7 Tipps für erfolgreiches SEA Autor Patrick Palz

7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising

Patrick Palz

18. März 2013

1

84 % aller deutschen Onliner nutzen Suchmaschinen zur Recherche

Thematische Nutzungsschwerpunkte

Quelle: Google / OVK / Nielsen Media Research / AGOF 2011

7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013

2

Google ist mit 91 % Marktanteil die stärkste Suchmaschine weltweit

Suchmaschinennutzung weltweit 2012

Quelle: StatCounter, Statistica 2013


SEM umfasst die Bereiche SEO (unbezahlte Suchergebnisse) und SEA (bezahlte Suchergebnisse)Die 2 Disziplinen von SEM

3

Zusammensetzung SEM

Auszug Suchergebnisseite

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Suchmaschinen

Optimierung

(SEO)

Suchmaschinen

Werbung (SEA)

Begriffserklärung

• SEM = Search Engine Marketing

• SEO = Search Engine Optimization

• SEA = Search Engine Advertising

Begriffserklärung

• SEM = Search Engine Marketing

• SEO = Search Engine Optimization

• SEA = Search Engine Advertising

Unterschied von SEO und SEA

• Bei SEO handelt es sich um die

unbezahlten Suchergebnisse (= organic

Search)

• Bei SEA handelt es sich dagegen um die

bezahlten Suchergebnisse (= paid

Search)

Unterschied von SEO und SEA

• Bei SEO handelt es sich um die

unbezahlten Suchergebnisse (= organic

Search)

• Bei SEA handelt es sich dagegen um die

bezahlten Suchergebnisse (= paid

Search)


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Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung]

Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinem Suchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führenWie funktioniert SEA?

Impression Click Conversion

Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt?

Qualitäts-faktor

maxCPC

Anzeigen-rang

CVRCTR


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7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising


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Tipp 1: Auswahl der richtigen Keywords


Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl:

• aus Sicht der User denken

• AdWords Keyword-

Vorschläge prüfen

• Meta Tags von

Wettbewerbern durchforsten

• Match-Types nutzen

• Wettbewerbssituation

berücksichtigen

• Zum Start nicht zu viele

Keywords

• Longtail Keywords nutzen

Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl:

• aus Sicht der User denken

• AdWords Keyword-

Vorschläge prüfen

• Meta Tags von

Wettbewerbern durchforsten

• Match-Types nutzen

• Wettbewerbssituation

berücksichtigen

• Zum Start nicht zu viele

Keywords

• Longtail Keywords nutzen

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Tipp 2: Gestaltung passender, auf Keywords abgestimmte Anzeigentexte (��Click Through Rate)


Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte:

• passend zum Suchbegriff

• passend zur Landingpage

• Kernbotschaften und

Leistungsvorteile integrieren

• maximale Zeichenanzahl

ausnutzen

• zusätzliche Elemente wie

Display-URL, Sitelinks und

Verkäufer-Bewertungen

integrieren

Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte:

• passend zum Suchbegriff

• passend zur Landingpage

• Kernbotschaften und

Leistungsvorteile integrieren

• maximale Zeichenanzahl

ausnutzen

• zusätzliche Elemente wie

Display-URL, Sitelinks und

Verkäufer-Bewertungen

integrieren

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Tipp 3: Schaltung passender Landingpages, die den User optimal „abholen“ (�� Conversion-Rate)


Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages:

• passend zu Suchbegriff und

Anzeigentext

• Kernvorteile auf einen Blick

• Grundsätze für die

erfolgreiche Gestaltung von

Landingpages

Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages:

• passend zu Suchbegriff und

Anzeigentext

• Kernvorteile auf einen Blick

• Grundsätze für die

erfolgreiche Gestaltung von

Landingpages

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Tipp 4: Aufsetzen einer effizienten Kampagnenstruktur

KFZ-Versicherung

KFZ-Versicherung online

Günstige KFZ-Versicherung

Autoversicherung

Auto online versichern

Autoversicherung online

Zweitwagen versichern

Zweitfahrzeug

Zweitwagen Versicherung

CosmosDirekt

Risikolebensversicherung

SparKontoKFZ-

Versicherung

KFZ-Versicherung

Auto-Versicherung

Zweitwagen

Konto

Kampagne

Anzeigengrp.

Keywords

Anzeigentexte

Kontostruktur



Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele

Conversions

Kosten

=< ��

> ��

maxCPC

Ø-Position = 2,0

Ø-CPC= 2,50 €

Klicks = 1.000

Kosten = 2.500 €

Conversions = 50

Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung]

maxCPC

maxCPO

Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO)

3 €

(bei einer CVR von 5 %)

IST-CPO = 50 €

maxCPO

erhöhen

senken


Tipp 6: Testen, Testen, Testen

Hebel zur Optimierung der Kampagnenperformance

neue Anzeigentexte

3 € 3,50 €


Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle innerhalb der Customer Journey

Nutzung von Push- und Pull-Kanälen in allen Phasen des Entscheidungsprozesses

3 aktuelle Trends innerhalb des Google Werbenetzwerkes

Affiliate-Marketing

Remarketing

eigenes Interessen-Profil:www.google.de/ads/preferences

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Tipp 1: Die richtigen Keywords

Tipp 3: Passende Landingpages, die den User optimal „abholen“

Die 7 Tipps für erfolgreiches SEA im ÜberblickFazit

Tipp 2: Auf die Keywords abgestimmte Anzeigentexte


Tipp 6: Testen,Testen, Testen

Tipp 4: Eine effiziente Kampagnenstruktur

Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote

0 € 10 €

3 €

Affiliate

Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle

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VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT!


FRAGEN?

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backup


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Google: Das Jahr 2012 im Rückblick

1. Einführungsfilm http://www.google.com/zeitgeist/2012

2. Die 10 meistgesuchten Musiktitel in Deutschland im Jahr 2012

3. Die 10 meistgesuchten Fernsehsendungen in Deutschland im Jahr 2012

4. Die 10 meistgesuchten Suchbegriffe in Deutschland im Jahr 2012

Ermittlung des Suchvolumens mit dem Google Keyword Tool


Business

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