמיד כשאתם משוחחים, הריחוק הזה

...לרוב האנשים יש לפחות חבר אחד שכזה

.חות מרוציםאז ככה זה גם עם לקו

.של ידידות ואמון מערכת יחסים מסויימתביניכם נוצרה , ברגע שיצרתם קשר

!שמור על קשר

....אבל כן צריך להזכיר לו שאתם חברים. לא צריך כל יום

...תרים טלפון ביום ההולדת שלה, מייל נחמד בפסח, תשלח ברכת שנה טובה

תשלח מידי פעם מיילים המעדכנים , מערכת ידידות ואמון, תיצור מערכת יחסים מרחוק

....כתבות שכתבו עליך בעיתון, מוצרים חדשים שאתה מספק, פרויקטים גדולים שעשית

שאך יהיה טבעי למנהלת הרווחה להתקשר אליך , כך תרקום מערכת יחסים

.שירות הנוגעים בתחום שלך/ כשיעלה לה צורך במוצר

!זה עובד, תאמין לי

.את מה שכתבתי עבורך אתה קורא כבר כמה דקות

?נכון שאתה מרגיש שאנחנו מכירים המון זמן

? נכון שנוצרה בינינו איזו שהיא מערכת יחסים של ידידות ואמון

!!תנסה ולא תתחרט? אתה רואה

כזאת , לבניית מערכת יחסים עם אחראית רווחה השיטהתמצא את , בספר בגרסתו המלאה

.וסגירת עסקאות בקלות, התעניינות אמיתית של אחראית הרווחה, אמינות גבוהה שתייצר לך

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

01

....השלבים הפסיכולוגיים שלקוח עובר בתהליך הרכישה: 6מפתח מספר

.זה אומר שאתה רציני והעסק שלך חשוב לך, אם טרחת וקראת עד לכאן

:הגדול מכל מפתחאני מרשה לעצמי להפתח ולגלות לך את ה לכן

השלבים הפסיכולוגיים שלקוח פוטנציאלי עובר י עומדת לגלות לך את אנ

!בתהליך הרכישה

!מתחילים למכור –ומייד , ועם לקוחות פוטנציאליים, ספקים רבים יוצרים קשר עם מנהלות רווחה

