BUILDING BRIDGES BETWEEN SCIENCE AND MARKET

Alma M&E JOAQUÍN GÓMEZ-MOYA

FRAN FERNÁNDEZ CÓRDOBA, JUNIO DE 2014

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¿Quiénes somos? Somos tu equipo ¿Qué hacemos? Dirigir y gestionar negocios ¿Por qué Alma M&E? Monetizamos ¿Cómo lo hacemos? Objetivos . Equipo. Clientes ¿A quién nos dirigimos? Fondos. Tecnológicas. Innovadores Trabajamos para ti… …de directivo a directivo

Servicios: Dirección Servicios: Ejecución Servicios: El eslabón humano Servicios: Financiación

Nuestro modelo Proyectos y Referencias del 2013 Conozcámonos mejor

Alma M&E - Índice

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¿Quién somos?

• El equipo de dirección ejecutiva que asume tu proyecto como propio.

• Especialistas en biotecnología, agua, energías limpias, agroalimentación y (MNT) micro- y nanotecnología.

• DAMOS CUERPO A PROYECTOS CON ALMA.

¿Qué hacemos?

• Damos un servicio de dirección interina o a tiempo parcial

• basado en la pasión por la excelencia en la innovación

• y en nuestra vasta experiencia adquirida en

• empresas tecnológicas pioneras mundialmente,

• dirigiendo equipos multidisciplinares en entornos de gran complejidad.

¿Por qué Alma M&E?

• Porque monetizamos tecnologías, conocimiento y conceptos innovadores

• entrando con una misión específica por un tiempo determinado,

• sin sobrecargar tu estructura, ahorrando gastos fijos,

• ni anquilosar tu equipo humano frente a las siguientes etapas.

¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué?

¿Cómo? ¿Para quién? ¿Cómo lo hacemos?

• Fijando y logrando Hitos, • identificando riesgos y

necesidades del negocio, • analizando la competencia, • optimizando tu presupuesto

para el crecimiento, • estableciendo los mejores

procedimientos.

• Sobretodo, construyendo equipo;

• negociando alianzas estratégicas, contratos de desarrollo conjunto, contratos de licencia;

• generando clientes.

¿A quién nos dirigimos?

• A fondos de capital riesgo • y a empresas innovadoras, • o con base tecnológica o de

conocimiento que se encuentren en procesos de:

• Capitalización, búsqueda de inversores o de proyectos para invertir;

• desarrollo tecnológico, escalado industrial, desarrollo de producto;

• búsqueda de alianzas, socios tecnológicos o industriales,

• en expansión internacional; • re-estructuración, re-

orientación, o arranque, definición estratégica o de modelo de negocio.

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Trabajamos para ti … SERVICIOS DE DIRECCIÓN PARA ORGANIZACIONES INNOVADORAS

Fabricación , socios estratégicos: identificación, búsqueda, estrategia.

Negociación, cierre. Seguimiento y control. Comercialización: estructura del mercado, líderes, canales,

cierre de contratos, seguimiento de objetivos. Alianzas estratégicas comerciales.

Internacionalización: mercados, tendencias, riesgos, productos,

marcas, ; estrategia, vías de entrada. Plan internacional, dirección y seguimiento.

Dirección de proyectos: liderazgo integral, objetivos, hitos, recursos,

organización, metodología y herramientas. El eslabón humano: planes de continuidad. Creación de equipo.

Tutoría, mentoring de nuevos ejecutivos. Instrucción, coaching de gerentes.

Apoyo en perfiles infrecuentes o altamente especializados.

CONSTRUYENDO PUENTES ENTRE LA CIENCIA Y EL MERCADO

Diagnóstico: examen preliminar, pre due-dilligence;

alternativas, criterios relevantes, plan de acción recomendado.

Estrategia: corporativa, internacional, portafolio de

inversiones y proyectos, organizacional, operacional, financiera.

Asesoría a alta dirección, advisory. Capitalización, Funding : planteamiento de alternativas, búsqueda

de fondos de inversión, cierre de acuerdos y seguimiento.

Negociación: condiciones y términos, terms sheet.

