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2013年12月09日発表されたabrAsusの新作「小さい小銭入れ」「薄いマネークリップ」の発表会が豚組で開催されました。70人ぐらいのみなさんに参加いただいての大盛況でした。
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新商品発表＆忘年会
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本日の流れ•乾杯
•abrAsusってなに？
•新商品の発表
•その後は、ご自由に
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abrAsusを 始めた経緯
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南 和繁の自己紹介•アメリカのカレッジ（映画学と経済学）卒業後、ロサンゼルスで証券や保険の仕事【金融】
•帰国、商社の社長室で働く【商社】
•事業会社で、主にヨーロッパの事業を日本に持ってくる仕事
•レクレルール（パリのアパレルショップの日本進出）【アパレル】
•ルバロン（パリのナイトクラブの日本進出）【飲食】
•ngi group（現ユナイティッド）でウェブプロデューサー【ウェブ】
•ngi groupでベンチャーキャピタリスト 【投資】
•2009年に、バリューイノベーション株式会社設立
•現在、マレーシア在住（月に１０日間東京）
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バリューイノベーション 設立時の事業内容
•ウェブ制作
•飲食事業
•某大手コーヒーチェーンの海外展開
•ローズベーカリー（カフェ）の立ち上げ
•丸の内と銀座のコムデギャルソン内、吉祥寺アトレ
•文房具の輸出
•ヨーロッパにおしゃれ文具
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どうして、バッグとか財布を 作っているのか？
•ポケットの中で快適な「薄い財布」が欲しかった
•昔から、色んなタイプ「薄い財布」を使い続けてきた
•でも、満足のするものがなかった。
•いいアイデアを思いついた
•友達に話したら「それ欲しい！」
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カードとコインが重ならない構造
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重なる革の枚数を極限まで削減
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「薄い財布が出来るまで」 1st ステップ
•プロダクトデザインなんかやったことがない
•東急ハンズにボール紙を買いに行った
•ボール紙とセロテープとホッチキスの芯でつくった
•使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）
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コンビニとかで ガン見されてる
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「薄い財布が出来るまで」 2nd ステップ
•ボール紙じゃなくて革のが欲しかった
•東急ハンズに革を買いに行った
•道具とか縫い方がわからない
•ブックカバー実演販売のお姉さんとの出会い
•勇気を出して、紙の財布を見せた
•１時間ぐらい丁寧に指導してくれた
•使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）
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自信満々で友達に自慢 !
色んな意見をもらったら 普通の財布に
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もう一回基本に戻る !
自分が欲しい「薄い財布」
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南がなんか 「ボロボロの革の財布」 使ってたで
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「薄い財布が出来るまで」 3rd ステップ
•サンプルをもって職人さん巡り
•そんな変わった形できない
•何個？何色展開？
•どこで売るの？
•あなた、だれ？
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熱い気持ちを理解してくれる 職人さんとの出会い
• 一緒に作りましょう！
• 職人さんとサンプルを作る
• 使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）
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問題発生•職人さん 「ところで、どこで売るんですか？」
•僕「ネット」
•職人さん 「ワンアイテムで？」
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急いで２アイテム作る薄い名刺入れ
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保存するメモ帳
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2009年12月発売開始
売れた
めちゃめちゃ楽しかった
売れた
めちゃめちゃ楽しかった
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素人のプロダクトが なんで売れたか考えてみた
•普通のプロセスと違った
•一般的な財布メーカーは商品企画の人が売れるものを作る
•売り場 → 自社サイト中心
•バイヤー → いない
•コスト → 出来てから見積もり
•売り値 → 見積もりが出てから決める
•ターゲット → 自分
•マニアックな素人が基本自分の為に作った
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商品開発コンセプト１•「売れる軸」ではなく、「自分が欲しいか軸」
•素材、コスト、機能
•売れるかどうかは「わからない」でいい
•自分の欲しいものと皆さんが欲しいものがかぶった時、売れる
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!皆さんが
欲しいもの自分が 欲しいもの
皆さんが 欲しいもの
自分が 欲しいもの
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商品開発コンセプト２•みんながなんとなく欲しいものではなく
•一部の人が心から「こんなのが欲しかった！」と思えるプロダクトでいい
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商品開発コンセプト３•イノベーション
•奇をてらったプロダクトではなく１０年後のクラシック
•「薄い財布」の検索（Googleトレンド）
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会社の方針•商品発売 → プロダクトが出来た時
•売る場所 → 基本は自社ショップがメイン
•数値目標 → 持たない
•事業計画 → たてない
•組織 → 大きくしない
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メンバー•南
• デザイン、PR、経理
•坂田
• ウェブデザイン
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•吉野
•小沼
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例えば•オペレーションをシンプルに
•人を増やすと来月の売上をあげなければならない
•口出ししそうな所や、面倒くさそうな所には卸さない
•もっと売れるかも知れないけど、商品開発のコンセプトに影響を与える体制にはしない。
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SUPER CONSUMER•友人の中谷さんと２人でスタート
•マニアックな消費者のアイデアをカタチにする
•マニアックな素人って他にもいるんじゃない？
•ずっと薄い財布を探し続けてきた人
•文房具のことばっかり考えている人
•バッグをめちゃめちゃいっぱい持っている人
•集合知ではなくマニアックな個人が考えたプロダクト
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いしたにさん なんか喋って下さい
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新商品発表 ２つ
小さい 小銭入れ
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薄い マネークリップ
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さらに
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最後に
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これらの新商品 モニターして やってもいいよ
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小さいマネークリップ ＋
小さい小銭入れ or
薄い財布 新色
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どちらかを 選んでください
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今日この場で お渡しします
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新商品発表＆忘年会