כמה לקוחות אחרים היו ! כמה אתן צריכות אותו, השירות שלכם מדהימים/מספרים כמה המוצר

......!...מאד מרוצים

?אכן סוגרים אתכם עסקאות –עשיתם פעם סטטיסטיקה כל כמה לקוחות

..תעלו בזיכרון וחשבו בגדול, אפילו ככה. תעשו –אם לא

, תשנו את דרככם –ות שחלקתי עמכם מפתחאני בטוחה שלאחר שקראתם היטב את כל ה

!כמובןלטובה , והסטטיסטיקות שלכם ישתנו

, ברגע שתבינו אותו. המבנה הפסיכולוגי של תהליך הרכישהאני רוצה לספר לכם על , לבסוף

יהיה לכם קל יותר לשנות את דרכיכם –ותפנימו אותו

.ולהעלות את אחוזי סגירת העסקאות שלכם

:קוח פוטנציאלי עובר בתהליך הרכישה הםהשלבים הפסיכולוגיים של

0. KNOW – עמדו עימו , יליםשילחו לו מי. על הלקוח להרגיש שהוא מכיר אתכם – להכיר

..'ברכות בחגים וכו, בקשר טלפוני

2. LIKE – תעדו את , הקשיבו, דברו בנימוס, עימדו בזמנים, אתכם לחבבגירמו ללקוח

.צרו עימו מערכת יחסים חברית ומקצועית, השיחות

3. TRUST – לשמוע מה אתם מציעים " בשל"זה השלב שהלקוח הפוטנציאלי כבר - אמון

, כמובן. נצלו זמן זה והציעו לו את מרכולתכם. הרצון להקשיב לכםיצרתם אצלו את . לו

והפתרונות המעולים ..השיחה תיסוב סביב הנושאים והצרכים שהוא העלה בעבר

!והמקצועיים שאתם מספקים לו

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

00

וגיים שהלקוח עובר על השלבים הפסיכול מפרטת יותר לעומקבספר בגירסתו המלאה אני

.אותם למטרתך וכיצד למנף, בתהליך הרכישה

!זה עובד, נסו

.. ואל תשכחו לחזור ולספר לי איך הולך

.זה היה המפתח האחרון בסדרת המסרים

!!כולי תקוה שתעמיקו בקריאה ותיישמו את ההמלצות הניתנות לכם כאן בחינם

!והם יכולים להכניס לכם כסף רב!! ערכן רב

,בגלל שטרחתם והגעתם עד הלום

,סודי ביותר נוסף מפתח אני רוצה לתת לכם

,שיקפיץ לכם את העסק קדימה במהירות האור

.מעבר לכל המתחרים שלכם

וכולם מקדמים את האתרים , היום התחרות היא רבה

....שיווק ועוד ועוד, פרסומים, מקדמי אתרים, בעזרת מילות מפתח

.אבל זה מה שכולם עושים

? מה המתחרים שלכם עדיין לא גילו... אבל

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

02

ביותר המפתח הסודי

:מפתחות הזהב 6למי שטרח וקרא את כל

!עובד חזק עבורך –שיווק בוידאו ה

:כי ?ולמה שיווק בוידאו

ולכן כל תוכן , הם מבינים את חשיבות הוידאו. $מיליארד 0.6גוגל רכשה או יוטיוב ב .מקודם בצורה רצינית ואיכותית יותר –הקשור לוידאו

שמעבר להתברגות מצוינת בגוגל, זה אומר !שני בגודלו בעולםיוטיוב הוא המנוע ה ,יכולה לומר לכם שאני מחפשת המון דברים אני . מחפשים באופן ישיר ביוטיוב אנשים .התוצאות שם מדהימות למי שמשתמש בוידאו בצורה נכונה. ביוטיוב

שעות 24יים הוא ק, אתם יכולים להפיץ את הוידאו .שעות ביממה 24וידאו עובד עבורכםל וגם "אנשים המבקשים להיות לקוחות שלכם יראו אתכם גם כשאתם בחו. באתר שלכם

.כשאתם ישנים

אני רוצה . במנועי החיפוש של גוגל אנשים מעדיפים ללחוץ על וידאו במקום על טקסטתמונת המסך . סדנת צחוק, יום ספורט: נחפש: להראות לכם דוגמא למיקום של של וידאו

היא הרבה יותר . אנשים אוהבים ללחוץ על התמונה הקטנה הזו! מאד חשובה –הקטנה .מפתה מאשר ללחוץ על כל מודעת טקסט שהיא

אוירה, קולות, וידאו מספק תמונות .מחקרים מראים שאנשים זוכרים טוב יותר תמונות , . אנרגיות ומפעיל אצלנו כמה חושים יחד

אמון בכם יוצר. הוידאו יוצר היכרות אישית עמכם.

אנשים המופיעים על המסך הופכים .מישהו מוכר. ופך אתכם לסלב אינטרנטיוידאו השימו לב כמה אתם מסתכלים על אנשים . להיות חשובים ונחשבים מקצוענים בתחומם

ברגע ... אל-אפילו אם הם מופיעים בתוכנית צדדית בערוץ שכוח, ההמופיעים בטלוויזיאותו דבר קורה . באופן אוטומטי הוא הופך להיות חשוב יותר – השאדם מופיע בטלוויזי

המילה שלכם הופכת להיות –ברגע שאתם מופיעים על המסך הקטן . גם באינטרנט .חשובה יותר מזו של אחרים

סדנאות , הרצאה מיוחדת: בואו נכנס שוב לגוגל ונחפש גוגל . בחינם –שיווק מקודם, (משמאל ולמעלה)בזמן שאנשים אחרים משקיעים במודעות ובקישורים ממומנים . בישול

!הוידאו שלכם מקודם בחינם

ישית הנוצרת על המסךבגלל ההיכרות הא, אנשים מתחילים לסמוך עליכם מהר יותר , ...(לסמוך, לחבב, להכיר? זוכרים) .ובסופו של דבר ירצו לרכוש מכם