Revisiones analíticas, auditorías, due-dilligence. Pacto de socios. Seguimiento y gestión.

Co-financiación: aportación de capital, entrada en la

sociedad, gestión del proyecto.

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… de directivo a directivo

TE DECIMOS LO QUE TÚ MISMO TE DIRÍAS SI TE VIERAS DESDE FUERA

Experiencia ejecutiva Identificamos riesgos Conocimiento experto Organización y gestión

COMPLEMENTAMOS TUS COMPETENCIAS DIRECTIVAS

Confidencialidad, discreción Criterio Contactos De primer nivel En todo el mundo En varias industrias

Acortamos tiempos

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Servicios

Dirección de Negocios: • Externalización de equipo

directivo al servicio del CLIENTE.

• ACTUAMOS COMO TUS DIRECTIVOS.

• Diagnostico. Definición estratégica. Asesoría a alta dirección, Advisory. Gerencia.

Ejecución, Gestión, Administración • LO HEMOS HECHO ANTES.

No damos recetas, las cocinamos.

• Estructuramos, negociamos y controlamos:

• Desarrollos conjuntos. Consorcios. Negociación internacional. Licencias. Alianzas estratégicas. Subsidiarias.

Eslabón Humano • Conocemos la importancia

de los profesionales en tus empresas. Nuestra empresa.

• Realizamos un trabajo concienzudo para construir y desarrollar tu equipo. Nuestro equipo.

• Impulsamos: tutoría / mentoring a emprendedores. Damos continuidad: instrucción / coaching a gerentes. Creamos equipo.

Financiación, Capitalización • Tu negocio necesita socios

e inversores para crecer.

• Seleccionamos con cuidado tus socios adecuados, los que dan valor a tu proyecto. Nuestro proyecto.

• Búsqueda de socios adecuados. Fondos de inversión. Co-financiación.

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Nuestro modelo

VALORES

Discreción. Con respecto a nuestros

clientes Confidencialidad. Respecto a tu

tecnología, tus negocios Juego Limpio, Honestidad. Nuestros competidores

hoy son nuestros colaboradores mañana

FILOSOFÍA

Gerencia. Orientación a objetivos.

Inteligencia ejecutiva

Resolución, efectividad. Integridad al hacer Solidez, durabilidad de lo

hecho Documentos y entregables

propiedad del cliente

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Proyectos, Referencias 11. Programa de Aceleración de 30

compañías tecnológicas – INSTRUCCIÓN – CONSULTORÍA –

FINANCIACIÓN (En curso)

10. Fondo de Capìtal Riesgo en Biosalud – FINANCIACIÓN (En curso)

Opp #4 Tickets desde 0.5 mill. EUR

9. Óptica / Energías Limpias: CAPITALIZACIÓN (EN CURSO)

Opp #3 Levantar 2 millones € para concluir

desarrollo y pasar producción industrial. - Preparar Libro de Venta.

8. Fondo de Capital Riesgo. Análisis de Oportunidades y GESTIÓN de

Portafolio de INVERSIONES en nano- y biotecnología. (En curso)

Opp #2

7. Nanotecnología – Micro-encapsulación. ARRANQUE –

gerencia y financiación (En proceso)

6. Biotecnología y Farmacia. Prospección y ANÁLISIS de

Oportunidades de ADQUISICIÓN (En curso) Opp #1

5. EBTs , EBCs.-FINANCIACIÓN (Varias, desde En. ‘14.) TUTORÍA ,

ORIENTACIÓN. 4. Plataforma de Comunicación y

Periódico Digital.- GERENCIA Multiplicamos x4 lectores en 4

meses

3. Dispositivos Médicos.- DIRECCIÓN EJECUTIVA (CONCLUIDO Ag. ’13)

2. Cluster Biotecnológico.- INTERNACIONALIZACIÓN a

ESTADOS UNIDOS – Instrucción y Consultoría

1. Nanotecnología.- CONSULTORÍA y ASESORíA (CONCLUÍDO Abr. ‘13).

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FRAN FERNÁNDEZ

FEBRERO DE 2014