İŞ PLANI FORMATIMelih Arat

Kapak Sayfası• Şirket Adı:

• Ürün ya da Hizmet Adı:• Kurucunun Kurucuların Adları:

• Telefon, Blog, Eposta Web Sitesi vb. Gibi:

ABC Şirketi

ABC Ürünü

Osman Kasadar

www.abc.com.tr

İş Planı• Kapak sayfası ve içindekiler• Yönetici özeti• İşin tanımı• İş çevresi analizi• Pazar analizi• Rekabet Analizi• Pazarlama Planı

• Hedef Müşteri Kitlesi Analizi• Pazarlama Planı-4P• Modern Pazarlama Teknikleri

• Operasyon Planı• Organizasyon Planı• Mali Plan• Ekler

Yönetici Özeti• İşin kısa tanımı:

• 1, 3, 5 yıl içinde erişilecek ciro:

• 1, 3, 5 yıl içinde erişilecek kar:

• İlk yatırım miktarı:

• İhtiyaç duyulan finansman:

İşin tanımı• Bir başkası tarafından anlaşılacak şekilde işin tanımı:

İş Çevresinin Analizi• İşinizde öne çıkan konular itibariyle aşağıdaki alanları dikkate alarak iş çevresini analiz ediniz. • Siyasi Durum, Hukuki

Şartlar, Rekabet Şartları, Sosyo-Kültürel Çevre, Demografik Durum, Teknolojik Durum, Ekonomik Çevre

Pazarı Tanımla ve Belirle• Pazarın Tipi:

• Kurumsal• Tüketici Pazarı• İhracat Pazarı

• Pazarın Şimdiki Büyüklüğü:• ....................• Pazarın 3-5 yıl sonraki

büyüklüğü:• .....................• Pazar Bölümleri (Segmentleri):• .....................

• Pazardaki Pazarlama Uygulamaları:

• .....................

• Pazardaki Ana Trendler:• .....................

• Pazarda olmayanlar:• .....................

Rekabet AnaliziDoğrudan Rakipler Kimler

(Finansal Durumları, Pazardaki Durumları ve Satışları, Yönetim Yapıları, Hedefleri)

Dolayı Rakipler Kimler

Hedef Müşteri Kitlesi Analizi• Hedef Müşteri Profili:

• Potansiyel müşteriler kim?

• Sayısal büyüklükleri ne kadar?

• Tüketici olarak ya da kurum olarak nasıl tanımlanabilirler?

• Gelir Grupları nedir?• Satın almaya nasıl karar

veriyorlar?• Onlar için ürünün farklı

özelliklerinin önemi nedir?

Konumlandırma• Ürün ve markamız için seçtiğimiz konum

nedir? Seçtiğiniz konumu, mümkünse bir ya da iki kelime (lüks, sportif, ekonomik, hızlı, kadınların markası, Anadolu’daki esnafın ilk tercihi, Üniversite öğrencilerinin markası vb. Gibi) ile tanımlayınız.

• Aşağıdakilerden bir ya da birkaçını seçerek tanımlayınız.

• Ürün sınıfı ve özelliğine göre konumlandırma

• Fiyata göre konumlandırma (ekonomik, çok ekonomik, lüks)

• Hedef pazara göre konumlandırma (çocuk Pazarı ürünü)

• Değer konumlandırması (sıradan, orta grup, premium)

• Karşılaştırmalı konumlandırma (A markasına göre hızlı, yavaş vb. Gibi)

Pazarlama Planı 4P

• Ürün• Yer • Satış Çabaları• Fiyat

Yenilikçi Pazarlama Stratejileri

• Sosyal Sorumluluk• Pazarlama Estetiği• Birebir Pazarlama• Deneyim Ekonomisi• Dijital Pazarlama

Pazarlama Planı: 4P-Ürün Ürün Çeşitliliği (Kaç ürünümüz olacak) Kalite (Ne düzeyde kalite sunulacak) Tasarım (Tasarımda nasıl farklılaşılacak) Özellikler Marka Adı Ambalaj Ölçüler (ebatlar) Hizmetler Garantiler İade Politikası

Pazarlama Planı:4P-Yer ve Dağıtım Dağıtım Kanalları (internet,

doğrudan dağıtım, aracılar, perakendeciler)

Dağıtım Yapılacak Yerler (marketler, evler, spor salonları, eczaneler, benzin istasyonları vb. gibi)

Taşıma (Ürün ve hizmetler nasıl ulaştırılacaktır)

Envanter (Ne miktarda stok tutulacak, stok tutulacak mı?)

Pazarlama Planı: 4P-Promosyon ve Reklam

Reklam (Reklam yapılacak mı? Nerelerde? Nasıl?) Satış Gücü (satış yapmak için nasıl bir insan gücü

kullanılacak?) Satış Arttırıcı Çabalar (Satışı artırmak için ne tür

promosyon fikir ve projeleri var?) Halkla İlişkiler (Gazetelerde, televizyonlarda,

haber sitelerinde yer almak için reklam dışında ne tür etkinlikler yapılabilir?)

Doğrudan Pazarlama (Doğrudan eposta veya posta ile tanıtım broşürü gönderilerek neler yapılabilir?)

İnternet Promosyonu (İnternet tanıtımda nasıl etkili olarak kullanılabilir?)

Pazarlama Planı: 4P-Fiyat Liste Fiyatı ne olacak? İndirim Politikaları:

Hangi koşullarda indirim yapılacak?

Ödeme Vadeleri: Ödemelerde kaç ay vadeye hangi şartlarda izin verilecek?

Kredi Koşulları: Hangi koşullarla bankalarla işbirliği halinde kredili satış yapılabilir?

Operasyon Planı• Satın Alma ve Tedarik

operasyon planı• Üretim/Hizmet Operasyon planı• Satış Operasyon planı• Dağıtım Operasyon Planı• İK-seçme yerleştirme, eğitim,

ücretlendirme, performans yönetimi operasyon planı

• Finans ve muhasebe hizmetleri operasyon planı

Operasyon Planı:Satın Alma ve Tedarik operasyon planı

Operasyon Sürecinin Genel Yapısı

Operasyon Planı: Üretim/Hizmet Operasyon planı

Operasyon Planı: Satış Operasyon Planı

Satış Süreci Adımları

Operasyon Planı: Dağıtım Operasyon Planı

Operasyon Planı: İKSeçme yerleştirme, eğitim, ücretlendirme ve performans yönetimi operasyon planı

Operasyon Planı: Finans ve Muhasebe Operasyon Planı

Kurucular Organizasyon Şeması

• Özgeçmişler • Görevler ve Uygun profiller

Organizasyon Planı

Organizasyon Şeması

Finans: Nasıl Finanse Ediyorsunuz?• Nakit Akış Tablosu• Kar-Zarar Tablosu• Bilanço

Nakit Akış Tablosu

Kar Zarar Tablosu

Bilanço

Ekler• Özgeçmişler• Referans Mektupları• Teknik çizimler• Ürün resimleri• İş yeri resimleri