כמעט אף אחד מהמתחרים שלכם : והכי חשוב !........לא עושה וידאו

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

03

.....לכו להסריט את עצמכם, אז קדימה

יותר שיביא לך מבנה בסיסי לסרטון וידאו/תסריט שיחהבספר בגרסתו המלאה תוכל למצוא

.במסרטה הביתית שלך, שתוכל להפיק בעצמךו, לקוחות

.זהו להפעם

?אהבת

נסיון כמנהלת רווחה בארגון שנות 41שהצטבר אצלי לאחר יותר מ , פרסתי בפניך מידע רב

.בלימודים מקצועיים לאורך השנים₪ ולאחר השקעה של עשרות אלפי , גדול

ות כיצד דלתות אחראיות רווחת העובדים ותווכח לרא, אני מקווה שתיישם את המידע

.נפתחות בפניך יותר ויותר

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

04

ברצונך להעמיק את הידע המקצועי , אם מצאת את המידע המובא עבורך כאן כבעל ערך עבורך

.הספר בגירסתו המלאהתוכל לרכוש את , שלך יותר

:בספר תמצא

וחה בשיחה הראשוניתולמידע שברצונך להשיג מאחראיות הרודוגמאות לשאלות ,

סגירת עסקה/שיקדמו אותך לקראת פגישה

Case study - מנקודת מבטי כאחראית רווחת , אני מספרת על מקרה אמיתי שקרה לי

ומה ניתן ללמוד מכך , בכדי שתבין מהי חויית הלקוח שלי, ומנתחת אותו עבורך, העובדים

.עבורך

במפגש שלך אל מול אחראית ריטיותולהימנע מטעויות קניתן ללמוד מדוגמא זו רבות

.הרווחה שמולך

כזאת שתייצר לך אמינות גבוהה, לבניית מערכת יחסים עם אחראית רווחה השיטה ,

.וסגירת עסקאות בקלות, התעניינות אמיתית של אחראית הרווחה

למנף וכיצד , עמוק יותר על השלבים הפסיכולוגיים שהלקוח עובר בתהליך הרכישההסבר

.טובתךאותם ל

ושתוכל להפיק , מבנה בסיסי לסרטון וידאו שיביא לך יותר לקוחות/תסריט שיחה

.במסרטה הביתית שלך, בעצמך

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

05

, שנות נסיון בתחום כמנהלת רווחת עובדים בארגון גדול 04אני מביאה בספר יותר מ , כאמור

.בלימודים מקצועיים₪ והשקעתי עשרות אלפי

לסייע לךאבל בגלל שהמטרה שלי היא , ₪ 055ע המובא כאן בקלות יכולתי לבקש עבור המיד

למוד את השיטה וללכת רק צריך ל, ולהראות לך שזה פשוט, להעמיק את עבודתך בארגונים

.אז המחיר הוא מחיר בסיסי ביותר, בדרך הנכונה

,חשיפהזו –כי אצל אחרים

!זו סגירת עסקאות –אצלנו ו

.₪ 055וגם לא , ₪ 055וגם לא , ₪ 055א המחיר המצחיק במיוחד עבורך הוא ל

וזאת רק בשביל להראות לך את תחילת הדרך הנכונה !בלבד₪ 99המחיר עבורך הוא

.עבורך להזניק את התוצאות העסקיות של העסק שלך בעבודה עם אחראיות רווחה בארגונים

:מיוחד בונוסתקבל , מהקישור הזה, כעתאם תרכוש את הספר

.₪ 429בשווי –ם ראשוני של העסק שלך טופס אבחון צרכי

למעבר לעמוד התשלום המאובטח

"ורווחת העובד בארגונים HRהדרך הקצרה שלך ל,עסקים לארגונים"כל הזכויות שמורות ל

:הירשמו באתר ורווחת העובדים בארגונים HRבנושא שיווק נכון ל בחינםלקבלת סרטונים וטיפים

http://www/Biz4Org.co.il

06

השקעתי שעות רבות מזמני

בכדי להביא בפניך את המידע העדכני ביותר

.לעבודה עם אחראיות רווחה בארגונים בצעדי ענקשעשוי לקדם אותך

.אני מקווה שמצאת בספר זה עניין וערך עבורך

ובהממך תגאשמח לקבל

שאלות,הנכתב כאןהמידע על

עוד לדעת מה תרצה, וכן

.רווחה בארגונים אחראיותבכל הקשור לעבודה עם

doritshalom@gmail.com: באמצעות המייל

,בברכה

דורית שלום

עסקים לארגונים

לרווחת העובדים בארגוניםהדרך הקצרה שלך

, ואתה רוצה להרחיב את הפעילות שלך בעבודה עם רווחת העובדים בארגונים, אהבת אם

:אתה מוזמן ליצור עימי קשר

doritshalom@gmail.com: באמצעות המייל

451-9949249: באמצעות הטלפון

–יקו ערך מהמידע המובא כאן שאתה חושב שיפ, אם יש אנשים שאתה מכיר -. ב.נ

!והם יודו לך על כך,העבר אליהם את הספר